How rituals, retrospectives and routines make or break execution.

In the final episode of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp explores the overlooked power of rituals and rhythm. How do you keep goals alive beyond the kickoff meeting?

What routines actually help execution stick?

And why is the retrospective the most undervalued meeting in any startup?

Lucas and Audrey dig into how OKRs should be integrated into your team’s day-to-day—not treated like an extra task. They also discuss the danger of over-relying on tools, and why every leader needs to build their own “execution muscle.”

In this episode you’ll learn:

• Why the OKR retrospective is the most powerful tool for growth and learning
• How to embed goals into your weekly rhythm without adding extra meetings
• The difference between tools and muscles—and why OKRs need both
• How leaders should use AI without outsourcing their leadership
• Why celebrating both wins and failures builds a stronger culture

About Audrey Camp:

Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.

Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter

📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.

🔔 Remember to:

– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation

– Check out our upcoming events and register here

– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Why accountability is the most overlooked leadership skill.

In part three of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to explore what might be the trickiest part of OKRs: accountability. How do you hold people to their commitments without turning the workplace into a courtroom? And how can leaders use ownership—not blame—to build trust and performance?

Lucas and Audrey dig into the psychology and structure behind great accountability, and how a system like OKRs gives leaders the tools to have honest conversations—without the fear.

In this episode you’ll learn:

• Why accountability isn't about blame—but about clarity and growth
• How ownership contracts give OKRs real teeth
• What makes accountability conversations less awkward (and more effective)
• Why OKRs fail without regular check-ins and visible ownership
• The link between trust, stretch goals, and meaningful consequences

About Audrey Camp:

Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.

Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter

📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.

🔔 Remember to:

– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation

– Check out our upcoming events and register here

– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In part two of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to unpack the hardest part of running a company: Focus. Why is it so elusive, even for the most driven founders? How do OKRs help cut through the noise? And what happens when teams lose focus—and motivation?

Lucas and Audrey dig deep into how execution thrives when everyone is aligned, and how focus isn't just a mindset—it's a system.

In this episode you’ll learn:

• Why most companies are 30% less effective than they could be—due to lack of focus
• How OKRs help organizations say no to distractions (even tempting ones)
• The difference between being busy and being effective
• How to recognize and reward the right work, not just the visible or heroic
• Why performance struggles are often rooted in poor focus, not poor effort

About Audrey Camp:

Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.

Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter.

📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.

🔔 Remember to:

– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation

– Check out our upcoming events and register here

– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In this first episode of a four-part miniseries on execution, we dive deep into what makes goals actually work.

Executive coach and OKR expert Audrey Camp joins Lucas to unpack how leaders can transition from ambition to alignment. They explore what distinguishes a SMART goal from a “SART” one, why meaning matters more than measurability, and how goal ownership can unlock true progress.

Audrey draws on experience from advising growth-stage companies across Europe and her past work at Cognite, to share hard-won lessons on goal-setting, communication, and leadership development.

In this episode you’ll learn:

• Why many startup leaders are "untested" and how that impacts goal execution
• What makes a goal actually effective—and why measurability alone isn’t enough
• The real power of OKRs and why they fail more often than they succeed
• How to create shared ownership and meaningful alignment in your organization
• The importance of stretch goals and how to calibrate ambition with reality

📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.

🔔 Remember to:

– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation

– Check out our upcoming events and register here

– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Anne Kristine Lund, har tidligere jobbet i Oljefondet, hun var med å bygge opp Boitano, hun er aktiv engleinvestor og nå toppsjef i det børsnoterte IT-konsulentselskapet Webstep. I denne episoden forteller hun om overgangen fra et gründerselskap til et børsnotert selskap, hvordan hun tenker rundt investeringer og hvilke råd hun vil gi gründere.

Tema:

• Overgangen fra «hands-on» gründer til børs-CEO
• Hvordan du bygge psykologisk trygghet + høy prestasjonskultur samtidig
• Hvor AI-toget nå går i konsulent- og programvarebransjen – og hvilke tjenester som vokser
• De vanligste skaleringstabene (og slik unngår du dem)
• Slik velger du investorer som hjelper når stormen kommer
• Styrets sanne rolle når krisen treffer – og hvorfor dårlige styremøter koster dyrt

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Disclaimer: Anne Kristine Lund har vært både investor i Shifter og sittet i styret. Shifter er nå 100% eid av Schibsted.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Thuc Hoang tok Firi gikk fra null lønnede ansatte til 60 – og måtte så halvere staben for å redde selskapet. I denne episoden forteller han hvordan han holdt hodet kaldt, bygde ny kultur og landet et resultat på 135 millioner kroner tross kryptokollapsen.

