Indblik

Salg- og marketing skal være langt mere integreret, end de oftest er. Og de bør nærmest være samme afdeling. For det er simpelthen en gammeldags legacy-ting at dele de to afdelinger op i separate siloer.

Det er noget af det, diskussionen går på i denne episode med Rasmus Studstrup, der er partner i Intenz og ekspert i salgsledelse.

Emnet er virkelig spændende og en utrolig vigtig disciplin, hvis man skal lykkes med salg og marketing i en kompleks B2B-kunderejse.

Vi snakker først om, hvordan marketing kan understøtte salg bedre, og om sælgerne overhovedet gider "det der content marketing".

Og så kommer vi ind på 5 helt konkrete råd, som Rasmus har taget med

• 1. Definér en fælles salgsfilosofi, som både salg og marketing arbejder ud fra.
• 2. Sæt fælles mål, som salg og marketing arbejder sammen om at nå.
• 3. Skab strukturer, der fremmer samarbejde - og ikke bare informationsdeling.
• 4. Lav fælles projekter, hvor salg og marketing understøtter hinanden.
• 5. Fjern silotænkning ved hjælp af teknologi - fx et delt CRM-system.

Snakken var virkelig spændende - Vi håber, du synes det samme.

Rigtig god fornøjelse.

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]

LinkedIn Ads er ofte en genial kanal for B2B-virksomheder, der ønsker at skaffe flere leads til deres CRM.

Simpelthen fordi målretningsmulighederne er utroligt mange.

Og denne gang har jeg prøvet noget nyt og inviteret fra egne rækker.

Victor Vestergaard, der er min makker og partner i Komio er nemlig certificeret specialist i LinkedIn Ads og dagens gæst.

I dagens episode bliver du klogere på:

• Hvorfor LinkedIn Ads er attraktivt for B2B-virksomheder
• Hvilke annonceformater og målretninger, der er Victors favoritter
• De 7 steps til at opsætte gode LinkedIn-annoncer
  1. Vælg kampagnegruppe
  2. Vælg kampagnens målretning
  3. Find din målgruppe og vælg sprog
  4. Vælg dit annonceformat
  5. Vælg placering
  6. Sæt budget og tidsplan
  7. Opret dine annoncer

Glæd dig til at blive skarp på LinkedIn Ads.

God fornøjelse.

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]

Hvis du vil sælge mere på LinkedIn, skal du forsøge at sælge mindre. 

Paradokset er dybest set grundtankene bag social selling-metoden, som vi i denne episode dykker ned i sammen med Leif Carlsen, der er indehaver af The Social Selling Company og har fokus på salg via LinkedIn.

Social selling handler om at bygge relationer i dit salgsarbejde - i høj grad ligesom det gør, når vi snakker inbound marketing.

I denne episode bliver du grundlæggende klogere på begrebet social selling, men vi kommer også et spadestik dybere.

Vi dykker nemlig ned i fem konkrete og mere operationelle tips, der kan hjælpe dig godt i gang: 

1. Den optimerede profil: Den kan give øget trafik til dit website (kontaktinformationer med weblinks, om-afsnittet, tjenester, fremhævet-funktionen og Premium call-to-action-knap)
2. Relevante kvalitetsopslag, der både kan udstille faglighed og give trafik til websitet
3. Målrettet kommentering, der udstiller faglighed
4. Find frem til IKP’er (Ideelle KundeProfiler) og etabler forbindelser på en professionel måde
5. Intelligent og tålmodige indsatser via beskedfunktionen

Glæd til dig at blive klogere på social selling på LinkedIn i dagens episode.

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]

Hubspot er en varm kartoffel - og med god grund. Det er hammersmart.

I denne episode dykker vi ned i CRM-systemet - og i særdeleshed Hubspots CRM. For CRM ikke kun er til salgsteamet. Det er hele organisationens fælles og vigtigste kilde til indsigt. 

Med udgangspunkt i CRM-systemet skal marketing og salg arbejde tættere sammen og efter samme mål. 

Det siger Casper Svoldgaard, der er Hubspot-specialist og denne episodes gæst.

Vi er heldigvis fuldstændig på bølgelængde med Casper, der i denne episode gør dig klogere på:

• Hvorfor det er vigtigt at binde salg og marketing sammen
• Hvordan software kan understøtte dette
• Hvordan tech-stacken bør se ud (Hubspot el. en kombination af andre tools)
• At CRM ikke kun er til salgsteamet. Det er hele organisationens fælles og vigtigste kilde til indsigt
• Tre vigtige funktioner i Hubspot til at bygge bro mellem salg og marketing
  • Leadscoring
  • Kampagner til kunderejsen
  • Dashboards

Glæd dig til at binde marketing og salg sammen. Og ikke mindst blive klogere på Hubspot (og alternativer), leadnurturing, leadscoring, content marketing, inbound marketing og en masse andre spændende marketing-begreber, vi berører.

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]

Simon Linde er dagens gæst, tekstforfatter, underviser og ChatGPT-ekspert.

