043 Interview mit Jim Menter, Teil 2: Warum Du Dich exklusiv machen musst, um möglichst viele zu erreichen

Zur Person: Jim Menter   Network-Marketing-Unternehmer Jahresumsatz: über 2 Mio. Euro, obwohl Jim erst 21 Jahre alt ist. Momentan arbeitet Jim Menter mit 550 Partnern zusammen   Jim Menters Geheimnis, wie Du von Empfehlungen profitieren kannst   Wie kann jeder, der im Vertrieb arbeitet, von Empfehlungen profitieren? Stell die Empfehlungsfrage einer Person, die Deiner Zielperson verdammt ähnlich ist, denn: A-Mitarbeiter bringen A-Mitarbeiter, A-Kunden bringen A-Kunden So findest Du die Richtigen, also Gleichgesinnte   Auf diese Weise hat Jim Menter 70-80 % seines Teams gewonnen.   Das ideale Vorgehen: Ein Kompliment machen und einen Benefit für denjenigen, dem Du empfohlen werden sollst, bieten   Jim Menter über attraktives Recruiting und dauerhaftes Retaining   Wie machst Du Dich attraktiv? Sich rarmachen, Exklusivität schaffen: Wenn Du ständig erreichbar bist und Dein Angebot für jeden sofort zugänglich ist, bist Du nicht wirklich interessant.    Was musst Du tun, um den richtigen Mitarbeiter zu finden und erfolgreich anzuwerben? Exakte Beschreibung, was für ein Mensch das ist, welche Charakteristika, welche Ziele und Visionen hat er? Erstelle eine fiktive Person und gib ihr einen Namen, Hobbies etc., kurz: ein Leben Wie sieht sein Tagesablauf momentan aus? Wie sieht der Tagesablauf aus, wenn er für Dich arbeiten würde? Also: Denk aus dem Nutzen dessen heraus, der die Stelle haben soll Setz alle Marketing-Hebel in Bewegung, gerade im Recruiting: Du verlierst nicht, weil Du ein schlechtes Angebot hast, sondern weil man Dich nicht kennt. Nur so bekommst Du ausreichend viele Bewerber.   Wie viel in Recruiting und Retaining investieren? Hängt von Deinem Ziel ab, wenn Du z. B. wie Jim Menter Marktmacht und Wachstum erzielen willst, dann solltest 90-100 % investieren.   „Es muss das Zehnfache dessen bringen, was es kostet. Dann ist es eine gute Investition.“ (Jim Menter)   Jim Menter über die Zukunft   Wie sieht der Arbeitsmarkt von morgen aus? Es geht viel mehr in die Richtung, zeitlich und örtlich unabhängiger zu arbeiten Es wird viel mehr große Firmen geben, die Leute begeistern, aber viele kleine Firmen, die hier nicht mithalten, werden aussterben Was müssen Unternehmen tun, um am Markt zu bleiben? Marketing und Vertrieb werden immer wichtiger, weil die dKonkurrenz immer stärker und das Gegner-Marketing immer aggressiver wird.   Wie kannst Du Kontakt zu Jim Menter aufnehmen?   YouTube, Facebook, Instagram: Jim Menter Jim Menters Podcast: Macht der Empfehlung Jim Menters Buch: Macht der Empfehlung