Inside Insurance

Psychoanalyse und Ohrwürmer.

Es geht weiter mit dem #NWOI und der Erkenntnis, dass sich Ideen schnell ausbreiten, weshalb NEW WAY OF INSURANCE mittlerweile viel mehr bedeutet, als "nur Räume". Mit Matthias Kaja, dem Abteilungsleiter des strategischen Marketings der Barmenia, gehen Lukas und Marc daher zuerst der Frage nach, inwiefern der #NWOI in die neue Barmenia Soundmarke verwickelt ist, bevor sie sich mit Coach und Psychologen Matthias Brunn kopfüber in die Onboardingpsychologie hinter dem #NWOI werfen.

Für alle, die ihn noch nicht gehört haben: Noch mehr zum Thema NEW WAY OF INSURANCE, wie alles begann und worauf man achten muss, wenn man den #NWOI beschreitet gibt's in No Way? New Way Teil 1. Hört am besten gleich beide Teile – es lohnt sich!

Was bedeutet es eigentlich diese Branche neu zu denken?

Dieser Frage geht die Barmenia mit dem NEW WAY OF INSURANCE auf den Grund – einem Konzept, das mit mittlerweile 17 umgebauten Flächen neue Maßstäbe in Onboarding und Recruiting für den Versicherungsvertrieb setzt – entwickelt von Marc!

Doch wie erleben Mitarbeitende und Führungskräfte die Veränderungen ihres Arbeitsumfeldes wirklich? Gibt es messbare Benefits – und wenn ja welche? Was für Hürden muss der NWOI noch überwinden und wie entwickelt er sich weiter? Um diese Fragen zu beantworten haben Lukas und Marc in diesem Zweiteiler Special gleich mehrere Gäste eingeladen: Menschen, die den NWOI mit geprägt haben. Menschen, die ihn täglich erleben, ihn begleiten und ihn in völlig neue Markenbereiche der Barmenia führen.

In PART 1 erwarten euch Jens Knöppel, Leiter des Barmenia Vertriebszentrum Wuppertal und Thomas Heyer, Abteilungsleiter Facility Management in der Barmenia Hauptverwaltung, mit den Themen: Imagewechsel, Onboarding und Change-Management – worauf muss man achten, wenn man den #NWOI beschreitet und wie lässt sich der Nutzen skalieren?

Bist du bereit, den NEW WAY zu gehen? Dann hör rein!

Ob fürs Birne brutzeln am Mittelmeer oder den Limit-Trip an den bröckligen Bergkanten des Himalayas: Mit einer Reiseversicherung bist du auf der sicheren Seite, oder? Auf der Suche nach Antworten reisen Lukas und Marc in dieser Folge nach Frankfurt am Main zu Stefan Winiarski, dem ersten Gast, der von selbst leidenschaftlich zum Energydrink greift und außerdem Geschäftsführer eines Reiseversicherungsunternehmens ist – bekannt aus über 2.000 Reisebüros bundesweit! Ob Urlaubsstimmung zum Vertriebserfolg beiträgt, wie die Pandemie das Bewusstsein der gesamten Reisebranche verändert hat und ob die Barmenia eventuell demnächst mit Stefan durchstartet?

Finde es heraus – hör rein!

PS: Pünktlich zum Launch der neuen Barmenia Soundmarke erstrahlen auch wir mit neuen Klängen und neuem Cover. Gefällt es dir?

In dieser Folge begrüßt Lukas einen Gast, der mit so ziemlich allen Konventionen bricht, wenn es um den Brancheneinstieg geht. Ja, der Werdegang des Maximilian Wolff von Schutter war nicht von Anfang an in Stein gemeißelt – dafür kurz in Ziegel gemauert und fast in Autolack poliert. Erst Zufall und Überredung gemeinsam konnten ihn in die Branche zerren, nach der er nie gesucht hatte. Nun hat er jedoch seine Bestimmung gefunden, kann sich ein Leben außerhalb der Versicherung kaum mehr vorstellen. Wie seine Geschichte vom Maurergesellen bis zum Office in bester Münchner Innenstadtlage führt und warum Interesse oft ein besserer Indikator als Schule ist, für Erfolg in Karriere und Recruiting, erzählt er hier!

Von grobschlächtigen Absatz-Barbaren über charismatische Akquise-Barden zum allwissenden Vertrags-Druiden: im Versicherungsvertrieb gibt es allerlei Klassen und Kreaturen. Unsere heutige Gästin, Andrea Mayr, kennt sie alle. Aus den Tiefen des Strukturvertriebs hat sie sich hoch gelevelt, ihre Skills ausgebaut und schließlich erfolgreich ihre eigene Gilde als Onlinemaklerin aufgebaut. Dabei nutzt sie ein eher vertriebsunübliches Attribut als zentralen Vorteil: trotz ihrer Tätigkeit im Vertrieb beschreibt sie sich selbst als eher introvertiert! Begleitet von Paladin Lukas und Waldläufer Marc begibt Sie sich in dieser Folge auf eine Quest gegen Klischees, festgefahrene Rollen im Vertrieb und verrät, wie man eigene Leidenschaften und nerdige Hobbys nutzen kann, um vielversprechende Zielgruppen dort anzusprechen, wo man sie vielleicht gar nicht erwartet! Bist du bereit für ein Abenteuer?

