Salg- og marketing skal være langt mere integreret, end de oftest er. Og de bør nærmest være samme afdeling. For det er simpelthen en gammeldags legacy-ting at dele de to afdelinger op i separate siloer.

Det er noget af det, diskussionen går på i denne episode med Rasmus Studstrup, der er partner i Intenz og ekspert i salgsledelse.

Emnet er virkelig spændende og en utrolig vigtig disciplin, hvis man skal lykkes med salg og marketing i en kompleks B2B-kunderejse.

Vi snakker først om, hvordan marketing kan understøtte salg bedre, og om sælgerne overhovedet gider "det der content marketing".

Og så kommer vi ind på 5 helt konkrete råd, som Rasmus har taget med

• 1. Definér en fælles salgsfilosofi, som både salg og marketing arbejder ud fra.
• 2. Sæt fælles mål, som salg og marketing arbejder sammen om at nå.
• 3. Skab strukturer, der fremmer samarbejde - og ikke bare informationsdeling.
• 4. Lav fælles projekter, hvor salg og marketing understøtter hinanden.
• 5. Fjern silotænkning ved hjælp af teknologi - fx et delt CRM-system.

Snakken var virkelig spændende - Vi håber, du synes det samme.

Rigtig god fornøjelse.

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]