Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq

Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg.  Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.

Tema:  0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth 0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system 0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner 0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet 0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser 0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer 0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på 0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning. 0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering 0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming 0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg 0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag 0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.