本期讨论话题

本期节目我们邀请了FairlP联合创始人Charles Cheng为你探讨跨境企业的设计架构与法律难题。

• 跨境企业如何设计企业治理制度实现企业的高效运转？
• 跨境架构中知识产权如何妥善管理
• 跨境企业中股东如何合理分配控制权与收益？ 
• 如果我的产品在其他国家被仿冒，我该如何处理？ 
• 如何在目标市场保护我的商标或品牌？ 
• 如何配置内部和外部法律资源？ 

本期嘉宾：Charles Cheng

• FairlP联合创始人
• 毕业于斯坦福大学法学院
• 《哈佛商业评论》顾问委员会顾问
• 曾入选福布斯北美华人精英TOP60

主持人：Angela  ｜ HireIO Marketing Manager

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关于《硅谷跨境秀》

《硅谷跨境秀》是由更适合中小卖家的跨境物流伙伴ForePax和一站式人力资源综合服务商HireIO共同主办的一档线下节目。我们的宗旨是在硅谷创建一个跨境社区，通过每2周一次的线下活动，高质量的讨论和大咖分享，帮助想从事和已经在从事这个行业的小伙伴们，建立本地人脉，分享行业动态，提升业务技巧。我们的话题围绕跨境电商、品牌出海、本地化运营、TikTok电商等等。

《硅谷跨境秀》制作团队

• 主理人：麦扣 & Helen
• 现场：Angela
• 摄影：Allen
• 运营：Henrik
• 后期：冰冰

时间戳

Charles分享环节

01:24 - 跨境趋势与客户需求，讨论跨境电商和科技公司国际化趋势及其对客户需求的影响。

02:00 - 分享目的，旨在提供全局视角，帮助听众识别问题和寻找解决方案。

02:30 - 公司注册与治理，探讨公司注册地、形式选择及其对税务的影响。

03:15 - 知识产权保护与资本运作，强调知识产权保护的重要性及其在资本运作中的核心作用。

04:19 - 劳动关系与合同管理，讨论本地和全球劳动关系管理以及合同的执行问题。

05:00 - 合同影响与跨境合规，分析合同选择对公司收入的影响及跨境合规的挑战。

07:41 - 企业社会责任与合规，探讨企业社会责任在环保和劳动问题上的重要性。

07:52 - 特拉华公司法优势，说明特拉华州作为公司注册地的法律优势。

09:05 - 离岸公司考量，讨论离岸公司的选择及其对税务和合规的影响。

10:05 - 注册形式与公司架构，分析不同注册形式和公司股权结构的设计。

15:20 - 融资结构调整，讨论从人民币融资转向美元融资的结构调整问题。

16:20 - 税务筹划与运营方式，探讨税务筹划的复杂性和不同运营实体的税收策略。

18:00 - 资产重组与知识产权，分析资产和股权重组对税务的影响及知识产权的运营。

21:19 - 品牌出海挑战，讨论品牌出海时面临的美国诉讼模式挑战。

22:35 - 海外卖家账号问题，分析海外卖家账号被封的法律和财务后果。

问答环节

24:38 - 股权结构与管理建议，提供股权分配和公司管理的实用建议。

27:25 - 企业发展与问题考虑，强调企业发展早期讨论和规划的重要性。

29:25 - 知识产权与域名保护，讨论品牌、商标和域名的保护策略。

32:33 - 侵权处理策略，提供面对侵权时的法律行动和应对策略。

33:38 - 跨境争议解决，探讨跨境争议的法律途径和挑战。

35:17 - 平台政策与封店问题，讨论电商平台政策对小卖家的影响及应对策略。

36:24 - 合同管理与法律资源配置，分析跨境合同管理和法律资源的配置策略。

本期讨论话题

本期节目我们邀请了出海品牌服务商GSS联合创始人Karen为你探讨线下零售成功的秘诀。

• 跨境品牌入驻线下零售有哪些难点和机会？
• 在美国线下零售销售占比超过80%，零售品牌如何突围？
• 买手在评估跨境品牌时会关注哪些因素？
• 目前美国线下零售的现状是怎样的？
• 中国跨境品牌会优先选择哪些零售商入住?

