営業活動なしで食っていけるのか？元フリーターがクラスメソッドを経て独立5年で確立した「古巣・紹介」活用術。人脈だけで案件を回す舞台裏を公開します。

■目次

0:00 オープニング：現在の仕事と稼働時間 現在の並行稼働している3つの案件や、稼働時間について。

0:50 具体的な案件内容とLLMへの関心 アセット開発、技術支援、そして興味を持っているチャットボット（LLM）開発の案件について。複数案件を持つことの利点。

2:56 案件獲得のルートと人脈 エージェントを使わず、知人や以前の現場からの紹介で直契約を得ている現状について。

4:31 使用技術スタックとフルスタック開発 TypeScript、Next.js、React、AWS（Lambda, ECS, CDK）など、フロントからインフラまで機能単位で担当する開発スタイルについて。

06:23 経歴：フリーターからエンジニア、そして独立へ 学歴・資格なしのフリーターから、地方移住やリモートワークへの憧れでIT業界に入り、SESを経てクラスメソッドに入社した経緯。

9:24 クラスメソッドでの経験と独立の動機 情報発信文化への共感、そして「自分で案件を選び、営業や単価交渉もしたい」という理由でフリーランスになった話。

13:50 現在の志向の変化：事業会社志望から技術志向へ 以前はスタートアップ等の事業会社にこだわっていたが、現在はLLMなど技術スタックを重視するように変化した理由。

15:51 法人化とエンジニア夫婦のライフスタイル フリーランス5年目での法人化や、同じエンジニア職の夫との「切磋琢磨」する関係性、仕事への理解について。

19:01 健康管理とおすすめサプリ 健康診断やサプリメントの話

21:54 【重要】過去の自分へのアドバイス「単価に飛びつくな」 マイナーな技術を採用している高単価案件での苦労話。技術選定が将来の採用やキャリアに与える影響について。

25:37 最近のニュース：クラスメソッドへの復帰と簿記3級 古巣のクラスメソッドに業務委託として戻った心地よさと、法人決算のために簿記3級を取得した話。

28:14 エンディング

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■出演者プロフィール

フリーランスエンジニア

岡 春奈

https://x.com/OkaHaruna

■クラスメソッドの詳細

コーポレートサイト→ https://classmethod.jp/

「やってみた」系技術メディア「DevelopersIO」→ https://dev.classmethod.jp/

エンジニアのための情報共有コミュニティ「Zenn」→ https://zenn.dev/

Facebook→ https://www.facebook.com/classmethod/

X→ https://x.com/classmethod

#フリーランス #フリーランスエンジニア #ITフリーランス #クラスメソッド

自動車業界の巨大企業にて、生産技術として工場内の不良率を下げるための設備導入や改造、企画立案に従事していたゲストの皆越さん。

前職で培ったPLC、VB、Pythonを用いたデータ処理の経験を活かし、未経験ながらもあえてSESではなく、案件選びの自由度を求めてフリーランスの道を選びました。

