Ti sei mai chiesto perché i tuoi investimenti pubblicitari su Facebook, Instagram o TikTok non portano clienti? Perché spendere soldi nella vecchia pubblicità tradizionale (volantini, radio, cartelloni) sembra solo un grandissimo spreco di denaro?

In questa nuova puntata del podcast Il Marketing Umano, Giancarlo Fornei smonta il grande inganno della pubblicità salvavita. Scoprirai l'errore fatale che artigiani, parrucchieri, commercianti, albergatori e liberi professionisti commettono ogni giorno: fare promozione prima di aver curato le fondamenta del proprio business.

La verità è una doccia fredda: la pubblicità ha il solo potere di amplificare la tua situazione attuale. Se la tua attività fa acqua, la pubblicità mostrerà quel disastro a molte più persone.In questo episodio scoprirai come applicare il Triangolo del Marketing Umano per mettere in sicurezza il tuo business:

1️⃣ Il Posizionamento: Cosa ti differenzia dalla concorrenza senza fare la guerra del prezzo.
2️⃣ L'Esperienza Cliente: Rendere ogni punto di contatto umano, impeccabile e memorabile.
3️⃣ La Fidelizzazione: Perché è più economico vendere a chi si fida già di te rispetto a cercare continuamente clienti nuovi.

Tratta i tuoi clienti come persone, sistema la tua casa e la pubblicità diventerà il tuo investimento migliore!


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Vuoi approfondire questi temi e passare all'azione? Ecco i miei manuali pratici:

• Distinguersi per non morire: La guida per trovare la tua unicità sul mercato.
• Comunicare bene è facile se sai come farlo: Per imparare a trasferire il tuo valore ai clienti e comunicare bene.
• L'Arte di Saper Vendere: il libro in cui racconto come sono diventato un venditore vincente nel giro di pochi anni.

Se vuoi trasformare il tuo business mettendo al centro il fattore umano, iscriviti ora al Podcast. Ogni settimana nuovi consigli per crescere con etica e profitto!


Chi è Giancarlo Fornei:
64 anni, toscano di Carrara. Ex marketer dei servizi. Formatore, Mental Coach e Scrittore. Autore di 16 libri sulla crescita personale. Ha chiuso la partita iva nel 2022 e vive dei diritti di autore dei suoi libri. Attualmente insegna nei Progetti FSE e GOL della Regione Toscana (la passione per la formazione è troppo forte).

• Il suo blog principale: Coachingperdonne.com
• Il blog che ha dedicato al Marketing differenziante.

Lavorare 14 ore al giorno per raccogliere le briciole ha ancora senso? Sei sicuro che per raddoppiare il tuo fatturato tu debba per forza faticare il doppio? 

In questa nuova puntata del podcast "Il Marketing Umano che ci piace", Giancarlo Fornei ti svela l’unica vera ancora di salvataggio per non morire di stress e far decollare la tua attività: la celebre Legge di Pareto (la regola del 20/80).

Partendo dalla simpatica storia dello scienziato Vilfredo Pareto e dei suoi baccelli di pisello, Giancarlo ti porta con i piedi per terra, sul pavimento della tua azienda.

Scoprirai come identificare quel 20% di "pochi vitali" – ovvero i clienti meravigliosi e i servizi ad alto margine – che mandano avanti la tua baracca, per tagliare finalmente i rami secchi che ti rubano solo tempo, fegato ed energie.

Che tu sia un parrucchiere, un commerciante, un albergatore o un artigiano, questa puntata ti spiegherà perché "meno è meglio" e come fare selezione possa restituirti la dignità e il successo che meriti. Smetti di rincorrere chiunque: impara a distinguerti!


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Chi è Giancarlo Fornei:
64 anni, toscano di Carrara. Ex marketer dei servizi. Formatore, Mental Coach e Scrittore. Autore di 16 libri sulla crescita personale. Ha chiuso la partita iva nel 2022 e vive dei diritti di autore dei suoi libri. Attualmente insegna nei Progetti FSE e GOL della Regione Toscana (la passione per la formazione è troppo forte).

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Può il battito d'ali di una farfalla in Brasile provocare un tornado in Texas? La scienza dice di sì. Ma cosa succede quando applichiamo questa legge al marketing e alla gestione quotidiana della tua attività?

In questa sesta puntata del podcast "Il Marketing Umano che ci piace", Giancarlo Fornei ti svela il potere nascosto dell'Effetto Farfalla nel business.

Forte di quasi 40 anni di esperienza vissuti sul campo come consulente e mental coach, Giancarlo ti dimostra come una singola parola sbrigativa detta al telefono o un dettaglio trascurato alla reception possano scatenare un uragano di recensioni negative e costarti migliaia di euro di fatturato.Al contrario, scoprirai come piccoli gesti positivi a COSTO ZERO possono attivare un passaparola devastante, capace di trasformare la tua attività in una vera e propria miniera d'oro.