• Kapitalreisen: Fra 5 mill. i januar 2021 til totalt 40 mill. samme år, med investorer som Skyfall, Spetalen og Schibsted.
• Hyperveksten som sprakk: 0 → 60 ansatte på 11 mnd, deretter nedbemanning til 30 for å stoppe blødningen.
• Kultur­pivoten: Fem kjerneverdier (Clarity, Dedication, Flexibility, Trust, Integrity) ble operasjonalisert i rekruttering og daglig drift.
• Vekst-maskinen: Som står for 30–35 % av nye kunder og var nøkkelen til 350 000 brukere uten stort markeds­budsjett.
• Crowdfunding-rekord: hentet 46,6 mill. fra 1 600 investorer gjennom Dealflow etter å ha kuttet kostnader med 70 %.
• Slik bruker de AI

Om gjesten: Thuc Hoang er utvikleren som ble krypto­gründer. Han startet Firi (tidl. MiraiEx) i 2019, vokste til Nordens største kryptobørs med 350 000 kunder og fire barn underveis. Nå leder han 30 ansatte, fokuserer på lønnsom vekst og planlegger nye produkt­lanseringer i 2025.

Programleder: Lucas Weldeghebriel

🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap. 

– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder

– De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering

– Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen

– Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell

– Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig

– AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet

– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring

– Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere

– Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling

– Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi

– Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland

Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta

Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser

Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland

🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.

Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.

🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I en alder av bare 19 år har Victor Helgeland ikke bare blitt CEO – han har ledet Metric (nå Marketer.com) til eksplosiv vekst internasjonalt. I denne episoden forteller han om hvordan teamet hans dro til Mexico og landet 5 millioner i årlige inntekter på én uke.

• Hvordan Metric automatiserer hele markedsføringsprosessen for Shopify-butikker
• Hvorfor de droppet SMB-markedet og satset alt på netthandel
• Hvorfor norske kunder er "sære"
• Hvordan er det å lede når man er så ung?

• Produkt-market fit handler ofte om riktig målgruppe, ikke nødvendigvis produktet
• Kombinasjonen av AI og dypt domene-kunnskap kan knuse tradisjonelle byråmodeller
• Transparente og hårete mål kan skape ekstrem gjennomføringskraft

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens gjest: Fredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult og investor i Tomorrow Today

Fredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult og investor i Tomorrow Today, analyserer de store endringene som rammer venture capital-modellen. Med bakgrunn fra oppbyggingen av Oslo Business Region og dype analyser av teknologitrендene, gir han sin vurdering av hva som må til for at Norge skal lykkes i det nye landskapet.

VC-modellen under press:

• Hvorfor den tradisjonelle venture capital-modellen fra pre-seed til børsnotering er i ferd med å bryte sammen
• AI spiser software-markedet og utfordrer SaaS-modellen fundamentalt
• Seed-strapping som ny trend hvor selskaper trenger færre finansieringsrunder

Geopolitikk og impact-investering:

• Hvordan sikkerhetspolitikk har blitt legitimt også for impact-investorer
• Forskjellen mellom gammelt militær-industrielt kompleks og ny forsvarsteknologi bygget av entreprenører

Framtidens VC-landskap:

• Polarisering mellom gigantiske multistage-fond og små, ekspertdrevne nisjefond
• Hvorfor "dritten i midten" vil slite
• Viktigheten av vertikale ekspertise og menneskelige nettverk

Norge og venture capital:

• Hvorfor Norge har verdens største formue men verdens svakeste VC-miljø
• Kulturelle utfordringer mellom sosialdemokratiske verdier og VC-logikk
• Mulige nisjer hvor Norge kan bygge sterke VC-miljøer (havteknologi, etc.)

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

• Sjekke ut våre kommende events → Meld deg på Shifter Live
• Melde deg på vårt nyhetsbrev → shifter.no/nyhetsbrev
• Støtte uavhengig tech-journalistikk ved å kjøpe abonnement på Shifter.no

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.