Roope Heinilä perusti Smarpin opiskelukaverien kanssa vuonna 2011 ilman koodaustaitoja ja ilman ulkopuolista rahoitusta. Kymmenen vuotta myöhemmin firma oli ylittänyt 10 miljoonan ARR:n, myynyt miljoonan dollarin diilejä Googlelle ja Salesforcelle, ja päätynyt exitiin jenkkipääomasijoittajalle. Sen jälkeen Roope veti yhdistettyä 300 hengen organisaatiota 20 miljoonasta 40 miljoonaan ARR:iin – ja lähti sitten rakentamaan uutta.

Optivian AI syntyi yhden ongelman ympärille: top 20 prosenttia myyjistä tuo 80 prosenttia tuloksesta, ja mikään työkalu, koulutus tai prosessi ei ole toistaiseksi pystynyt ratkaisemaan tätä kunnolla. Roopen näkemys on, että AI-aikakaudella se on ensimmäistä kertaa mahdollista – ei kertomalla myyjille mitä tehdä, vaan tekemällä se työ heidän puolestaan.

Jaksossa pureudumme:

- Smarpin rakentamiseen koulun penkiltä kansainväliseksi SaaS-firmaksi ja siihen, mitä pivotteja matkalla tehtiin

- Miksi ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin ei toiminut ja miten Atlanta toimi paremmin

- Miten yksi myyntijohtajan rekrytointi muutti koko myynnin suunnan – hinnoittelumallia, uskomuksia ja prosesseja myöten

- Mitä tarkoittaa myydä miljoonan euron diili Googlelle ja mitä siitä voi oppia

- Miten private equity -omistuksen alla johtaminen eroaa VC-omistetusta kasvufirmasta

- Miksi vanhoilla SaaS-firmoilla on vaikeuksia reagoida AI-murrokseen ja miksi se on samalla mahdollisuus uusille tekijöille

- Miten Optivian AI on rakennettu ja mitä alkuvaiheen asiakaspalaute muutti tuotteen suunnassa

- Mitä "context is the king" tarkoittaa käytännössä AI-tuotteen arkkitehtuurissa

Smarp on yksi harvoista suomalaisista SaaS-firmoista, jotka ovat ylittäneet 10 miljoonan ARR:n, hankkineet Fortune 500 -asiakkaita Pohjoismaiden ulkopuolelta ja päätyneet merkittävään exitiin. Roopen tarina ei ole suoraviivainen menestyskulku vaan sarja vääriä suuntia, uudelleenrakennettuja oletuksia ja oppeja, jotka syntyivät tekemällä.

Sisällysluettelo:

00:00 Johdanto ja vieraan esittely

01:24 Smarpin tarina: lähtökohdat ja ensimmäiset pivotit

07:21 BBC World News -haastattelu 10 hengen firmalta

11:28 Koulun penkiltä yrittäjäksi: mitä meni pieleen alussa

13:35 Ensimmäinen ulkopuolinen sijoittaja Lontoosta

16:10 Product market fit löytyy: prototyyppi asiakaspalaverissa

19:48 Kasvu kiihtyy, avautuu UK ja Ruotsi

27:02 Ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin

35:21 Miksi New York ei toiminut ja mitä opittiin

38:27 Uusi myyntijohtaja muuttaa kaiken

42:30 Näin myydään miljoonan diili Googlelle ja Salesforcelle

45:52 Hinnoittelumallin muutos ja sen vaikutus kasvuun

49:34 Series B vai exit – markkinamuutos pakottaa päätökseen

57:16 Private equity -toimitusjohtajana: 20 M:stä 40 M ARR:iin

01:05:35 AI-murros ja miksi se on vaikea vanhoille firmoille

01:12:27 Optivian AI: idea, tuote ja alkuvaiheen opit

01:21:45 Miten AI SaaS eroaa perinteisestä SaaS-rakentamisesta

01:30:33 Konteksti on kaiken ydin – miten AI:ta pitää ruokkia

01:38:10 Pipeline-konversio vs. pipelinen täyttäminen

01:47:58 Missä Optivian AI on nyt ja miten sitä voi kokeilla

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös:

Roope Heinilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/rheinila/

Optivian AI: https://optivian.ai/

Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/

Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura, ja varsinainen kipinä syntyi siitä, kun hän huomasi toistuvasti asiakaskäynneillään, miten paljon metsäkoneyrittäjien arjessa haaskautui aikaa ja rahaa koneiden siirtelyyn.

