Inside Military Business

Moderne Kriegsführung verändert sich. Nicht nur durch neue Waffensysteme, Drohnen oder künstliche Intelligenz. Sondern vor allem dadurch, wie Informationen gewonnen, verarbeitet und genutzt werden. Wie schnell Entscheidungen getroffen werden können. Und wie gut unterschiedliche Systeme miteinander kommunizieren.

Digitalisierung ist damit längst mehr als eine technische Herausforderung. Sie ist zu einem entscheidenden Faktor militärischer Leistungsfähigkeit geworden.

Aber was bedeutet das konkret für die Bundeswehr? Wie verändert die digitale Transformation die Landes- und Bündnisverteidigung? Und wie schaffen es innovative Ideen aus der Entwicklung tatsächlich in die militärische Praxis?

Darüber sprechen wir mit Sebastian Deckenbach. Er ist neu im Team von WIMCOM, bringt langjährige militärische Erfahrung und fundierte Kenntnisse aus dem Innovationsumfeld der Bundeswehr mit. Seine Masterarbeit hat er der digitalen Transformation der Streitkräfte gewidmet. Und auch in der WIMCOM Academy bringt er seine Expertise intensiv ein.

Wir sprechen über Chancen, Herausforderungen und die Frage, was die Bundeswehr braucht, um im digitalen Zeitalter leistungsfähig zu bleiben.

Die WIMCOM

Kontakt

Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann

Willkommen zu einer neuen Episode von Inside Military Business. Dieses Mal geht es um ein Thema, das jedes Unternehmen betrifft, das Güter ins Ausland liefert, Dienstleistungen im Ausland erbringt oder internationale Geschäfte vermittelt: das Außenwirtschaftsrecht.

Steigende Verteidigungsbudgets, viele neue Marktteilnehmer im Verteidigungs- und Sicherheitssektor und ein immer dichteres Netz aus Sanktionen und Embargos führen dazu, dass Exportkontrolle für immer mehr Unternehmen zur Pflichtaufgabe wird. Das Tückische daran: Genehmigungspflichten sind oft nicht auf den ersten Blick erkennbar – und Verstöße können empfindliche Folgen haben, für das Unternehmen und für die Verantwortlichen ganz persönlich.“

Genau darüber sprechen wir jetzt: Wann wird ein Geschäft genehmigungspflichtig? Wie erkennen Unternehmen Risiken frühzeitig? Welche Strukturen und Funktionen braucht es dafür – und wie gelingt die Zusammenarbeit mit Ministerium, BAFA und Zoll? Im WIMCOM-Podcast-Studio ist Damon Rahimi Moghaddam zu Gast, Partner bei der Hamburger Kanzlei CLAYSTON und Fachanwalt für Internationales Wirtschaftsrecht. Damon berät Unternehmen im Außenwirtschafts- und Sanktionsrecht und steht dabei regelmäßig in engem Austausch mit BMWE, BAFA und den Hauptzollämtern.

Die WIMCOM

Kontakt

Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann

Business Development im Military Business bedeutet heute weit mehr, als neue Märkte zu erschließen oder bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Die sicherheitspolitische Zeitenwende verändert Verteidigungsbudgets, Beschaffungsprozesse und damit auch die Anforderungen an Unternehmen, die für die Bundeswehr und ihre Partnernationen arbeiten.

Neue Verfahren in der Beschaffung, eine deutlich höhere Innovationsgeschwindigkeit, Forschungsprogramme und die wachsende Bedeutung von Start-ups eröffnen neue Chancen – verlangen von Unternehmen aber zugleich strategische Klarheit, Tempo und ein gutes Verständnis für die besonderen Mechanismen des Military Business.

In dieser Folge geht es deshalb um die Frage, wie nachhaltiges Wachstum in diesem anspruchsvollen Markt gelingen kann. Wir schauen auf die Ansoff-Matrix als strategisches Werkzeug, sprechen über Veränderungen im Beschaffungswesen der Bundeswehr und darüber, welche Rolle Innovation, Forschung und Kooperationen spielen, wenn aus neuen Ideen tatsächlich neue Geschäftsmöglichkeiten werden sollen.

Gemeinsam mit Ulrich Krompaß von der WIMCOM ordnen wir ein, welche Wachstumsstrategien im Military Business funktionieren können – und worauf Unternehmen achten sollten, wenn sie sich in diesem Markt erfolgreich weiterentwickeln wollen.

