INVÉNTATE

Decides hacer algo, dices «voy a probar a ver qué pasa» y no te entregas. Eso ya te está diciendo el resultado: mediocre. Si has tomado la decisión, tienes que ir con todo.

Esforzarse al máximo no es buscar la perfección, es no guardarte nada en la recámara. La tarea de hoy es identificar un área de tu vida en la que no estás obteniendo resultados y preguntarte si la razón real es que no te has entregado del todo.

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Las redes sociales las inventaron para conectar. El problema es cómo las usamos: coleccionamos likes, subimos selfies y vendemos la burra de lo felices que somos. Cipri Quintas le echa la bronca al uso habitual — y tiene razón.

El altavoz es inmenso. La pregunta es qué pones en él. Cipri explica cómo convertir cada publicación en un acto de networking real — que aporta, que conecta, que construye relaciones — en lugar de un ejercicio de ego. Cipri Quintas es autor de «El libro del networking», disponible en España y México. La tarea: analiza tus últimas publicaciones, decide qué porcentaje aporta valor de verdad y convierte las próximas en contenido que la gente quiera recibir.

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Hablamos mucho de liderazgo, pero la mayoría no vamos a ser jefes. La mayoría somos liderados — y nadie nos ha enseñado a serlo bien. Leo Piccioli llena ese hueco.

Desde Buenos Aires, Leo comparte nueve claves para ser el liderado que hace que su empresa — y su propio jefe — sean mejores: pedir feedback sin esperar a que te lo den, entender que siempre hay opciones y que nadie hace algo «porque se lo ordenaron», no echar culpas cuando algo sale mal, saber cuándo escalar sin sentirte una molestia, y mucho más. Leo fue gerente general y vivió estas situaciones de los dos lados. La tarea: elige la clave que más resuene — la que más duele — y aplícala.

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La gente cree que para vender hay que ser extrovertido y carismático. Eso no es cierto: vender es una habilidad que se desarrolla, y Carlos Sogorb lleva años demostrándolo.

En esta conversación construimos la mesa de cuatro patas de las ventas — proceso, framework, habilidades transversales y herramientas — y trabajamos el concepto que cambia la forma en que planificas tu estrategia comercial: el framework, ese contexto que define las reglas del juego. Porque no es lo mismo que el cliente entre a tu tienda a que tú vayas a su casa. Mismo producto, misma conversación, reglas completamente distintas. La tarea: identifica tu framework, analiza las cuatro patas de tu proceso y localiza cuál está más coja.

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Preparas el discurso, afinas las diapositivas y te preocupas por lo que llevas puesto. Y mientras tanto, lo más importante ya está sentado esperando que lo reconozcas: tu audiencia.

Mónica Galán Bravo, autora del Método Bravo, explica la R de Reconocimiento: por qué conocer a tu audiencia antes de hablar es la base de todo lo demás y por qué agradecer su atención activa el principio de reciprocidad que te hace mucho más persuasivo. Tres razones lo sustentan: sin audiencia que te escuche no hay charla que valga; reconocerla te hace más humano y cercano; y convertirla en coprotagonista es lo que hace que tu mensaje se quede. La tarea: en tu próxima intervención, dedica diez minutos antes a preguntar o recordar quiénes van a estar y qué les preocupa.

Mónica Galán Bravo es autora del Método Bravo, una teoría discursiva para hablar en público con impacto que alcanzó la sexta edición con más de 30,000 ejemplares vendidos.

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n aquel momento había poco más de 130,000 podcasts activos en todo el mundo. Joan Boluda tenía un dato clave: en español, la ventana de oportunidad estaba abierta de par en par — y quien entrara primero en su nicho tenía el campo casi despejado.

El podcast no es la versión pobre de la radio. Es el canal de marketing de contenidos con menor competencia y mayor fidelidad de audiencia. Joan explica por qué la gente que te escucha en podcast está años luz por encima de cualquier otra comunidad — porque te ha buscado activamente, no porque YouTube se lo sugirió. Y deja la tarea: antes de terminar el día, busca cuántos podcasts existen en tu sector. Si son menos de cinco, ya tienes tu respuesta.