Antti Huhtala on Siirrot Pron perustaja ja toimitusjohtaja. Yhtiö tekee ohjelmistoa metsäkoneyritysten kuljetusten hallintaan ja on kahdeksan vuoden aikana kasvanut palveluliiketoiminnasta kohti SaaS-pohjaista markkinapaikkaa. Liikevaihto liikkuu puolen miljoonan euron tuntumassa.

Jaksossa pureudumme:

- siihen, miten polttoainehuoltopalvelun myyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä

- miksi yritys aloitti kuljetuspalveluna eikä ohjelmistona, ja miten pivot SaaS-suuntaan tapahtui

- miten Antti toteutti osakkuusjärjestelyn ja osti muut osakkaat ulos pankkirahoituksella

- mitä tarkoittaa mikro-SaaS ja miksi kapea niche voi olla kilpailuetu eikä rajoite

- miten palveluliiketoiminta yhdistettiin SaaS-tuotteeseen hybridimallilla sen sijaan, että ne olisi erotettu

- mitä verkostovaikutukset tarkoittavat käytännössä konekuljetusten markkinapaikassa

- miten teknologiakumppani valitaan, kun omaa ohjelmistokehitystaustaa ei ole

- mikä rooli teollisella kumppanilla oli alkuvaiheessa ja miksi intressit alkavat lopulta erkaantua

- miten AI näyttäytyy tällä hetkellä sekä tuotekehityksessä että kansainvälistymisessä

Kahdeksan vuoden matka on kulkenut läpi tappioiden, saneerauksen, strategiamuutosten ja omistusjärjestelyjen. Siirrot Pro on tänä päivänä kannattava yritys, jolla on ainutlaatuinen data-asema ja kasvava verkosto alalla, johon ei ole juurikaan valmiita ohjelmistoratkaisuja.

Sisällysluettelo:

00:00 Jakson esittely ja konteksti

01:06 Mitä Siirrot Pro tekee ja mikä ongelma ratkaistaan

03:20 Pohjois-Suomen mittakaava ja etäisyydet

04:12 Antin epätyypillinen tausta: autoasentajasta myyjäksi

05:57 Syntytarina: polttoainehuolto, asiakaskontaktit ja lossit Kuopiossa

09:03 340 puhelua ja viisi yrittäjää pöydän ääressä

10:35 Ensimmäinen idea: metsäkoneiden taksipalvelu

11:42 Käänne: asiakas halusi sovelluksen, ei palvelua

12:16 Ensimmäinen SaaS-asiakas ja ohjelmistopolun alku

15:02 Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa

17:20 Teknologiakumppanin valinta ilman ohjelmistotaustaa

20:14 Asiakashankinta on vaikeampaa kuin softan tekeminen

22:35 Omaan järjestelmään siirtyminen ja scratch-kehitys

27:43 Omistusjärjestely: muiden osakkaiden osto ja pankkirahoitus

30:28 Milloin pankkirahoitus sopii SaaS-yritykselle

33:58 Mikro-SaaS strategiana ja nichen arvo

37:40 Kumppanuus Ponssen kanssa ja kansainvälistymisen polut

39:50 Opetuksia kahdeksalta vuodelta

41:33 Markkinapaikan rakentaminen hybridiksi kahden polun sijaan

43:44 Verkoston kilpailuetu ja asiakaspoistuman hillitseminen

48:46 AI ja sen merkitys Siirrot Prolle

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös:

Antti Huhtala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/

Siirrot Pro: https://siirrot.fi/

Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/

Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Tekoäly ei muuta vain tapaa kirjoittaa koodia. Se muuttaa sitä, mitä ohjelmistot voivat tehdä, miten niitä hinnoitellaan, millaisia tiimejä tarvitaan ja mitä ylipäätään kannattaa rakentaa. Muutos ei tapahdu tulevaisuudessa, vaan se on jo käynnissä.