I del 1 af interviewet med Simon fik vi 7 (ultra) konkrete tips til at løfte dine tekster til nye niveauer med ChatGPT. 

Og denne gang - i del 2 af interviewet - får du 6 hamrende anvendelige brugsscenarier, hvor ChatGPT (igen) gør dig meget bedre, end du er ;-)

Det bliver konkret og anvendeligt, når du lærer at bruge ChatGPT til at:

• ...være din brainstorm-makker
• ...læse (vildt god) korrektur på dine tekster
• ...give dig verdens bedste feedback
• ...ramme en bestemt tone of voice
• ...lave en præ-mortem

Og så får du også Simons master-prompt. Altså prompet over dem alle.

P.S. denne episode er del 2 af interviewet med Simon Linde. I del 1 får du 7 konkrete ChatGPT-tips, som du bør kende til, inden du lytter til denne episode.

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]

Du kender ham måske allerede, hvis du har fulgt lidt med på LinkedIn de senere år. 

Simon Linde. Han er dagens gæst, tekstforfatter, underviser og ChatGPT-ekspert.

Så er du tekstforfatter, er denne episode i høj grad noget for dig. 

Simon giver dig nemlig 7 (ultra) konkrete tips til at løfte dine tekster til nye niveauer med ChatGPT.

Det bliver lavpraktisk, konkret og anvendeligt som bare pokker, når vi dykker ned i de 7 hacks til Prompt engineering:

• Jo bedreinput, desto bedre output
• Brug positive formuleringer
• Brug 3x citationstegn eller hashtags når du indsætter tekst
• Bed ChatGPT om at tage sig tid til at tænke
• Bed ChatGPT om at læse "hele teksten"
• Giv den en persona
• Opdel dit prompt i flere trin

God fornøjelse.

P.S. denne episode er første del af interviewet med Simon Linde. Del 2 udkommer i en seperat episode, hvor du får 6 ChatGPT-brugsscenarier til tekstforfatteren og Simons masterprompt. Stay tuned.

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]

Dagens gæst, Jacob Petersen, er selvstændig SEO-specialist og tekstforfatter.

Og du bør i den grad lytte med.

Episoden tager dig nemlig gennem en af de mest essentielle awareness-discipliner inden for inbound og content marketing. SEO.

Og vi kommer vidt omkring og dykker bl.a ned i:

• Hvad en SEO-strategi er, og hvorfor den er vigtig?
• Hvordan fungerer Google egentlig?
• Hvordan skal du som tekstforfatter gribe SEO-teksten an?
• Hvorfor er SEO også en marketing-diciplin, B2B-virksomheder bør gå op i?
• Søgeordsanalysen & søgeintentionen
• Hvorfor bruge AI til SEO?
• Er der nogle negative konsekvenser ved at bruge AI til SEO?
• Stjæler AI vores jobs?

God fornøjelse.

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]

Dagens gæst Thomas Mandrup er kontaktchef og partner i Publico Kommunikation, hvor leadgenerering er én af nøglerne til nye kunder i biksen.

Ja, faktisk generer og plejer Thomas og teamet cirka 300 leads om måneden med velproduceret content og skræddersyet marketing automation.

Og det er netop med udgangspunkt i disse erfaringer, vi dykker ned i begrebet leadgenerering, som vi vender og drejer.

Vi snakker bl.a om:

• Er vi nået enden på gated indhold?
• Typerne af indhold leads vil konvertere på i dag
• Spådomme for fremtidens leadgenerering 
• Kontrakten du indgår med dit lead --> noget-for-noget-transaktionen
• Hvad det koster at holde en leadmaskine i live
• At du skal undgå at kysse dit lead på første date
• Publicos erfaring med at indsamle 300 leads om måneden

God fornøjelse.

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]

• LinkedIn-paradokset.
• Hvorfor folk er "bange" for at dele på LinkedIn. Og hvordan man kan overkomme denne frygt.
• LinkedIns spilleregler.
• Hvordan man får personlige og kantede LinkedIn-opslag.
• Know, Like, Trust og Buy. Og hvorfor kunderejsen er vigtig at tænke ind i organiske opslag på LinkedIn.
• Og en masse gode, konkrete eksempler.

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]

Nicolai Sørensen er freelance webdesigner og får mere end 3500 besøgende på sin hjemmeside og knap 100 leads hver måned. 100 procent organisk. WHAT!?

Opskriften er en gennemført SEO-indsats og konverteringsoptimerede landingpages.

Over to episoder får du et indblik i, hvordan Nicolai har brugt ovenstående til at bygge sin forretning.

I del 2 kommer vi bl.a. ind på:

• Hvorfor du bør arbejde med pre-headere
• Hvordan du kan arbejde med linkbuilding
• Hvilke elementer, der skal være på en landingpage
• Hvorfor Google Ads er en god proxy for din SEO-indsats
• Og meget meget mere

Find os på komio.dk
Følg os på LinkedIn
Vil du selv med i Indblik? Skriv til [email protected]