Instituto de Ventas Selling Methodologies®

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By Miguel Angel Gámez UgaldeBusiness
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Instituto de Ventas Selling Methodologies® episodes

  • Episodio 19: Posición con otras personas

    Al momento de vender, ¿Cuál es tu posición con los prospectos? Conocer sobre los octópodos (perder-ganar) y las murallas (ganar-perder), y desde luego, la posición ideal que debes tomar. 

    Cada episodio despertará en ti la necesidad de tomar nuestra Formación en Ventas de 5 meses que otorgamos en modalidad Online en Vivo.

    Aprenderás una Metodología de Ventas, una Estrategia de Comercial, Formatos Pre-establecidos, Ejercicios de Prospección y El Arco del Vendedor. Para certificarte tendrás que cursar todas las sesiones y realizar todas las tareas.
    Puedes contactarnos por WhatsApp: +52 999 442 8950.
    Miguel Gámez, Director y Fundador de la Formación Comercial Selling Methodologies.

    8 min
  • Episodio 18: Vínculos de Confianza

    Escucha este episodio para entender de mejor forma como crear confianza con tus prospectos y clientes. 

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    17 min
  • Episodio 17: Casos Prácticos para entender A/T

    A partir de esta sesión podrás hacer vínculos de confianza con los Prospectos y Clientes.

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    16 min
  • Episodio 16: Análisis Transaccional

    Hay 8 herramientas para lograr hacer vínculos de confianza con los Prospectos, y A/T se considera una de las dos más importantes.

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    16 min
  • Episodio 15: 4 Segundos

    Tomarás consciencia de lo importante de comenzar con el pie derecho con los Prospectos. Y lograrlo depende de ti.


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    14 min
  • Episodio 14: Quinto Elemento

    Si los cierres te fallan, el paso cinco te ayudará a dar un segundo amarre y así mejorar tu promedio de cierres.


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    11 min
  • Episodio 13: Propuesta

    Deja de enviar cotizaciones y envía tu propuesta enfocada en tu Prospecto y no sólo en precio. Es el mejor momento para darle a conocer al Prospecto que entendiste su situación y podrás apoyarlo.


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    9 min
  • Episodio 12: Influenciadores

    Nos han enseñado primero a cotizar y luego preguntar qué le parecio al Prospecto nuestra propuesta. Aquí aprenderás a realizarlo de manera diferente. Siempre deberás conocer cómo toma la decisión o quienes influyen en la toma de decisión.


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    12 min
  • Episodio 11: Hablar de Dinero

    Hablar de dinero se te dificulta y prefieres saltarlo y mejor cotizar dos o tres opciones. Aquí aprenderás lo importante de no brincarlo.


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    11 min
  • Episodio 10: Vender = Servir

    Conocemos gente que nació con el don de servir y se les dificulta cobrar.  Y otras personas creen que Vender es solo ofrecer productos y servicios.


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    9 min

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