Impacta, Multiplica y Vende

¿Es realmente posible encontrar un equilibrio perfecto entre trabajo y vida personal?

¿O es solo una ilusión que perseguimos con mayores frustraciones que éxitos?

Quizás la razón por la que se vuelve casi una utopía tenerlo, es porque hemos entendido de manera equivocada la idea del balance. Hoy cuestiono la idea y te propongo hacer las paces con una nueva idea de equilibrio. 

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¿Qué sucede cuando combinas el estudio del comportamiento humano con las técnicas de ventas? Seguro esta fue la pregunta que en su momento se hizo Robert Cialdini y que dio a luz a su conocido libro "Influencia: la psicología de la persuasión". 

Su obra nos entregó los 6 principios de persuasión que se utilizan como fundamento para influir en las decisiones de compra y en las estrategias de marketing que utilizan todos los negocios.

Acompáñame a conocer cuáles son estos principios de persuasión en el episodio de hoy. 

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Cuando hablamos de contratar un servicio, mostrar el valor de aquello que ofrecemos no siempre resulta sencillo. De hecho, los factores para que un cliente decida se vuelven subjetivos. 

Hoy hablaremos sobre algunos hacks y consejos para influir y mejorar la experiencia de un potencial cliente, de tal manera que desde el primer momento sienta que eres la persona o el negocio adecuado para contratar. 

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¿Existe algún secreto de detrás de los negocios que tienen clientes recurrentes? ¿Y por qué otros viven desesperados por atraer solo nuevos clientes?

El secreto es más sencillo de lo que parece y tiene que ver con dar prioridad y cuidar a quien ya confío en ti, es decir premiar su confianza y fidelidad hacia tu marca.

En el episodio de hoy conversamos sobre cómo diseñar un programa mínimo viable de fidelización de clientes. 

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Steve Jobs y Oprah Winfrey atribuyen parte de su éxito a la práctica de la visualización creativa. Ellos forman parte de un nuevo paradigma de empresarios más abiertos y que dan espacio en sus vidas al desarrollo de habilidades blandas o a la práctica de técnicas de entrenamiento mental. 

Hoy hablamos sobre cómo practicar la visualización creativa nos ayuda a enfocarnos y a alcanzar nuestros objetivos y metas. 

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¿Qué hace que nos levantemos cada mañana con o sin energía, con o sin determinación para realizar nuestras actividades diarias?

La fuerza interna que impulsa a las personas a actuar es la motivación. Hoy entramos a descifrar cuánto de la motivación son factores internos, y cuánto hay de influencia del entorno. 

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Todos sabemos escribir, de eso no queda duda. Hay quienes son más hábiles de naturaleza y otros entrenamos a diario con la tecla o con la pluma para serlo.

Hay quienes escriben para informar, para entretener y algunos escribimos para vender.

Escribir para vender es la esencia del copywriting, esta habilidad que utiliza las palabras para provocar una acción en un potencial cliente. 

En el episodio de hoy te cuento sobre el ciclo de trabajo del copywriter. 

Ser más productivos en el día es un deseo frecuente entre freelancers, solopreneurs y dueños de negocios. Hay quienes consiguen hacer que el día les rinda y hacer más en menos tiempo, al punto en el que parece un superpoder exclusivo de pocos. 

Sin embargo, ese superpoder en realidad está en aprender técnicas de gestión del tiempo en donde incrementemos nuestro enfoque y seamos capaces de terminar las tareas más cruciales en agenda.

Una de las más conocidas es la Técnica Pomodoro y al escuchar el episodio te darás cuenta por qué es tan popular. 

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Muchos negocios olvidan servir a uno de sus clientes más importantes y lo asumen como “ganado por contrato”. Esta desatención es la línea fina que separa a los negocios que se estancan versus los negocios que crecen y trascienden.

¿A quién me refiero como el cliente olvidado?

A los colaboradores de TU negocio, a las personas que trabajan contigo todos los días. Los responsables de hacer que las cosas sucedan para que TU negocio crezca.

¿Cómo hacer de ellos tus mejores clientes? Con endomarketing una estrategia desarrollada por las áreas de comunicación interna para fortalecer la cultura organizacional e impulsar un ambiente laboral adecuado. 

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Alcanzar la cima de una montaña se asocia con éxito.  Tener un negocio rentable y próspero, también. 

Aun así, hay decenas de emprendedores que deseando esa cima se autosabotean haciendo casi imposible alcanzar esa cima.

A esto se le conoce como miedo al éxito, un paradigma del que se habla menos, pero que es igual de real y puede impedir que alcancemos nuestro verdadero potencial. 

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