Hör rein!

Heute hilft Anja Nordhues dabei, unsere Frauenquote aufrecht zu erhalten, indem sie uns erklärt, warum sie von selbiger nur bedingt etwas hält. Das ist auch längst nicht die einzige interessante Quote, die Anja mitgebracht hat, denn sie ist dazu noch die Gästin mit der zweitlängsten Betriebszugehörigkeit, nach Dr. Eurich, und hat es dann, obwohl sie ungern hierarchisch denkt, in den letzten 4 Jahren bis zur Hauptabteilungsleiterin gebracht. Ihr Ressort: Vertriebsmanagement! Wie sie den Wandel der Barmenia über diese Zeit wahrnimmt, was sie dabei besonders schätzen gelernt hat und warum es begeistern kann, einfach mal anders zu sein, das erzählt sie uns heute. Um das Ganze jetzt wieder mit dem Thema Quoten abzuschließen erwähnen wir noch eine Quote, von der wir wirklich viel halten – unsere Hörerquote – also hör rein!

Während sich Lukas in mehr oder weniger haarige Angelegenheiten verheddert, verzichten Marc und der heutige Gast auf Haarspalterei, sondern finden schnell einen gemeinsamen Nenner. Christoph Lübeck weiß nämlich, worauf es beim Kauf ausgesuchter Gebrauchtwagen ankommt, damit sie auch wirklich nur Benzin und kein Geld verbrennen – ob seine Skills als Risikoprüfer dabei wohl eine Rolle spielen? Christophs Karriereperformance ist jedenfalls nicht an den Haaren herbeigezogen, denn er ist vom Sachbearbeiter zur "Vertriebspeitsche" im Key Account Management durchgestartet. In dieser Folge erfahren wird, was ihn zu diesen Höchstleistungen treibt: Motivation durch Konkurrenz, Teamplay im Key-Accounting, Begeisterung durch Unternehmenskultur und vieles mehr. Tipps und Tricks für die gepflegte Glatze und den richtigen Bart-Style gibt's oben drauf. Beauty, Lifestyle, Automotive und Business – In dieser Folge ist für jeden was dabei!

In Folge zwei der Staffel drei sind heute erstmals vier Leute gleichzeitig im Podcast. Unser Host Doppelpack trifft nämlich auf Sandra Niestradt-Budde und Jana Budde, die zusammen die Agentur "Versichern im Pott" in mittlerweile zweiter, bzw. dritter Generation leiten. Was nach vorbildlicher Nachfolgeplanung klingt ist in Wahrheit eine Geschichte aus einzigartigen Werdegängen, Ehrgeiz, klaren Zielen und Engagement mit Leib und Seele. Sandra und Jana erzählen davon, wie es ist, als Mutter und Tochter eine erfolgreiche Agentur zu leiten, wie sich Synergien zwischen den Generationen nutzen lassen und wie man es schafft, Arbeit und privates effektiv zu trennen und sich nebenbei noch tatkräftig für BVK und IVB zu engagieren – hört rein!

Ready, set, go!

Zum Staffelauftakt gehen Lukas und Marc zu einem Podcast Marathon an den Start. So ist es nur passend, Staffel 3 mit jemandem einzuleiten, der selbst schon einige Strecken zurückgelegt hat: Daaniyal Khan. Daaniyal hat bereits in – festhalten – 7 Städten gewohnt und die unterschiedlichsten Erfahrungen in zahlreichen Disziplinen der IT Welt gesammelt. Als sich jedoch sein seltenes Talent offenbarte, schneller sprechen zu können als Marc, wusste er, dass es Zeit wurde Kurs auf den Vertrieb zu setzen. Auf der aktuellen Etappe ist er Consultant für Digitalisierung und Strategische Entwicklung bei den Vertriebsorganisationen der Barmenia und es sieht alles danach aus, als würde er diese Route komplett zu Ende laufen! Was Daaniyal an der IT des Versicherungsvertriebs so interessiert, wie er schon vor Jahren Trends identifizierte, die heute in aller Munde sind und was zwischenzeitlich mit seinen 300 (!!) Bitcoins geschehen ist, die ihm ein ehemaliger Mitarbeiter mal organisiert hat? Finde es heraus!

Wieder einmal heißt es "Finale Leute, Attacke Baby" und so betreiben Lukas und Marc zum Abschluss der Staffel fleißig Telefonterror bei diversen vergangenen Gästen und lassen all das Revue passieren, was die letzten 10 Folgen zur ereignisreichsten Staffel Inside Insurance jemals gemacht hat – bis jetzt. Diese Folge ist für alle, die gerne die Highlights der letzten Staffel Inside Insurance auf eine Stunde komprimiert per Druckbetankung erleben wollen! Tim Tomaschky, Petra Zwanzig, Dr. Andreas Eurich, Marc Pickart und viele mehr: Alle sind sie da, mal vorbereitet, mal mitten auf der Autobahn.

Schon wieder 10 Folgen vorbei – Wahnsinn! Vielen Dank an euch, unsere treuen Hörer, und natürlich an unsere fabelhaften Gäste. Wir freuen uns schon auf die nächsten 10!