Joan Boluda es referente del marketing online en español, creador de boluda.com, con años de experiencia en podcasting y autor de cursos de marketing digital desde nivel básico hasta avanzado.

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«El rico ahorra primero y gasta lo que le sobra; el pobre gasta primero y ahorra lo que le sobra.» ¿Cuánto le sobra después de gastar? Cero. Sonia Sánchez Escuer lanza el reto que rompe ese circuito de forma casi indolora.

El ahorro no es cuestión de tener mucho dinero: es un hábito. Y como todo hábito, necesita un punto de entrada tan pequeño que sea imposible decir que no. Ahí entra el Reto de los 10 pesos: una botella de agua de 2,5 litros, las monedas de una denominación pequeña que van cayendo dentro y la sorpresa de ver cómo se acumulan sin que lo notes. La clave está en ahorrar sin privarte — en decidir deliberadamente en qué no gastarás para poder gastar en lo que sí importa. La tarea: hoy buscas una botella vacía y empiezas a guardar monedas.

Sonia Sánchez Escuer es experta en finanzas personales y creadora del Reto de los 10 pesos, que se hizo viral en México a través de la estación de radio WFM.

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Hay un globo que creemos que nos eleva. Se hincha, sube y nos da la sensación de que estamos por encima de los demás. Y lo que hace, en realidad, es apartarnos de ellos. Cipri Quintas lo llama ego, y tiene una forma muy concreta de detectar cuánto pesa el tuyo.

El selfismo — la obsesión por las fotos de uno mismo, por empezar cada frase con «yo», por anunciarse sin parar — es la forma más costosa de hacer networking. Cipri propone un ejercicio que da vértigo: contar cuántas veces usas «yo» en una conversación. La tarea es más sencilla de lo que parece: pon una rayita en un papel cada vez que empiezas una frase centrándote en ti mismo, y empieza a girar el foco hacia los que tienes alrededor. Hacer grandes a los demás no es debilidad — es la base de cualquier red de contactos que valga la pena.

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Si no fueras a trabajar hoy, ¿cambiaría algo en el mundo? Leo Piccioli lo tiene claro: seguramente no. Pero si vas, hazlo con un propósito — y ese propósito tiene un nombre: el 1% más.

La propuesta tiene mala pinta y muy buenas consecuencias: no vayas a trabajar por inercia, sino solo si puedes dar un 1% más que ayer. No es ambición sin fondo — es el gesto mínimo con el que cambias el sabor del día: agradecer el esfuerzo de un compañero, mejorar un proceso que llevas meses haciendo igual, almorzar con alguien con quien tienes prejuicios sin haber cruzado cinco frases. Y en el plano del liderazgo, repaso tres palancas que hacen que un equipo quiera seguirte de verdad: liderar con el ejemplo, corregir desde lo constructivo y tener una visión clara a la que apuntar juntos. La tarea: decide antes de llegar a la oficina en qué vas a dar ese 1% más hoy.

Leo Piccioli es exgerente general de compañías durante más de diez años y una de las voces de referencia en liderazgo desde Argentina.

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La mayoría de los negocios que no crecen no tienen un problema de producto: tienen un problema de visibilidad. Joan Boluda, referente del marketing online en español, llega para defender la estrategia que considera la principal: el inbound marketing, o marketing de contenidos.

No se trata de publicar por publicar. La estrategia solo funciona si el contenido cumple dos condiciones: aporta valor real y está alineado con el cliente al que quieres llegar. Cuando lo haces así, no persigues clientes: ellos vienen a ti cuando te necesitan. La tarea: usa un DAFO personal para decidir en qué formato deberías crear ese contenido, y empieza esta semana con una sola pieza.

Joan Boluda es el referente del marketing online en español, creador de boluda.com y una de las voces más reconocidas del sector en el mundo hispanohablante.

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