Una puntata speciale dedicata a tutti i commercianti, artigiani, parrucchieri, estetiste e liberi professionisti (con un saluto speciale agli amici di Vaiano!) che vogliono far fiorire il proprio business rimettendo al centro l'etica, l'empatia e la cura millimetrica della relazione umana.Perché il marketing, o è Umano, o non è. Buon ascolto!


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64 anni, toscano di Carrara. Ex marketer dei servizi. Formatore, Mental Coach e Scrittore. Autore di 16 libri sulla crescita personale. Ha chiuso la partita iva nel 2022 e vive dei diritti di autore dei suoi libri. Attualmente insegna nei Progetti FSE e GOL della Regione Toscana (la passione per la formazione è troppo forte).

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Sapevi che acquisire un nuovo cliente può costarti fino a 7 volte di più che mantenerne uno vecchio? 💰 In questa puntata de "Il Marketing Umano che ci piace", Giancarlo Fornei ti porta nel cuore della strategia operativa più potente per ogni business: il Customer Marketing.

Partendo dalla sua esperienza sul campo (come il corso che sta tenendo proprio ora a Vaiano con i commercianti locali), Giancarlo spiega perché il segreto del successo non è rincorrere l'ultimo algoritmo, ma rimettere la persona al centro del tuo business.

Cosa ascolterai in questo episodio:

• Corporate vs Customer Marketing: perché per la tua attività conta solo il secondo.
• La Piramide della Clientela: come classificare i tuoi contatti e farli scalare verso l'alto.
• La Matematica del Marketing: perché la fidelizzazione è l'unica vera fonte di profitto costante.
• 3 Consigli Pratici: cosa fare domani mattina per coccolare i tuoi clienti e battere la concorrenza.

Smetti di vedere i tuoi clienti come numeri su uno scontrino e impara a trattarli da Re e Regine. Il marketing non è una formula fredda, è una relazione umana.


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Qual è il Segreto della Fidelizzazione? Inizia Prima della Vendita o dopo, quando arriva la fase del Post-Vendita? Come far tornare i tuoi clienti? Meglio un cliente vecchio oggi o un cliente nuovo domani?


Chissà quante volte ti sei posto queste stesse domande. Rispondo a tutte nella quarta puntata del Podcast "Il Marketing UMANO che ci piace". Ascoltalo con molta attenzione e capirai perché è molto meglio sapersi tenere i clienti che hai già che cercarne continuamente dei nuovi…

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mostra meno

Sapevi che il marketing non è solo fare pubblicità? In questa puntata de "Il Marketing di Base che ci piace", Giancarlo Fornei ti porta alla scoperta del cuore della strategia aziendale: il Marketing Mix.

Basata su quando insegnava marketing negli anni '90 ma totalmente aggiornata al mondo digitale di oggi, questa puntata ti spiega come bilanciare i quattro pilastri fondamentali del tuo business: Prodotto, Prezzo, Distribuzione e Promozione.

Se sei un imprenditore, un libero professionista o semplicemente vuoi capire come vendere con etica ed entusiasmo, questa lezione fa per te. Imparerai a smettere di rincorrere l'ultimo algoritmo e a concentrarti su ciò che conta davvero per i tuoi clienti.

Cosa ascolterai in questo episodio:

• Prodotto: Come vendere soluzioni e benefici.
• Distribuzione: Come farti trovare dal tuo cliente ideale.
• Promozione: Come creare fiducia e notorietà.
• Prezzo: Perché il valore conta più del costo.

Non perdere l'occasione di mettere ordine nella tua strategia di marketing con un approccio umano e concreto.

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Ti sei mai chiesto perché alcuni venditori, nonostante non seguano alcuno script, riescono a chiudere ogni trattativa, mentre altri, armati di funnel perfetti, falliscono? In questo episodio de 'Il Marketing Umano che ci Piace', Giancarlo Fornei rivela il pilastro fondamentale che ha scoperto in oltre 20 anni di carriera: l'entusiasmo.

Non è solo una parola astratta, ma un vero e proprio ponte emotivo che trasmette fiducia e adrenalina al cliente.

Se senti che la tua comunicazione è diventata troppo meccanica o 'digitale', è il momento di riscoprire la scintilla del marketing umano. Impara come trasformare la tua passione nella tua risorsa di vendita più potente.


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Ti sei mai chiesto perché rincorrere il prezzo più basso sia una strategia perdente? In questo primo episodio de 'Il Marketing Umano che ci Piace!', Giancarlo Fornei affronta il dilemma di ogni imprenditore: ridursi ai minimi termini o elevare la propria qualità? Scopri come posizionarti correttamente sul mercato.

Cosa trovi nella 1° puntata:

• Intro: Il Marketing Umano che ci Piace
• La domanda: Ridurre i costi o aggiungere valore?
• Il pericolo della guerra del prezzo
• Come motivare la differenza di prezzo con la Qualità
• Esperienze di consulenza tra Toscana, Lombardia e Nord-Est
• Quantità o Qualità? La scelta del posizionamento
• Conclusioni e come approfondire

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