Hace tiempo hablando con una amiga arquitecta, surgió una comparación que me dejó pensando: no es lo mismo querer un “traje a medida” que desear un “Caprile”. Y en nuestro sector, esta diferencia es crucial.
Mi amiga es una apasionada de su trabajo. Cada proyecto de arquitectura e interiorismo que realiza es una obra de arte en la que cuida cada detalle con esmero. Pero, como muchos de nosotros, se enfrenta constantemente a clientes que, aunque buscan la calidad de un “Caprile”, solo están dispuestos a pagar por un modisto que haga un traje a medida económico.
¿Te suena familiar?
En el último episodio de Interior Design Experience, hablamos precisamente de esto con Amaia de Amai Studio. Exploramos cómo definir y comunicar tu valor diferencial para atraer a esos clientes que realmente valoran lo que haces, aquellos que buscan un “Caprile” y no un simple traje a medida.
¿Qué descubrirás en este episodio?
¿Estás atrayendo a los clientes correctos?
- Aprende a identificar si estás siendo percibido como un “Caprile” o si tus clientes solo te ven como un modisto más.
- La importancia de la marca personal: Descubre cómo una comunicación efectiva y una marca personal fuerte pueden hacer que los clientes te elijan por lo que realmente vales, no por lo que cuesta tu servicio.
- Definir tu valor diferencial: Amaia comparte cómo ha posicionado su estudio para atraer a los clientes adecuados, aquellos que buscan lo que solo ella puede ofrecer.
- Estrategias para comunicar tu propuesta única: No es solo cuestión de hacerlo bien, sino de saber cómo contarlo para que el cliente quiera tu “Caprile” y no busque solo un traje a medida
¿Estás listo para llevar tu estudio al siguiente nivel?
Si quieres aprender cómo posicionar tu negocio, atraer a los clientes ideales y, lo más importante, dejar de competir por precio, te invito a unirte a nuestro Máster Empresarial para Interioristas y Arquitectos.
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