Vieraana on Juhana Harmanen, Goforen digipalveluiden johtaja. Harmanen on kulkenut freelancerista startup-yrittäjäksi, konsultiksi, CDO:ksi ja takaisin konsulttipuolelle. Gofore on nyt yli 1 900 asiantuntijan yritys, joka toimii 26 kaupungissa ja tekee yli 200 miljoonan euron liikevaihtoa. Jaksossa käydään läpi, mitä tässä murroksessa tapahtuu ohjelmistotuotannolle, hinnoittelulle, roolien muutokselle ja suomalaisen yrityksen kansainvälisille mahdollisuuksille.

Jaksossa pureudumme:

- Miksi Sam Altmanin ennustus yhden hengen miljardiyrityksestä meni jo ohi, ja mitä se kertoo AI-natiivista rakentamisesta

- Miten agenttinen kehitysympäristö muuttaa ohjelmistotuotannon arjen ja mitä GitHub Copilot tai Claude Code tekevät jo nyt

- Miksi speksauksen ja laadunvarmistuksen merkitys kasvaa samalla kun varsinainen koodaustyö automatisoituu

- Miten kuuden vuoden tekninen velka saatiin purettua kolmessa kuukaudessa tekoälyavusteisesti

- Miksi konsulttibisneksessä kysyntä on kasvanut eikä supistunut, vaikka koodareiden työ tehostuu

- Mitä "service as software" tarkoittaa käytännössä ja miksi pääomasijoittajat arvioivat sen seitsemän kertaa suuremmaksi markkinaksi kuin perinteinen työkalumarkkina

- Miksi token-pohjainen hinnoittelu murtaa kiinteän kuukausimaksun logiikan SaaS-tuotteissa

- Miten Ukraina on rakentanut agenttisen kerroksen kansallisen digitaalisen infrastruktuurin päälle sodan keskellä

- Mitä nuorelle koodarille tai alaa vaihtavalle kannattaa tässä tilanteessa tehdä

- Miksi arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen vaatii myös johtamisajattelun uusimisen

Sisällysluettelo:

00:00 Johdanto ja aihe

01:57 Sam Altmanin ennustus ja 1,8 miljardin yhden hengen yritys

04:00 Suomen talouskasvun haaste ja tuottavuusloikka

05:34 Juhana Harmasen tausta: freelancerista startup-yrittäjäksi ja Goforelle

19:55 Konsulttibisneksen kysyntä AI-murroksessa

20:58 Ohjelmistotuotannon muutos: mistä pullonkaula siirtyy

25:53 Agenttinen kehitysprosessi käytännössä

32:37 Live-demo: verkkokauppa pyörimään kahdessa tunnissa ilman ohjelmointitaustaa

36:24 Speksauksen ja laadunvarmistuksen uusi rooli

38:47 Case: kuuden vuoden järjestelmä uudistettiin kolmessa kuukaudessa

39:48 Onko koodarilla enää töitä?

45:25 Miksi kiireisillä seniorikehittäjillä ei ole aikaa uudistua, ja mikä siinä on mahdollisuus

47:29 Token-pohjainen hinnoittelu ja SaaS-liiketoimintamallin murros

54:03 Agenttipohjainen kehitysorganisaatio: roolit ja orkestrointi

59:09 Lokien analysointi, tietoturva ja jatkuva laadunvarmistus

01:05:57 Service as software ja mitä se tarkoittaa eri toimialoille

01:12:24 Ukrainan esimerkki: agenttinen kerros kansallisessa digitaalisessa infrastruktuurissa

01:19:06 Arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen ja johtamisen muutos

01:23:18 Loppuajatukset

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös:

Juhana Harmanen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/harmanen/

Gofore: https://gofore.com/

Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/

Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät usein tuloksettomiksi. Tässä jaksossa käydään läpi, minkälainen markkina julkinen terveydenhuolto oikeasti on softayritykselle, ja mitä kansainvälistyminen tarkoittaa käytännössä, kun asiakkaina ovat julkiset sairaanhoitopiirit ympäri Eurooppaa.

