In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb. Erfahre, warum generische Nachrichten dank KI keine Chance mehr haben und wie du mit Relevanz, Tiefe und Kontext herausstichst.

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🔑 Highlights:

• Hyperpersonalisierung ist entscheidend für den Vertrieb.

• Generische Nachrichten werden oft ignoriert.

• Video- und Fotomaterial erhöhen die Personalisierung.

• LinkedIn ist ein wertvolles Tool für die Recherche.

• CRM-Systeme helfen, Informationen zu organisieren.

• Sales Intelligence Plattformen bieten wertvolle Daten.

• Personalisierung kann auf Branchen- oder regionaler Ebene erfolgen.

• Alle Touchpoints mit dem Kunden sollten dokumentiert werden.

• Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.

⏱️ Timestamps:

01:24 Warum Hyperpersonalisierung so wichtig ist

04:32 Welchen Grad der Personalisierung?

05:20 Dokumente und Texte personalisieren

05:57 Know how über deinen Kunden

07:17 Know How über die Branche

08:08 Regionales Know How

08:43 Zusammenfassung 3 Ebenen von Personalisierung

09:29 Nutze jeden Touchpoint um personalisierter Anzusprechen

11:42 Welche Tools helfen bei der Personalisierung

12:18 Personalisierung im Vertrieb zusammengefasst

💡 Top Takeaway: "Personalisierung ist der Weg zum Kunden."

👤 Über den Host:

Leif Mergener

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