Sanotaan, että kukaan ei ole niin huono myymään kuin suomalainen insinööri. Pitääkö väite paikkansa? Lähdimme selvittämään niin insinöörien kuin muidenkin asiantuntijoiden ja konsulttien myyntitaitoja ja roolia yritysten myynnissä yhdessä asiantuntijavieraamme, myynti-insinööri ja tietokirjailija Janne V. Korhosen kanssa, joka on kirjoittanut kirjan "Insinööri myy". Podcastia isännöi tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä.

Videopodcastin ajastetut muistiinpanot:

[03:36] Asiantuntijoiden rooli B2B-yritysten myynnissä

[11:39] Asiakkaan ongelman, tarpeen ja tavoitteen huomioiminen myynnissä

[18:19] Luottamuksen rakentaminen asiakkaan kanssa

[19:47] Asiantuntijan myyntitaidot ja erilaiset tavat myydä

[27:43] Kirjan kirjoittamisen prosessi

Muista tilata Loyalisticin podcast-kanava!

Tykkää Loyalisticista Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/

Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/

Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/

Tutustu Janne Korhoseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/jannekooo/

Lisämateriaaleja:

Janne Korhosen kirja "Insinööri myy" (2016): http://www.jannekorhonen.com/

Saat koodilla ”LOYALISTIC” 100 % alennuksen e-kirjasta (norm. 29 €) ja koodilla ”LOYALISTIC2” painetun kirjan 10 eurolla (norm. 35 €). Tarjous on voimassa heinäkuun 2019 loppuun saakka!