最悪の状況におけるISの立ち上げでもお話ししましたが、認知もないような状態や成長してきているサービスだったとしても、代表電話などに対するリードジェネレーションを行うことはよくあると思います。

そこでの究極的な基本のことは、セグメンテーションターゲティングポジショニングになります。

・適切なお客様のニーズや課題を言語化する。

・課題の解決を適切な言葉で伝える

・企業のメリット、利益をもたらすサービスであると伝える

・担当者のレベルにあったトーン、言葉を使う

・必ずメリットがあるからお話をさせてほしいと伝える

これらのことができれば、10％を超えるアポイントにつながることはありますし、再現性高く実現できます。

○どうでもいい話は、「やりたいことは」という話です。

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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）