Die WIMCOM

Kontakt

Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann

Wo viel Geld investiert wird, entstehen neue Chancen. Doch ein gefüllter Verteidigungshaushalt ist noch lange keine Eintrittskarte in einen neuen Markt. Immer mehr Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen richten ihren Blick auf die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie.

Einige wollen sich langfristig breiter aufstellen, andere suchen angesichts der schwachen Konjunktur dringend nach neuen Aufträgen. Doch dieser Markt funktioniert nach eigenen Regeln.

Was erwartet Unternehmen beim Einstieg wirklich?

Darüber sprechen wir mit Martin Gelhard, Senior Advisor bei WIMCOM. Er kennt die wehrtechnische Industrie aus fast 15 Jahren in leitenden Funktionen – vom Projektmanagement über die kaufmännische Leitung bis zum Vertrieb.

Die WIMCOM

Kontakt

Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann

Willkommen zu einer neuen Episode von Inside Military Business. Wir sprechen über ein Thema, das für viele Unternehmen im Verteidigungs-, Sicherheits- und Technologiesektor zunehmend an Bedeutung gewinnt: Geheimschutz.

Steigende Verteidigungsinvestitionen, neue sicherheitskritische Technologien und eine zunehmende Anzahl klassifizierter Projekte führen dazu, dass der Zugang zu sensiblen Informationen stärker reguliert wird. Für Unternehmen bedeutet das: Wer an sicherheitsrelevanten Projekten teilnehmen will, muss die Anforderungen des Geheimschutzes erfüllen.

Doch was genau steckt dahinter? Wo beginnt Geheimschutz – und wie gelingt Unternehmen der Einstieg in dieses System? Genau darüber sprechen wir mit Ulrich Krompaß von der WIMCOM, mit einer starken strategischen und technologischen Perspektive auf den Markt: Wir beleuchten Grundlagen, Strukturen und die praktische Umsetzung.

Die WIMCOM

Kontakt

Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann

Drohnen verändern das Gefechtsfeld – nicht als Zukunftsvision, sondern als Realität moderner Landkriegsführung. FPV-Drohnen, Aufklärungssysteme und vernetzte Sensorik beeinflussen längst, wie Landsysteme aufgeklärt, geschützt, bewegt und eingesetzt werden.

In dieser Episode von Inside Military Business geht es um die Frage, ob Drohnen im Zusammenspiel mit Landsystemen tatsächlich ein Gamechanger sind – oder ob wir vor allem eine evolutionäre Weiterentwicklung militärischer Fähigkeiten erleben. Welche technologischen und taktischen Veränderungen sind wirklich entscheidend? Wo liegen die Grenzen unbemannter Systeme? Und was bedeutet das für Streitkräfte, Industrie und künftige Fähigkeitsprofile?

Dazu sprechen wir mit Heinrich Niermann, Senior Consultant der WIMCOM, der einen breiten Markt- und Technologieüberblick zu unbemannten Systemen und Landsystemen einordnet, sowie mit Falko, ehemaliger Kommandeur eines Panzergrenadierbataillons, der die operative Perspektive auf moderne Gefechtsführung einbringt.

Die WIMCOM

Kontakt

Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann

In dieser Episode von Inside Military Business sprechen wir über ein Thema, das im Geschäft mit Bundeswehr und öffentlicher Hand oft wie eine Spezialmaterie wirkt, in Wahrheit aber sehr früh über Belastbarkeit, Verhandlungsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit entscheidet: Preisrecht. Warum ist das so relevant? Weil Unternehmen in der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie nicht nur technisch und fachlich überzeugen müssen. Sie müssen ihre Preisbildung auch nachvollziehbar herleiten, sauber dokumentieren und in Verhandlungen belastbar vertreten können. Genau darum geht es heute: Was wird in der Praxis unterschätzt? Wo entstehen typische Fehler? Und was müssen Unternehmen aufbauen, um hier professionell anschlussfähig zu sein?“

Im WIMCOM-Podcast-Studio sind dieses Mal Geschäftsführer Dr. Matthias Witt, der das Thema aus Unternehmenssicht einordnet – und Dietmar Weidenfeller, der jahrzehntelange Erfahrung in Preisprüfung, Preisverhandlung und Führungsverantwortung im BWB, im BMVg, im BAAINBw sowie im internationalen Umfeld mitbringt.