Juha-Matti Ranta on Medanetsin toimitusjohtaja. Medanets on noin 43 hengen oululainen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli 100 sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Yhtiön liikevaihto on reilu 5,4 miljoonaa euroa.

Kaksikymmentä vuotta on pitkä matka, ja Medanetsin tarina kuvaa hyvin, mitä julkiselle sektorille myyminen ja kansainvälistyminen vaatii: pitkäjänteisyyttä, oikeita kumppanuuksia, referenssejä ja kykyä löytää ne harvinaiset edelläkävijäasiakkaat, jotka uskaltavat ottaa uuden ratkaisun käyttöön ennen kuin muut ovat sen todistaneet.

Sisällysluettelo:

00:00 Johdanto ja Medanetsin konteksti

01:26 Mikä sovellus on kyseessä ja miten sitä käytetään

03:45 Yrityksen alkutarina ja suunnanmuutos

06:07 Terveydenhuollon hitaus ja edelläkävijäasiakkaan löytäminen

07:44 Julkinen sektori vs. yksityinen: kokeilubudjetti ja venture-prosessi

10:01 Pilotit ilman jatkosuunnitelmaa

17:05 Teknologiaelinkaari: Windows-mobiilista nykypäivään

20:33 Miksi mobiiliratkaisun myyminen oli alussa vaikea

22:01 Mobiilipolitiikka sairaaloissa ennen ja nyt

25:01 Ratkaisukeskeinen organisaatio: esimerkki Norjasta

26:01 Luottamussuhde asiakkaaseen ja koronan vauhdittama käyttöönotto

34:20 Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros ja muna-kana-ongelma

37:00 Kotimaan referenssit kuntoon ensin

39:35 Vaikeat vuodet ja ensimmäinen iso kilpailutus

41:15 Käännekohta: yliopistollinen sairaala asiakkaaksi ja kannattavuus

43:45 Yksityinen vai julkinen: miksi Medanetsin markkina on julkisella puolella

45:00 Potilaan näkökulma: miten sovellus näyttäytyy osastolla

46:05 NEWS-pisteytys ja sepsiksen tunnistaminen Britanniassa

50:20 Kansainvälistyminen uudelleen liikkeelle 2016

56:40 Göteborg: messukohtaaminen, josta tuli suurin asiakas

01:02:00 Skåne, Norja, Britannia ja Oracle Cerner -kumppanuus

01:04:10 Pitkät sopimukset palkkiona pitkästä myyntisyklistä

01:05:40 Saksa: viiden vuoden työ, ensimmäinen kumppani 2024

01:08:40 Miksi terveydenhuoltoon pääsy kestää viisi vuotta

01:13:00 Integraatiot: tekninen vai poliittinen ongelma

01:16:55 Monoliittihankkeet Pohjoismaissa

01:19:05 Toimittajaloukku ja rajapintojen avoimuus

01:26:40 Lehdistön rooli ja kriittinen keskustelu puuttuu

01:33:20 Norja: kaksi potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota

01:36:28 Lopetus

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös:

Juha-Matti Ranta (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jranta/

Medanets: https://medanets.com/

Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/

Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolella. Matka sinne ei ole ollut suoraviivainen.

Mika Ahokas tuli Dream Brokeriin alun perin neuvonantajana ja sijoittajana vuonna 2007 ja eteni vähitellen operatiivisempaan rooliin, hallituksen puheenjohtajuuden kautta toimitusjohtajaksi 2012. Taustallaan hänellä on yhteinen historia Antin kanssa Ohjelmistoyrittäjissä sekä Digiumin rakentaminen Matti Heikkosen, Risto Siilasmaan ja muiden kanssa ennen kuin se siirtyi Questbackin omistukseen. Jakso käy läpi kolme näytöstä: Dream Brokerin syntytarinan ja alkuperäisen OVP-liiketoiminnan rakentamisen, koronan aiheuttaman kasvun ja sitä seuranneen laskun, sekä sen, missä yhtiö nyt seisoo uuden One-tuotteen kanssa.

