İhracat 101

Marka nasıl olunur? İhracatta marka nedir? İkinci kısım ile karşınızdayız. Umarım içeriklerimiz faydalı oluyordur, sizlerden aldığımız geri bildirimler ile yayınlarımızı değiştirmeye ve geliştirmeye gayret ediyoruz. Bol ihracatlar...

İhracatta marka olmak için gerekli maddeleri sıraladık, keyifli dinlemeler. Dinlediğiniz platformda puan vermeyi ve yorum yapmayı unutmayın. Bir sonraki podcast yayınımızda görüşmek üzere.

Siz siz olun, bu hataları yapmayın. İhracatta yapılan hataların ikinci kısmı ile karşınızdayız. Bizim listeye eklemediğimizi düşündüğünüz hatalar varsa iletin, bir sonraki bölümlerimizde sizlerin de yanıtlarını kayda ekleyelim.

İhracatta o kadar çok yapılan hata var ki hepsini tek bir bölümde sıralayamadık. Bölümlere ayırdığımız bu konumuzda 5 farklı maddede örneklerle açıklamaya çalıştık. Umarız ihracat odaklı satış faaliyetlerinizde bu hatalar yapmıyorsunuzdur, yapıyorsanız da bundan sonraki süreçlerde daha doğru yöntemler deneyeceğinize inanıyoruz. Sonraki bölümlerimizde sık yapılan hatalara devam edeceğiz, takipte kalın.

Daha önce sormuş olduğumuz bir anketin sonuçlarını yorumladık. İhracat satışları için müşteri takiplerinin %40'ı Excel %31'i CRM, %21.2'si E-mail ve %7.8'i ise not alma şeklinde gerçekleşiyormuş. İhracatta başarılı olmak için müşteri adaylarının müşteriye ve müşterilerin de tekrarlanan siparişe dönüşmesi şart. CRM (Customer Relationship Management) programları kullananların oranının daha da yükseldiği bir firma sayısına ulaştığımızda hem firmanın hem de ülkemizin ihracat rakamlarında bir doğru orantılı bir artış görebiliriz.

Birinci bölümdeki sıraladığımız ihracatta müşteri bulma yöntemlerini ikinci bölümde de devam ettirdik.

Ticaret bakanlığı kaynaklı internet siteleri, ticari heyetler, konşimento ve gümrük beyannamesi veritabanları, networking, B2B pazar yerleri, rakinizin internet sitesi bu bölümdeki açıkladığımız ve örneklendirdiğimiz yöntemler.

Herkesin merak ettiği konuların başında gelen ihracatta müşteri bulma yöntemleri konusuna değindik. Yurtdışında müşteri bulmanın yolları bir hayli fazla, yeterki isteyin. Bu yöntemlerin bir veya bir kaçını doğru uygulamanız sizi doğru sonuca götürecektir.

İhracata başladınız mı başlamadınız mı? Başladıysanız ne derece ihracat yapabiliyorsunuz? Firmanızın ihracattaki payını önce kendiniz iyi analiz edin, sonrasında başkalarına aktarırken kendizi iyi tanımlayın. İhracatçı var, ihracatçı var; siz hangisisiniz?

Hedef pazarınızı belirlediniz fakat pazardaki ithalat vergi oranı % kaç? yada sizden hangi evraklar isteniyor biliyor musunuz? Başka neleri araştırmanız gerekiyor? Pazar araştırmasının olmazsa olmazı neler?

İhracatta hedef pazar seçimi nasıl yapılır? Doğru ülke nasıl belirlenir?