キャリアチェンジから4年目となる現在、皆越さんが直面している現実と、新しい働き方の魅力を語ります。

■目次

0:00 オープニング/ゲスト紹介：自動車業界からITフリーランスへ

0:20 前職での経験：不良率改善とプログラミング、データ処理

3:33 フリーランスの選択理由

5:02 最初の案件獲得の苦労と実務内容

7:03 前職の企画の仕事力が活きた業務の進め方

8:36 IT業界に来た理由 - 「エンドユーザーが見えない」「いろんな業界に携われそう」

10:10これまでの案件経験とAWSへの情熱

12:57 正社員との比較：フリーランスになって仕事は楽しいか？

16:03 案件獲得の戦略：エージェントと人の繋がり

19:26 案件選びの基準と商流の深い案件のトラウマ

22:07 並行案件と地元の案件

24:48 フリーランスの単価交渉と相場観の悩み

26:27 地方在住でも月1で東京へ行く理由

30:33 エンジニアの喜び：コードが動き、プチソリューションを考える時

31:56 活用AIツール：Claude Codeで生産性向上

33:30 技術力以外に必要な能力：PMO的な動きと新しいところに行く積極性、期待値調整

39:02 仕事外の活動：自然、観葉植物、読書

40:28 フリーランス志望者へ：確定申告とメディアに惑わされたないキャリアの熟考

40:33 クロージング

■参考URLはこちらITフリーランス専門エージェント 「CMパートナーズ」

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■出演者

フリーランスエンジニア 皆越 建

高江洲 睦 さんについて

• 起業も含めて20年以上のフリーランス歴を持つアジャイルコーチ

• コミュニティ運営や登壇

• アジャイル関連書籍の翻訳を6冊手がける

• 最新翻訳書籍：『プロフェッショナルスクラム虎の巻』など

今回の見どころ

• 「サラリーマンは向いてない」と言われた理由とその後
• 営業活動ゼロで20年間仕事を獲得し続ける「繋がり」の作り方
• 塾講師→エンジニア→アジャイルコーチという異色のキャリアパス
• 未経験からIT業界に飛び込んだ2000年当時のリアル5人で会社を立ち上げた起業体験談
• アジャイルコーチとして「いかに早く首になるか」を重視する哲学
• 翻訳書籍の執筆に至る道と効果

今回のゲストは20年のキャリアを持つフリーランスエンジニアの太田哲也さん。

会社員とフリーランスを行き来しながら彼が経験した数々の失敗談や、AI時代の働き方、そして案件獲得の秘訣、人間関係の重要性、さらにはユニークな仕事のポリシーやプライベートについて語り尽くします。フリーランスとして生き残るためのヒントが満載の必聴回！

今回のゲストは異業種からIT業界へ転身し、5年でフリーランスエンジニアとして独立した久保田さんです。

新卒でグランドハンドリングを経験後、コロナ禍を機に独学でITスキルを習得し、SES企業へ転職。「辞めたい」と思った日々を乗り越え、フリーランスとして報酬アップや案件選択の自由を獲得しました。

エージェントだけでなくSNSも活用しての案件獲得方法や、「将来性のある技術」を重視する選び方、そして非技術スキルの重要性などリアルな働き方と技術顧問を目指す将来像 に迫ります！

ITフリーランス専門エージェント - CMパートナーズ

https://propagate-tech.com/services/cmpartners

X - CMパートナーズ

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[00:00] オープニングと自己紹介 異業界（グランドハンドリング）からの転身、SES、学び方[06:25] フリーランス転向のきっかけ 上京の機会、父の自営業の影響、4年間の自信。[09:05] 会社員時代との違い、変わらないこと。[13:59] 案件獲得はエージェント二社やXの活用。[22:32] 発信・ブランディング 、現場でのファシリ・提案で信頼獲得。[29:24] これからの目標 生成AIのプロダクト実装へ。将来は技術顧問も視野。

今回のゲストは異業種からIT業界へ転身し、5年でフリーランスエンジニアとして独立した久保田さんです。

新卒でグランドハンドリングを経験後、コロナ禍を機に独学でITスキルを習得し、SES企業へ転職。「辞めたい」と思った日々を乗り越え、フリーランスとして報酬アップや案件選択の自由を獲得しました。

エージェントだけでなくSNSも活用しての案件獲得方法や、「将来性のある技術」を重視する選び方、そして非技術スキルの重要性などリアルな働き方と技術顧問を目指す将来像 に迫ります！

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フリーランスエージェントのメンバーが聞いたフリーランスエンジニアたちのリアルな「独立理由」をお話しします！収入アップ、働き方の変化、力試しなど、多様な背景を紹介します。組織からの挑戦、エンジニア以外の活動との両立など、様々な背景に触れます。

さらに、彼らの知られざるリアルな「生態」、人柄や働き方のこだわりなどを紹介。

エージェントだからこそ見えてくる、彼らの実像を語ります。

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