Jaksossa pureudumme:

- Miten Dream Broker päätyi videoalustaan yritysmarkkinalle, kun internet-tv-idea hylättiin varhain

- Mitä tapahtui, kun 10 miljoonan liikevaihto saavutettiin ja miksi se ei vienyt 100 miljoonaan

- Kansainvälistymisen playbook: Ruotsi, Tanska, Norja ja miksi Tanska oli vähällä sulkea ennen kuin siitä tuli kannattavin markkina

- Nian-tuotteen tarina: mitä opittiin ja miksi se lopetettiin

- Mikä on digitaalinen suvereniteetti ja miksi se on nyt konkreettinen myyntiargumentti

- Miten Dream Broker One pyrkii korvaamaan Teamsin eurooppalaisissa organisaatioissa

Koronan myötätuuli nosti Dream Brokerin 11,2 miljoonaan euroon 2021. Sen jälkeen tuli vastatuuli: Suomen ja Ruotsin talouden heikkeneminen, julkisen sektorin leikkaukset ja kustannusrakenteen paisuminen yhdessä laskivat liikevaihdon alle seitsemään ja puoleen miljoonaan. Nyt yhtiö on kääntänyt toiminnan takaisin kannattavaksi ja lähtee tavoittelemaan kasvua One-tuotteella, joka yhdistää viestintäkanavat tekstiviesteistä videokonferensseihin ja tiedostonhallinnasta kalenteriin. Eurooppalaisena vaihtoehtona Teamsille ajankohta on Ahokkaan mukaan parempi kuin koskaan.

Sisällysluettelo:

00:00 Johdanto

01:07 Dream Brokerin syntytarina ja Mikan epätavanomainen tie toimitusjohtajaksi

04:37 Yhteinen historia: Ohjelmistoyrittäjät ja Digium

08:30 Videoalustan rakentaminen yritysmarkkinalle

12:00 Tuote, hintapiste ja liiketoimintamalli

15:27 Kansainvälistyminen: Ruotsi, Tanska, Norja ja muut maat

23:40 Myynnin playbook ja parhaat myyjät

34:00 Uuden tuotteen kehittäminen: autotalli-yksikkö ja Nian

46:30 Koronan myötätuuli ja vastatuuli

53:00 Tervehdyttäminen ja käänne takaisin kannattavuuteen

57:55 Digitaalinen suvereniteetti ja Teamsin korvaaminen

01:08:00 Eurooppalainen mahdollisuus ja kolmas näytös

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös:

Mika Ahokas (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/mika-ahokas-495492/

Dream Broker: https://dreambroker.com/

Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/

Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ilman myyntiorganisaatiota, pääosin sisältömarkkinoinnin ja Amazonista ostettavan kirjan voimalla.

Jaksossa vieraana on Sharetriben toimitusjohtaja ja yksi perustajista Juho Makkonen. Keskustelu avaa, miten kolmen miljoonan liikevaihdolla ja 1600 asiakkaalla pyörivä markkinapaikka-alusta on rakennettu ilman klassista startup-exitiä — ja miten tekoäly on noussut asiakashankinnan ykköskanavaksi. Matkan varrella käydään läpi niin steward ownership -rakennetta kuin yhteisohjautuvaa tuoteyritystä.

Jaksossa pureudumme

• miksi VC-polku hylättiin ja korvattiin asiakkaiden rahoittamalla mallilla
• 10 000 kappaletta myynyt kirja markkinapaikan rakentamisesta
• tekoälyn rooli asiakashankinnassa — 60 prosenttia tulee ChatGPT:ltä ja vastaavilta
• steward ownership -rakenne ja sveitsiläisen säätiön veto-oikeus
• joukkorahoituksella toteutettu 1,1 miljoonan euron VC-sijoittajien ulososto
• yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä
• miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta
• mitä yrittäjän menestys tarkoittaa, jos se ei ole exit

Jaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa.

