Wo viel Geld investiert wird, entstehen neue Chancen. Doch ein gefüllter Verteidigungshaushalt ist noch lange keine Eintrittskarte in einen neuen Markt. Immer mehr Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen richten ihren Blick auf die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie.

Einige wollen sich langfristig breiter aufstellen, andere suchen angesichts der schwachen Konjunktur dringend nach neuen Aufträgen. Doch dieser Markt funktioniert nach eigenen Regeln.

Was erwartet Unternehmen beim Einstieg wirklich?

Darüber sprechen wir mit Martin Gelhard, Senior Advisor bei WIMCOM. Er kennt die wehrtechnische Industrie aus fast 15 Jahren in leitenden Funktionen – vom Projektmanagement über die kaufmännische Leitung bis zum Vertrieb.

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Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann

Willkommen zu einer neuen Episode von Inside Military Business. Wir sprechen über ein Thema, das für viele Unternehmen im Verteidigungs-, Sicherheits- und Technologiesektor zunehmend an Bedeutung gewinnt: Geheimschutz.

Steigende Verteidigungsinvestitionen, neue sicherheitskritische Technologien und eine zunehmende Anzahl klassifizierter Projekte führen dazu, dass der Zugang zu sensiblen Informationen stärker reguliert wird. Für Unternehmen bedeutet das: Wer an sicherheitsrelevanten Projekten teilnehmen will, muss die Anforderungen des Geheimschutzes erfüllen.

Doch was genau steckt dahinter? Wo beginnt Geheimschutz – und wie gelingt Unternehmen der Einstieg in dieses System? Genau darüber sprechen wir mit Ulrich Krompaß von der WIMCOM, mit einer starken strategischen und technologischen Perspektive auf den Markt: Wir beleuchten Grundlagen, Strukturen und die praktische Umsetzung.

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Drohnen verändern das Gefechtsfeld – nicht als Zukunftsvision, sondern als Realität moderner Landkriegsführung. FPV-Drohnen, Aufklärungssysteme und vernetzte Sensorik beeinflussen längst, wie Landsysteme aufgeklärt, geschützt, bewegt und eingesetzt werden.

In dieser Episode von Inside Military Business geht es um die Frage, ob Drohnen im Zusammenspiel mit Landsystemen tatsächlich ein Gamechanger sind – oder ob wir vor allem eine evolutionäre Weiterentwicklung militärischer Fähigkeiten erleben. Welche technologischen und taktischen Veränderungen sind wirklich entscheidend? Wo liegen die Grenzen unbemannter Systeme? Und was bedeutet das für Streitkräfte, Industrie und künftige Fähigkeitsprofile?

Dazu sprechen wir mit Heinrich Niermann, Senior Consultant der WIMCOM, der einen breiten Markt- und Technologieüberblick zu unbemannten Systemen und Landsystemen einordnet, sowie mit Falko, ehemaliger Kommandeur eines Panzergrenadierbataillons, der die operative Perspektive auf moderne Gefechtsführung einbringt.

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In dieser Episode von Inside Military Business sprechen wir über ein Thema, das im Geschäft mit Bundeswehr und öffentlicher Hand oft wie eine Spezialmaterie wirkt, in Wahrheit aber sehr früh über Belastbarkeit, Verhandlungsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit entscheidet: Preisrecht. Warum ist das so relevant? Weil Unternehmen in der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie nicht nur technisch und fachlich überzeugen müssen. Sie müssen ihre Preisbildung auch nachvollziehbar herleiten, sauber dokumentieren und in Verhandlungen belastbar vertreten können. Genau darum geht es heute: Was wird in der Praxis unterschätzt? Wo entstehen typische Fehler? Und was müssen Unternehmen aufbauen, um hier professionell anschlussfähig zu sein?“

Im WIMCOM-Podcast-Studio sind dieses Mal Geschäftsführer Dr. Matthias Witt, der das Thema aus Unternehmenssicht einordnet – und Dietmar Weidenfeller, der jahrzehntelange Erfahrung in Preisprüfung, Preisverhandlung und Führungsverantwortung im BWB, im BMVg, im BAAINBw sowie im internationalen Umfeld mitbringt.