本期嘉宾：Karen Li

• 品牌出海服务平台GSS联合创始人
• 前Carbon6 中国区VP
• 前Helium10 中国区VP
• 专注电商品牌美区生态搭建

主持人：麦扣 ｜ ForePax跨境物流创始人

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本期节目我们邀请了在硅谷副业破百万的TikTok Shop金牌卖家Calvin Li为你解读他在店铺成功运营的方法。

• 为什么会选择在电商行业创业？
• TK Shop 是否适合作为硅谷打工人的副业？
• 如何在TK Shop上开设店铺
• 在TK Shop上怎样进行选品？
• 如何保证TK Shop爆单时，供应链可以及时跟进?
• 有哪些店铺运营策略行之有效？

本期嘉宾：Calvin Li

• 美区TikTok Shop厨具储物用品/自拍灯/补光灯金牌头部卖家
• 硅谷大厂在职软件工程师
• 跨国文化管理与人脉搭建

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本期节目我们邀请了亚马逊头部卖家千岸科技美国公司总经理Andy Lin为你解读中国品牌成功出海的前世今生。

• 从2005年至今，中国跨境卖家的品牌发展和演变？
• 全渠道、全市场的布局策略是如何改变传统的跨境电商模式？
• 品牌分化趋势下，不同品牌在全球市场中应如何定位自己？
• 出海大背景下，品牌在不同发展阶段需要构建哪些核心能力？

本期嘉宾：Andy Lin

• 亚马逊头部卖家千岸科技美国公司总经理
• 品牌本地化落地
• 渠道0-1的开发与拓展
• 硅谷老虎足球俱乐部负责人

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本期节目我们邀请了美国拥有百万粉丝的NGM公司创始人Hazel Chen为你解读如何成功在美国建立MCN机构并且直播带货。

• 在现有的MCN业务中，招募主播的流程是什么，有哪些招聘思路？
• 为什么从导演转型为主播？
• 在美国招募主播的成本是多少?
• 搭建一个专业直播间的成本是多少？

嘉宾：Hazel Chen

• UCLA电影硕士学位
• N Global Media Inc.的创始人/首席执行官：NGM的电影和视频制作部门制作的《硅心似箭》《家事》等独立电影在多个国际电影节斩获大奖
• 2024年转型MCN商业直播平台-Hazel Live Studio
• 2020《中国好声音》全球选秀组委会副主席

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本期讨论话题

• 在TikTok如何成功运营达人？
• TikTok为跨境卖家提供了哪些独特的机会点？
• 对于跨境卖家而言，实施中美联动的直播和短视频运营有哪些明显优势？ 

嘉宾：Felicity Zhang 

她运营了超过1000+达人TikTok 北美官方达人社群，孵化达人开播128场；孵化达人中头部机构GMV月均300W美金，中部机构均100W美金。本期节目我们邀请了TikTok内部大牛为你解读达人运营及跨境电商流量秘籍。 

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Peter，白人男性，今年30岁，目前居住于美国加州湾区，学历为研究生，就职于某早期创业公司担任联合创始人，该职位年收入中位数为一年25万美金。

Peter从小随父亲畅游雪道，如今每年雪季都会多次滑雪。

作为资深滑雪者，会选购哪些品牌的滑雪设备？同样品质的滑雪镜，中国品牌为何仅需四分之一的价格？滑雪设备产品，品牌、价格、性能什么更重要？美国本地需求对生产或销售出海滑雪品牌的的中小商家有哪些启发？

请听本期访谈对Peter的采访，对话将采用中英文双语进行。

对于国内出海品牌，由于地理、语言等因素，往往缺乏对美国本地消费者的了解。出海品牌普遍希望能够搭建一个渠道，增加了解美国老百姓的消费决策依据，产品使用体验，服务改进建议等。

麦出海计划采访100位美国本地消费者，他们有老师、医生、学生、建筑师、软件工程师等各个领域和行业，年纪从18岁到75岁不等。每次采访，我们将围绕某一个产品品类，讨论受访者购买某款产品的购买依据和使用体验。

如果你有想让美国本地消费者探讨的产品品类，欢迎向我们提出品类建议。

策划：麦扣

剪辑：小成