Sisällysluettelo

• [00:00] intro ja Sharetriben esittely
• [01:58] origin story — Aallon tutkimusprojektista markkinapaikka-alustaksi
• [04:55] ajoitus 2011 ja alustatalouden aalto
• [09:00] miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta
• [11:23] asiakashankinta tänään — 60 prosenttia tulee tekoälystä
• [12:43] Marketplace Academy ja 10 000 kappaletta myynyt Amazon-kirja
• [26:25] menestyksen oma määrittely — ei exittiä, ei pörssiä
• [32:00] "go big or go home" -pelikirjan kritiikki
• [38:00] steward ownership -muutos 2018
• [41:18] joukkorahoitus ja käänteinen vaihtovelkakirjalaina
• [47:00] sveitsiläinen säätiö ja veto-oikeus
• [51:45] yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä
• [01:03:15] tuoteyrityksen itseohjautuvuus
• [01:17:00] oman pelikirjan valinta

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös

• Juho Makkonen (LinkedIn)
• Sharetribe (website)
• Antti Pietilä (LinkedIn)
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille
• Loyalistic
• Loyalistic Studio
• SaaS Finland

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka olisi ollut epärealistinen vielä muutama vuosi sitten.

Jaksossa vieraana on Rise Groupin Lennu Keinänen, joka tunnetaan Paytrailin perustajana. Lennu rakensi Paytrailin vuodesta 2007 aina vuoteen 2017, jolloin hän myi viimeisen osuutensa. Yli 20 enkeli-sijoituksen ja useiden hallituspaikkojen jälkeen hän on palannut yrittäjäksi — tällä kertaa ratkaisemaan pk-yritysten taloushallinnon kokonaisongelmaa tekoälyn avulla.

• miten Paytrail syntyi käytännön kivun kautta, ei teknologiasta tai markkinatutkimuksesta
• kuinka Paytrail myytiin kahdessa osassa ja mitä exit jättää jälkeensä
• mitä enkeli-sijoittaminen tarkoittaa käytännössä, kun portfolio kasvaa yli 20 kohteeseen
• miksi tiimi ratkaisee enemmän kuin idea aikaisen vaiheen sijoituksissa
• menestyksen määrittely ennen kuin hakee ensimmäistä rahoittajaa
• cap table -valintojen vaikutus exit-lopputulokseen
• miksi pk-yritysten taloushallinto on edelleen ratkaisematon ongelma
• miten tekoäly mahdollistaa taloushallinnon automatisoinnin tavalla, joka ei ollut mahdollista kaksi vuotta sitten

Jakso liikkuu kahdessa tasossa: taaksepäin Paytrailin rakentamisen konkreettisiin valintoihin ja eteenpäin siihen, miksi juuri nyt on oikea hetki ratkaista taloushallinnon hajautuminen. Lennu puhuu suoraan siitä, mitä exit oikeasti tuntuu, mitä enkeli-sijoittaminen vaatii portfoliomielessä ja miksi menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista ratkaisee kaiken muun.

• [00:00] Jakson avaus ja Lennu Keinäsen esittely
• [01:11] Yrittäjänpolku: ensimmäinen yritys 15-vuotiaana ja tie Paytrailiin
• [02:10] Verkkokauppojen maksuliikenteen kaaos ja Paytrailin syntyidea
• [04:25] Paytrail exitin hetkellä: 30 henkeä, 3–4 miljoonan liikevaihto
• [05:01] Asiakkaan aidon kivun ymmärtäminen — Paytrailin tärkein oppi
• [06:54] Nopea validointi: kymmenkunta sopimusta A4-paperilla ennen ensimmäistä koodiriviä
• [14:21] Paytrailin myynti kahdessa osassa 2014 ja 2017
• [28:23] Enkeli-sijoittamisen käytäntö: yli 20 kohdetta, pääpaino fintech ja SaaS
• [33:35] Tiimi vai idea — vahvasti tiimisijoittaja
• [40:50] Menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista
• [47:57] Cap table, liquidation preference ja omistajuuden merkitys
• [51:09] Tekoäly SaaS-yrityksissä: hyödyt, haitat ja harhakuvitelmat
• [66:47] Rise Group: pk-yritysten taloushallinnon kokonaisratkaisu tekoälyllä
• [75:13] Kaupallistamisvaihe, ensimmäiset pilotit ja waitlist

