"Vertrieb ist eine Fleißarbeit... aber wenn ich extrem fleißig die falsche Sache mache, kriege ich nichts!"

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast's dreht sich alles um die neuen Realitäten im Vertrieb. Im Gespräch mit Markus Härlin, auch bekannt als Vertriebsmann im digitalen Anzug und Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiation bei HAYS klären wir fragen wie:

👉 Was ist dieses Social Capital überhaupt?
👉 Welche Vorteile ein Gutes Social Capital im Vertrieb hat
👉 Wieso Soziale Medien wichtig in der heutigen Vertriebswelt sind
👉 Wie du dein Netzwerk aufbauen solltest um echtes Kapital daraus zu schlagen

Ganz konkret erfährst du:

• Was Markus unter dunklen Mächten im Vertrieb versteht
• Warum dir eine starke Personal Brand deinen Sales Cycle verkürzen kann
• Welche Position du am Verhandlungstisch einnehmen willst was Linkedin damit zu tun hat!
• Warum es im Vertrieb immer wichtig ist die Basics zu beherrschen
• Wo in der Buying Journey Social Selling angesiedelt ist
• Warum der Zero Moment of Truth so wichtig ist
• Warum der Wandel hin zum digitalen Anzug jetzt sein muss
• Wozu die aktuelle Krise gut sein kann 
• Wie sich das Social Capital auf den Arbeitsmarkt auswirken wird
• Was bedeutet ein starkes Netzwerk für den Arbeitgeber
• Wie viel Marketing-Euros ein Linkedin Post wert sein kann

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

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Mehr zu unserem Gast:

👉 Markus Härlin bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 

📚 Markus' Buch-Tipp*
Dirk Zupancic: Sales Drive
David A. Lax und James K. Sebenius: 3-d Negotiation

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Personen in dieser Episode

👤 Markus Härlin auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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Weitere Links:

Markus Härlin im Vertriebsfunk
1 https://vertriebsfunk.libsyn.com/692-der-preis-ist-super-hei-preisverhandlung-mit-markus-hrlin 

2 https://vertriebsfunk.libsyn.com/558-social-key-account-management 

Michael Truch auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/michael-truch/ 

Michael Beaupre auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/mikebeaupre/ 

Stefanie Asbe auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/stefanie-asbe/

Felix Schwarz auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/felixthomasschwarz/

 

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Weitere Infos

Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

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