Vendían, el equipo cumplía, los proyectos se colocaban, y aun así el dinero nunca alcanzaba.

En este episodio de Incentivos para Movilizar, analizamos un caso real que rompe una de las creencias más comunes en las empresas: vender más no significa crear más valor.

Un negocio inmobiliario tenía todo para ganar, buen producto, buena ubicación, buena marca. Pero vivía en tensión constante al tener una caja frágil, utilidad débil y riesgo creciente.

Hasta que cambiaron una sola cosa: el incentivo.

Y todo el sistema empezó a comportarse distinto.

Lo que descubrirás en este episodio:

+ Por qué puedes vender mucho y aún así destruir valor

+ Cómo los incentivos mal diseñados afectan la rentabilidad

+ Qué pasa cuando premias volumen en lugar de utilidad

+ Cómo un solo cambio puede transformar todo el sistema

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