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

----------

• Lennu Keinänen (LinkedIn)
• Rise Group (website)
• Antti Pietilä (LinkedIn)
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille
• Loyalistic
• Loyalistic Studio
• SaaS Finland

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

Kiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitoutuneena seiniin ja maapohjaan. Silti ala on pyörinyt pitkään ohjelmistoratkaisuilla, jotka ovat edellisen sukupolven tuotoksia: Excel pyörii toiminnanohjausjärjestelmän rinnalla, prosessit ovat manuaalisia ja data hajallaan eri järjestelmissä. Vertikaali SaaS etenee nyt kiinteistöalalle samaan tapaan kuin muissakin toimialakohtaisissa markkinoissa – ei generalistijärjestelmien kilpailijana, vaan niitä seuraavana sukupolvena, johon on rakennettu tekoälyvalmius jo arkkitehtuurin tasolla.

Jaksossa vieraana on Sofitumin perustaja ja toimitusjohtaja Juha Raitanen, jonka ura on kulkenut koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma Tampurin toimitusjohtajaksi ja lopulta PropTech-startupiin. Keskustelu avaa kiinteistöalan softaekosysteemin rakennetta, korvaavan ERP-tuotteen myynnin logiikkaa ja sitä, miten uusi kiinteistöhallintajärjestelmä Aulaan on rakennettu tekoäly huomioiden alusta asti.

• kiinteistöalan softamarkkinan rakenne: isännöinti, vuokraus, toimitilat, kiinteistösijoitus ja lyhytaikainen vuokraus
• miksi korvaavan ERP-tuotteen myynti on eri asia kuin myyminen tyhjälle markkinalle
• kansainvälistymisvalmiuden rakentaminen arkkitehtuuriin ennen ensimmäistäkään ulkomaista asiakasta
• polku koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma-konsernijohtoon ja takaisin yrittäjyyteen
• mitä osakassopimuksen bad leaver -käytäntö tarkoittaa käytännössä
• omistajavetoinen rahoitusmalli ja julkiset rahoitusinstrumentit – miksi ei heti pääomasijoittajia
• tekoälyn rajoitteet kiinteistöalalla: mitä voidaan automatisoida, mitä lainsäädäntö estää
• softan sukupolvet terminaalista SaaSiin ja tekoälyaikakauteen – mitä historia kertoo tulevasta

• [00:00] Johdanto: vertikaali SaaS kiinteistöalan kontekstissa
• [01:40] Kiinteistöalan laajuus: segmentit, kokonaisvarallisuus ja softamarkkina
• [05:25] Softan sukupolvet ja se hetki, kun vanha tuote muuttuu "klassikoksi"
• [10:30] Kiinteistöhallintaohjelmistomarkkina: globaali koko, kasvu ja kilpailutilanne
• [15:30] Paikalliset käytännöt vs. kansainvälistyminen – arkkitehtuuriratkaisu
• [20:00] Miksi lähteä tekemään softaa, jossa kilpailijoita on jo olemassa
• [23:20] Korvaavan järjestelmän myynti: avosydänleikkaus asiakkaalle
• [28:12] Kehitysaika puolitoista vuotta, sitten markkinaan – ensimmäiset asiakkaat
• [30:00] Juha Raitasen ura: koodarista MBO-perustajaan
• [38:02] Exit Festumista ja mitä bad leaver -käytäntö opetti
• [41:30] Liiketoimintajohtajasta Visma Tampurin toimitusjohtajaksi
• [48:40] Päätös: hallitustyöstä takaisin operatiiviseen yrittäjyyteen
• [50:02] Sofitumin perustaminen: tiimi, rahoitus ja ensimmäiset asiakkuudet
• [55:51] Softan sukupolvet terminaalista SaaSiin – mitä historia opettaa
• [01:08:25] Tekoäly kiinteistöalalla: mahdollisuudet, rajoitteet ja Aulaan-alustan lähestymistapa
• [01:22:40] Kolme versiota yhtä aikaa: nykyinen, seuraava ja se tulevaisuuden tuote

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

----------

• Juha Raitanen (LinkedIn)
• Sofitum / Aulaan (website)
• Antti Pietilä (LinkedIn)
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille
• Loyalistic
• Loyalistic Studio
• SaaS Finland

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä heidän todellinen kilpailuetunsa syntyy.