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In der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie entscheidet oft nicht nur, was man kann – sondern wen man kennt. Vernetzung ist hier kein Nice-to-have, sondern der Schlüssel zu Sichtbarkeit, Vertrauen und am Ende zu echten Geschäftschancen.

Wer die Branche verstehen will, muss wissen, wie ihre Netzwerke funktionieren: Wer mit wem spricht, wo Zugang entsteht und wie aus ersten Kontakten belastbare Beziehungen werden. Denn Networking in der SVI ist mehr als das Sammeln von Visitenkarten. Es geht um Orientierung, Glaubwürdigkeit, Timing – und darum, sich im richtigen Moment im richtigen Umfeld zu positionieren.

Genau darüber sprechen wir in dieser Folge: Wie funktionieren Netzwerke wirklich? Welche Rolle spielen Verbände, Veranstaltungen und digitale Sichtbarkeit? Und wie wird aus Vernetzung echte Anschlussfähigkeit Mit im Studio sind Dr. Matthias Witt und Ulrich Krompaß von der WIMCOM – zwei Experten, die die Netzwerkarbeit in der Branche strategisch kennen und selbst sehr erfolgreich mitgestalten.“

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Die Transformation von - vor allem - der Automobilindustrie in die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie (SVI) ist eines der meistdiskutierten Themen in Vorstandsetagen und Strategieabteilungen. Doch was auf dem Papier nach Diversifikation klingt, entpuppt sich in der Praxis als anspruchsvoller Realitätscheck.

Seit der „Zeitenwende“ ist der Bedarf klar: mehr Fähigkeiten, höhere Produktionskapazitäten, resilientere Lieferketten – und das schneller als je zuvor. Gleichzeitig suchen viele Industrieunternehmen nach neuen Wachstumspfaden und strategischer Unabhängigkeit. Doch der Schritt in die SVI ist kein gewöhnlicher Markteintritt. Andere Entscheidungslogiken, andere Kundenstrukturen, andere regulatorische Rahmenbedingungen – und vor allem: ein anderes Mindset.

In dieser Folge von „Inside Military Business“ sprechen wir über die zentralen Fragen: Wo stehen Unternehmen wirklich bei der Transformation? Welche Annahmen halten der Realität nicht stand? Wie „tickt“ die SVI im Vergleich zur Automobilindustrie? Und welche pragmatischen Schritte führen tatsächlich zu Wirkung?

Zu Gast im Studio sind Dr. Matthias Witt, Geschäftsführer von WIMCOM, und Götz Witzel, Senior Consultant bei WIMCOM. Beide bringen tiefe Einblicke aus zahlreichen Branchenveranstaltungen, Partnertreffen und Strategiegesprächen mit – und teilen ihre Beobachtungen aus erster Hand.

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Deutschlands Weg zur Kriegstüchtigkeit und die realistischen Ziele bis 2029 – das sind die Themen dieser Episode. Dabei wird der Fokus auf die klaren Meilensteine gelegt, die ohne Alarmismus, aber mit der nötigen Präzision und Klarheit betrachtet werden. Welche Fortschritte sind bis zum Jahr 2029 in der Verteidigungsfähigkeit des Landes zu erwarten? Welche Herausforderungen stehen noch bevor?

Zu Gast sind General a.D. Eberhard Zorn, ehemaliger Generalinspekteur der Bundeswehr und heute freier Mitarbeiter bei WIMCOM, sowie Dr. Matthias Witt, Geschäftsführer von WIMCOM und ausgewiesener Experte für die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie.

