Esta semana, el Dr. Misner conversa con Mark Goulston, MD , autor de Just Listen .

Aquí tienes algunos consejos que ofrece el Dr. Goulston sobre cómo escuchar:

• Escuchar reduce la ansiedad, tanto para quien escucha como para quien habla.
• En lugar de interrumpir, di: «Cuéntame más sobre eso». Obtendrás un mejor resultado.
• A los oyentes de primer nivel les importa menos tener razón que ayudar a los demás.
• No controlar tu propia ansiedad dificulta que escuches, y también dificulta que los demás te escuchen a ti.
• En lugar de interrogar a las personas, invítalas a una conversación permitiéndoles completar los espacios en blanco de las afirmaciones.

Puedes registrarte para obtener recursos gratuitos, incluyendo el primer capítulo del libro y la serie Dos Preguntas en https://www.justlistenthebook.com/resources/ .

No se pierdan la segunda entrevista con Mark Goulston la semana que viene.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de octubre de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Una relación de referencia va más allá de los negocios. Es necesario encontrar puntos en común a nivel personal. Un ejercicio que puede ayudar a lograrlo en un capítulo de BNI es el Intercambio GAINS, que se analiza en el Episodio 5 de este podcast.

Aunque muchos miembros se muestran reacios a realizar este ejercicio, los resultados son extraordinarios.

Dos chicos que apenas se habían dirigido la palabra durante su primer año en una misma fraternidad entablaron una relación gracias a su interés común por el fútbol y, como resultado, comenzaron a hacerse proveedores entre sí.

Iván anima a Priscilla a que vuelva a su capítulo de BNI y proponga un nuevo ejercicio de Intercambio de Beneficios.

Consulte la sección "Negocios por recomendación" para obtener más información sobre este tema.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de octubre de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner nos trae una gran metáfora de un director de BNI en Dakota del Sur y un miembro de BNI llamado Bill:

El networking nunca funcionará si solo te preocupas por ti mismo. Debes dejar de lado tu rol de líder, ponerte el delantal y aprender a servir a los demás.

Aquí hay 12 maneras de hacerlo.

1. Proporcionar referencias.
2. Presentaciones.
3. Concertar una reunión.
4. Invita a la gente a las reuniones.
5. Recomendar productos y servicios a otras personas.
6. Exhibe su material publicitario en tu oficina.
7. Distribuye su información.
8. Anunciar sus eventos.
9. Propón candidatos para premios.
10. Haz un seguimiento de todas las referencias que te den.
11. Actúa como patrocinador.
12. Publicar información.

Presentado por Networking Now.

Este episodio se publicó originalmente en inglés el 7 de octubre de 2009.

Puede escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El marketing de boca en boca siempre funciona. Simplemente puede que no esté funcionando a tu favor.

Las redes sociales permiten mantenerse más involucrado y guiar la conversación. Por eso, es necesario participar.

Ve a los buscadores y configura alertas para tu nombre, el nombre de tu empresa, el título de tu libro o el nombre de tus productos. Así sabrás quién habla de ti y podrás ponerte en contacto con ellos o responder en tu propio blog.

Si recibe una queja, una oferta oportuna para solucionar el problema puede convertirla en una recomendación positiva.

• Alertas de Google
• Alertas de Yahoo!

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 30 de septiembre de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En este episodio, el Dr. Misner quiere hablar sobre cómo aprender a confiar en las personas que te respetan, admiran y aman. ¿Quiénes son estas personas? Los miembros de tu red de apoyo se dividen en 8 categorías:

1. Tus mentores
2. Personas a las que has asesorado
3. Personas a las que has ayudado
4. Tus compañeros de trabajo, colegas, socios, compañeros de clase
5. Tu familia y tus amigos cercanos
6. Otros miembros de grupos no empresariales
7. Tus antiguos jefes, supervisores e instructores
8. Líderes y consejeros espirituales

¿Añadirías a alguien a esta lista? Comparte tus experiencias con tu red de apoyo en los comentarios del blog.

Presentado por Networking Now.

Este episodio se publicó originalmente en inglés el 23 de septiembre de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

No es el ancla lo que mantiene un barco en su sitio durante una tormenta, sino la longitud de la cadena que la une. El capitán observa al primer oficial para ver dónde debe tender la cadena para contrarrestar el viento.