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA:

• ai-yrityksen todellinen arki ja mitä “ai-yritys” käytännössä tarkoittaa

• siirtymä räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun saas-malliin

• ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooli suuryritysten päätöksenteossa

• genai:n vaikutus kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan

• vertikalisaatio strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa

• muutoksen johtaminen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa

Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä.

SISÄLLYSLUETTELO:
[00:00] Jakson ja vieraan esittely
[04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan
[11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa
[18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi
[27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma
[36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin
[48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan
[01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna
[01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa
[01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta
[01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdolta

TUTUSTU MYÖS:

• Kimmo Havu (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/kimmo-havu/

• Valona Intelligence (website): https://valonaintelligence.com/

• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

• Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/

• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jaksoa voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion.

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Ohjelmistoyrityksen kasvu näyttää ulospäin usein lineaariselta, mutta monessa tapauksessa taustalla on pitkä jakso hidasta kehitystä ennen selkeää käännekohtaa. Teknologiamarkkinassa strateginen fokus, ekosysteemivalinnat ja jakelumalli voivat ratkaista, jatkuuko yritys vuosia tasaisena vai löytyykö lopulta kasvun kiihtyminen.

Tässä jaksossa vieraana on Nexeticin toimitusjohtaja Henry Liukko-Sipi. Yhtiö kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti selkeän kasvuvaiheen. Tapaus on kiinnostava esimerkki siitä, miten pieni eurooppalainen toimija voi rakentaa kilpailuetua globaalissa tietoturva- ja backup-markkinassa.  

JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA:

• 15 vuotta kestänyt matka ennen kasvun läpimurtoa

• strateginen fokus microsoft-ekosysteemiin

• partnerivetoinen kasvumalli ja jakelukanavat

• kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan

• digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys

• miten pieni tuotekehitystiimi voi kilpailla legacy-toimijoita vastaan

Keskustelu avaa realistisesti ohjelmistoyrityksen pitkää kehityskaarta: vuosien hidasta kasvua, strategian tarkentamista ja lopulta markkinamuutosta, joka mahdollistaa nopeamman skaalautumisen. Samalla tarkastellaan Microsoft-ekosysteemin ympärille rakentuvaa liiketoimintaa, kumppanivetoista myyntiä sekä eurooppalaisen datan ja tietoturvan kasvavaa merkitystä kansainvälisessä kilpailussa.

SISÄLLYSLUETTELO:

[00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely

[02:40] Nexeticin alku ja backup-liiketoiminnan synty

[06:10] Ensimmäiset vuodet ja varhainen tuotekehitys

[10:20] Myyntikonttori Moskovassa ja nopea alku Venäjällä

[15:10] Krimin jälkeen tapahtunut strateginen suunnanmuutos

[20:30] Fokus Microsoft 365 -varmistuksiin

[27:40] Partnerivetoinen myyntimalli ja kumppaniverkosto

[35:20] Kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan

[42:10] EntraID-varmistus ja markkinan uusi mahdollisuus

[49:30] Digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys

[56:20] Miltä Nexeticin kasvu näyttää seuraavassa vaiheessa

TUTUSTU MYÖS:

• Henry Liukko-Sipi (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/henry-liukko-sipi/

• Nexetic (website): https://nexetic.com/

• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

• Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/

• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Menestystä Etsimässä on keskusteleva podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta, jota juontaa SaaS-yrittäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Jaksossa käsitellään ohjelmistoyritysten kasvua, kansainvälistymistä ja liiketoimintapäätöksiä käytännön kokemusten kautta. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella keskeisissä podcast-palveluissa.

Jos jakso herättää ajatuksia, voit tykätä videosta ja osallistua keskusteluun kommenteissa.

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.