Ein kurzer Hinweis zur Einordnung: Die Folge wird am 17. Dezember 2025 aufgezeichnet und voraussichtlich am 5. Januar 2026 ausgestrahlt. Zum Zeitpunkt der Aufnahme liefen Gespräche zwischen den USA, europäischen Partnern und der Ukraine über mögliche Wege zur Beendigung des Krieges. Die Lage hat sich bis einen Tag vor der Ausstrahlung jedoch nicht wesentlich verändert. Zudem ist zu beachten, dass Russland in der Vergangenheit wiederholt Vorschläge zu Waffenruhen abgelehnt oder mit Bedingungen verknüpft hat – deshalb bleibt die Analyse in dieser Folge bewusst auf belastbare strategische Linien fokussiert und vermeidet Spekulationen.

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Willkommen zu einer neuen Episode von Inside Military Business. Dieses Mal sprechen wir über ein Programm, das in der deutschen Sicherheits- und Verteidigungsindustrie derzeit einen echten Unterschied macht: unser Onboarding Military Business. Der zweite Durchgang ist wenige Minuten vor diesem Podcast offiziell zu Ende gegangen – und wir nehmen dieses Momentum direkt mit ins Studio. Die Rückmeldungen der Teilnehmenden waren erneut eindrucksvoll und zeigen, wie groß der Bedarf an schneller, fundierter Anfangsbefähigung im Military Business wirklich ist. Mit mir im Studio: Matthias Witt, Geschäftsführer der WIMCOM und langjähriger Experte der wehrtechnischen Industrie, und Anna Schüller, die das Onboarding-Programm aufgebaut, strukturiert und gesteuert hat.

Onboarding Military Business

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In dieser Folge Podcast-Folge sprechen wir über die WIMCOM-Zwischenbilanz in der Unterstützung von Unternehmen im Military Business – und das vor dem Hintergrund der Sondervermögen I (100 Milliarden Euro) aus dem Jahre 2022 und dem Sondervermögen II (500 Milliarden Euro) aus diesem Jahr.

Wir wollen beleuchten, wie sich die zusätzlichen Mittel auf die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie (SVI), aber auch auf die gesamte Wirtschaft auswirken, welche Chancen und Herausforderungen bestehen und wie Unternehmen sich strategisch positionieren sollten, wenn Sie den Markteintritt beabsichtigen.

Wir ziehen eine Zwischenbilanz nicht nur infolge der Sondervermögen, sondern auch nach fast 12 Jahren WIMCOM – es wurden in dieser Zeit mehr als 400 Unternehmen beraten. Ein riesiger Erfahrungsschatz, an dem wir unsere Hörer partizipieren lassen wollen. Wir tun dies mit Dr. Matthias Witt und Ulrich Krompaß.

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Die Bundeswehr steht am Beginn einer neuen Bau-Ära. Mit modularen Gebäuden, effizienteren Verfahren und einer groß angelegten Liegenschaftspolitik schafft das Verteidigungsministerium die Grundlage für den personellen Aufwuchs und die materielle Modernisierung der Streitkräfte.

Verteidigungsminister Boris Pistorius machte auf einer Fachkonferenz deutlich, dass ohne eine leistungsfähige Bundeswehr-Infrastruktur weder neue Soldatinnen und Soldaten untergebracht noch moderne Ausrüstung effektiv genutzt werden könne. Die Weichen für den Infrastrukturausbau der kommenden Jahre sind gestellt – und sie zeigen klar in Richtung Beschleunigung und Zukunftsfähigkeit.

In dieser Episode sprechen wir darüber, wie dieser Infrastruktur-Aufbruch konkret aussieht, wo Beschleunigung real stattfindet – und wie die modulare Bauweise zum Schlüssel wird. Dazu im Gespräch: Thomas Langhammer, Oberst a.D. und ehemaliger Mitarbeiter des Bundesamtes für Infrastruktur, Umweltschutz und Dienstleistungen (BAIUDBw), der als Senior Expert die WIMCOM in allen Fragen der Bundeswehr-Infrastruktur unterstützt, sowie Ulrich Krompaß von der WIMCOM.

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