So läuft ein Immobilienverkauf wirklich professionell ab.

In dieser Folge von immoindex. sprechen Bugra Yilmazel und Mier Ohda über den perfekten Immobilienverkaufsprozess. Schritt für Schritt zeigen die beiden, was passieren muss, bevor ein Haus oder eine Wohnung überhaupt online geht – und warum ein guter Verkauf nicht erst mit dem Inserat beginnt.

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Mier erklärt, welche Objektunterlagen vor dem Verkaufsstart zwingend vorliegen sollten: vom aktuellen Grundbuchauszug über Flurkarte, Wohnflächenberechnung, Grundrisse und Energieausweis bis hin zu Bauakte, Archivplänen und weiteren Dokumenten, die auch für Banken und Finanzierung wichtig sind. Denn wenn ein Käufer nach der Besichtigung ernsthaft kaufen möchte, darf der Prozess nicht ins Stocken geraten. Wer Unterlagen erst dann zusammensucht, verliert Zeit, Vertrauen und im schlimmsten Fall den Käufer.

Doch ein professioneller Verkauf besteht nicht nur aus Papierarbeit. Auch die Immobilie selbst muss vorbereitet werden: sauber, entrümpelt, gepflegt und realistisch präsentiert. Mier macht klar, warum frisch gestrichene Wände nicht immer ein Vorteil sind, weshalb alte Möbel und volle Räume Interessenten emotional bremsen können und wie hochwertige Fotos, Visualisierungen, 360-Grad-Rundgänge und professionelle Immobilienvideos die Nachfrage deutlich steigern können. Gerade im fränkischen Immobilienmarkt zählt der erste Eindruck – und der entsteht lange vor dem Notartermin.

Außerdem geht es um die richtige Inserierung auf Portalen wie ImmoScout, Immowelt und Kleinanzeigen, den idealen Zeitpunkt für den Verkaufsstart, die Bearbeitung von Anfragen und die Organisation von Besichtigungstagen. Bugra und Mier sprechen darüber, warum Besichtigungen nicht als plumpe Verkaufsshow funktionieren, sondern als Beratung: Interessenten wollen Sicherheit, Antworten, Orientierung und ein gutes Gefühl. Danach zählen Kaufpreisangebot, Finanzierungsbestätigung, Eigenkapitalnachweis, Sympathie und Verbindlichkeit – bevor es über Reservierung, Kaufvertragsentwurf, Notartermin, Zahlung und Schlüsselübergabe zum erfolgreichen Abschluss geht.

In dieser Folge erfährst du:

Jetzt reinhören und erfahren, wie ein Immobilienverkauf professionell, strukturiert und ohne unnötige Reibungsverluste abläuft.

Schlüsselbegriffe: Immobilienverkauf, Haus verkaufen, Wohnung verkaufen, Immobilienmakler Franken, Immobilienmakler Schwabach, Immobilien Exposé, Energieausweis, Grundbuchauszug, 360-Grad-Rundgang, Immobilienbewertung, Enora Immobilien

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Diese drei Fehler können euren Immobilienverkauf richtig teuer machen.

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Mier erklärt, warum ein zu hoher Angebotspreis nicht nur Interessenten abschreckt, sondern auch Misstrauen erzeugt. Sobald eine Immobilie mehrfach im Preis gesenkt wird, fragen sich viele Käufer: Stimmt etwas mit dem Objekt nicht? Gibt es versteckte Mängel? Warum liegt die Immobilie schon so lange am Markt? Genau dadurch kann aus einem eigentlich guten Verkaufsobjekt plötzlich ein Ladenhüter werden. Besonders spannend: In der Folge geht es auch darum, warum manche Immobilien in Schwabach und Umgebung monatelang online bleiben und weshalb die ersten zwei Wochen nach Veröffentlichung oft die entscheidende Phase sind.

Außerdem sprechen Bugra und Mier über den Satz: „Ich habe Zeit und muss nicht direkt verkaufen.“ Auch das klingt erstmal entspannt, kann aber gefährlich werden. Denn je länger eine Immobilie sichtbar am Markt bleibt, desto mehr verliert sie an Attraktivität. Käufer beobachten Portale wie ImmoScout, Immowelt oder Kleinanzeigen genau. Sie sehen, wenn ein Objekt immer wieder auftaucht, im Preis sinkt oder nicht verkauft wird. Mier nennt das den „Angebotsbauch“: In den ersten zwei Wochen ist die Nachfrage am höchsten. Danach nimmt die Aufmerksamkeit meist deutlich ab.

Der dritte große Fehler: „Ich probiere es erstmal selbst, einen Makler kann ich ja immer noch einschalten.“ Auch hier wird Klartext gesprochen. Natürlich kann ein Privatverkauf funktionieren. Aber wenn eine Immobilie mit falschem Preis, schlechten Fotos oder unklarer Strategie gestartet ist, ist der erste Eindruck oft bereits verspielt. Und beim Immobilienverkauf gibt es, wie Mier sagt, keine zweite Chance für den ersten Eindruck. Gerade weil ein Haus emotional ist, kann eine neutrale, professionelle Begleitung helfen, sachlich zu bleiben, richtig zu verhandeln und den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.

In dieser Folge erfahrt ihr:

Jetzt reinhören und erfahren, wie ihr typische Fehler beim Immobilienverkauf vermeidet, eure Immobilie professionell positioniert und von Anfang an die richtige Verkaufsstrategie wählt.

Schlüsselbegriffe: Immobilienverkauf, Immobilienmakler Schwabach, Haus verkaufen, Wohnung verkaufen, Immobilienbewertung, Verkaufspreis Immobilie, Immobilienmarkt Franken, Enora Immobilien

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