Die WIMCOM

Kontakt

Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann

In der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie entscheidet oft nicht nur, was man kann – sondern wen man kennt. Vernetzung ist hier kein Nice-to-have, sondern der Schlüssel zu Sichtbarkeit, Vertrauen und am Ende zu echten Geschäftschancen.

Wer die Branche verstehen will, muss wissen, wie ihre Netzwerke funktionieren: Wer mit wem spricht, wo Zugang entsteht und wie aus ersten Kontakten belastbare Beziehungen werden. Denn Networking in der SVI ist mehr als das Sammeln von Visitenkarten. Es geht um Orientierung, Glaubwürdigkeit, Timing – und darum, sich im richtigen Moment im richtigen Umfeld zu positionieren.

Genau darüber sprechen wir in dieser Folge: Wie funktionieren Netzwerke wirklich? Welche Rolle spielen Verbände, Veranstaltungen und digitale Sichtbarkeit? Und wie wird aus Vernetzung echte Anschlussfähigkeit Mit im Studio sind Dr. Matthias Witt und Ulrich Krompaß von der WIMCOM – zwei Experten, die die Netzwerkarbeit in der Branche strategisch kennen und selbst sehr erfolgreich mitgestalten.“

Die WIMCOM

Kontakt

Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann

Die Transformation von - vor allem - der Automobilindustrie in die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie (SVI) ist eines der meistdiskutierten Themen in Vorstandsetagen und Strategieabteilungen. Doch was auf dem Papier nach Diversifikation klingt, entpuppt sich in der Praxis als anspruchsvoller Realitätscheck.

Seit der „Zeitenwende“ ist der Bedarf klar: mehr Fähigkeiten, höhere Produktionskapazitäten, resilientere Lieferketten – und das schneller als je zuvor. Gleichzeitig suchen viele Industrieunternehmen nach neuen Wachstumspfaden und strategischer Unabhängigkeit. Doch der Schritt in die SVI ist kein gewöhnlicher Markteintritt. Andere Entscheidungslogiken, andere Kundenstrukturen, andere regulatorische Rahmenbedingungen – und vor allem: ein anderes Mindset.

In dieser Folge von „Inside Military Business“ sprechen wir über die zentralen Fragen: Wo stehen Unternehmen wirklich bei der Transformation? Welche Annahmen halten der Realität nicht stand? Wie „tickt“ die SVI im Vergleich zur Automobilindustrie? Und welche pragmatischen Schritte führen tatsächlich zu Wirkung?

Zu Gast im Studio sind Dr. Matthias Witt, Geschäftsführer von WIMCOM, und Götz Witzel, Senior Consultant bei WIMCOM. Beide bringen tiefe Einblicke aus zahlreichen Branchenveranstaltungen, Partnertreffen und Strategiegesprächen mit – und teilen ihre Beobachtungen aus erster Hand.

Die WIMCOM

Kontakt

Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann

Deutschlands Weg zur Kriegstüchtigkeit und die realistischen Ziele bis 2029 – das sind die Themen dieser Episode. Dabei wird der Fokus auf die klaren Meilensteine gelegt, die ohne Alarmismus, aber mit der nötigen Präzision und Klarheit betrachtet werden. Welche Fortschritte sind bis zum Jahr 2029 in der Verteidigungsfähigkeit des Landes zu erwarten? Welche Herausforderungen stehen noch bevor?

Zu Gast sind General a.D. Eberhard Zorn, ehemaliger Generalinspekteur der Bundeswehr und heute freier Mitarbeiter bei WIMCOM, sowie Dr. Matthias Witt, Geschäftsführer von WIMCOM und ausgewiesener Experte für die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie.

Ein kurzer Hinweis zur Einordnung: Die Folge wird am 17. Dezember 2025 aufgezeichnet und voraussichtlich am 5. Januar 2026 ausgestrahlt. Zum Zeitpunkt der Aufnahme liefen Gespräche zwischen den USA, europäischen Partnern und der Ukraine über mögliche Wege zur Beendigung des Krieges. Die Lage hat sich bis einen Tag vor der Ausstrahlung jedoch nicht wesentlich verändert. Zudem ist zu beachten, dass Russland in der Vergangenheit wiederholt Vorschläge zu Waffenruhen abgelehnt oder mit Bedingungen verknüpft hat – deshalb bleibt die Analyse in dieser Folge bewusst auf belastbare strategische Linien fokussiert und vermeidet Spekulationen.

Die WIMCOM

Kontakt

Produktion: Studio Fischkopp / Tom Neumann