Ігор Сандик | Сила продажів

🎙️Марафон "Як продавати дорого".  Правило 10. Шукайте можливість закрити угоду

Чи коректно буде зараз зробити пропозицію?

Чи можу я зараз відправити клієнту повідомлення, чи треба почекати?

Чи треба завжди йти по всім етапам продажу?

Короткий подкаст, який дає відповіді на ці запитання і налаштовує на НАЙголовніше в роботі сейлза

🎙️Марафон "Як продавати дорого".  Правило 9. Люди готові платити більше, якщо результат буде гарантованим

"Ми гарантуємо вам результат" - фраза-паразит, якщо вона не підкріплена документально.

Приклади, як завжди, в подкасті!

🎙️Марафон "Як продавати дорого".  Правило 8. Продавайте VIP-рішення

Хочу на прикладі розказати історію, як ми всі любимо приймати рішення за наших клієнтів. А вони насправді хочуть купити щось дороге, найкраще, статусне!

Дамо їм таку можливість?)

🎙️Марафон "Як продавати дорого".  Правило 7. Будь експертом свого продукту.

Розібрали:

- хто на ринку є найкращим продавцем-експертом

- що потрібно робити, щоб бути експертом в продукті

🎙️Марафон "Як продавати дорого".  Правило 6. Покажи вразливість

"Клієнти чекають чесності та прозорості, а не досконалості"

🎙️Марафон "Як продавати дорого".  Правило 5. Не доводь до заперечень

Професійний продавець має залишати після себе гарний післясмак☺️ Тому він не працює з запереченнями. Він їх знає, попереджає і відпрацьовує по ходу переговорів.

Детальніше в подкасті

Марафон "Як продавати дорого". Правило 4. Продавець знає, що мені потрібно, тому що заздалегідь вияснив, що я хочу

🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 3. Стань на місце клієнта

Розібрали головні мотиватори будь-якого клієнта та як йому пояснити, що ви це розумієте!

Завдання для вас: подумайте та напишіть вищу вигоду вашого клієнта, буде цікаво почитати результати

🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 2. Клієнт має право купити "потім"

В подкасті ви дізнаєтеся:

1. Що робити з клієнтами, які не хочуть приймати рішення прямо зараз

2. Що таке Follow up стратегія

3. Як відпрацьовувати заперечення "Потім", коли продаєте дорогий продукт

Марафон "Як продавати дорого". Правило 1. Думай про клієнта більше, ніж про гроші

Вітаю! Сьогодні обговоримо такі теми:

1. Кому підходить модель консультаційних продажів, а кому вона категорично заборонена

2. Ментальна складова - настрій на ефективне проведення зустрічі

3. Історії з досвіду - цілі на зустріч в ресторані і результати