Esta es una metáfora de BNI. ¿Cuántos eslabones hay en tu red de relaciones? ¿Puedes extenderla en tiempos de crisis económica? Reúnete individualmente con todos los miembros de tu capítulo al menos una vez al año.

El director de BNI es como el primer oficial del barco, que observa hacia dónde sopla el viento e indica qué ajustes deben realizarse para el bienestar del grupo.

¿Qué estás haciendo para alargar y fortalecer tu cadena? Deja tus comentarios aquí.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de septiembre de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

Esta semana, Melinda McNeely y Mary Alice Griffin, del Golden Triangle Referral Group en Texas, se unen al Dr. Misner para compartir sus experiencias con el programa BNI Fast Track de del Fuego .

Estos son algunos de los resultados que obtuvo el capítulo del Triángulo Dorado con el programa intensivo de 12 semanas:

• El número promedio de derivaciones por semana aumentó de 43 a 74.
• Antes de Fast Track, 10 miembros generaban el 65% de las referencias. Ahora, el 96% de los miembros realizan al menos una referencia por semana.
• La calidad de las derivaciones ha aumentado.
• La rendición de cuentas ha aumentado.
• El número de socios que traen visitas está aumentando.
• Las evaluaciones de los miembros fueron una parte importante de este proceso.
• “VCP” y “Wind Sprints” ya son términos básicos en el vocabulario del capítulo.

Para obtener más información sobre el programa BNI Fast Track, escucha el episodio 108: Crecimiento cuántico del capítulo . Puedes solicitar los CD para tu capítulo en bni.delfuego.com o encontrar un coach de Fast Track .

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de septiembre de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner tuvo una experiencia en un restaurante de Japón que inspiró el podcast de hoy. La camarera y todos los comensales saludaban a cada nuevo cliente con un "Bienvenido al restaurante".

¿Acaso un grupo de networking no debería ser igual de acogedor? Si las secciones de BNI hacen que los visitantes se sientan bienvenidos, estos volverán.

A veces, los miembros de un grupo de BNI se involucran tanto que se olvidan de hablar con los visitantes. Si ves que esto sucede, comparte este podcast con tu grupo.

¿Cómo consigue tu grupo que los visitantes se sientan bienvenidos? Comparte tus consejos aquí.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de septiembre de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner está acompañado por su esposa, Beth , quien presenta el nuevo Club de Fans de la Fundación BNI . Se trata de una red social de Ning para personas vinculadas a la Fundación BNI. Incluye un álbum de fotos rotativo que muestra las organizaciones benéficas con las que colabora la fundación, foros de debate sobre temas como las subvenciones de Givers Gain y la oportunidad para que los miembros establezcan relaciones con dichas organizaciones. Los miembros pueden hacer preguntas sobre las fundaciones y unirse a grupos especiales. Cys Bronner modera la red de Ning. Se anima a los miembros de BNI a unirse al Club de Fans de la Fundación BNI .

Octubre es el Mes de Concientización de la Fundación BNI. La última semana de octubre se lleva a cabo la Iniciativa «Cada 1 Dona 1 para Enseñar 1» . Invitamos a todos los miembros de BNI a donar UN dólar/euro/yenes/pesos (inserte aquí la moneda de su país) o más durante la última semana de octubre de 2009. Los equipos directivos de los capítulos recibirán más información en septiembre.

Para obtener más información sobre la Fundación BNI, comunícate con Beth Misner a través de [email protected].

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de agosto de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En el podcast de esta semana, nuestra invitada especial, Mirna Bard, retoma el tema donde lo dejamos en el episodio 17 con sus reglas para establecer contactos con éxito tanto en línea como fuera de línea .

1. Ten una estrategia.
2. Escuchar.
3. Nada de ventas agresivas ni spam.
4. Sé auténtico.
5. Sé conversacional.
6. Conecta con alguien nuevo cada día.
7. Ayuda a alguien cada día.
8. Aporta valor.
9. Sé interesante y divertido.
10. Sé constante.
11. Sé educado.
12. Ten paciencia. Las relaciones requieren tiempo.
13. ¡Divertirse!

Puedes seguir a Mirna en Twitter en @mirnabard y al Dr. Misner en @imisner . Próximamente, visita la nueva página web de Mirna en www.mirnabard.com .

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de agosto de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.