Esta semana, el Dr. Misner está visitando las delegaciones de BNI en París y Escandinavia.

Para su gran sorpresa, la esposa del Dr. Misner le hizo notar recientemente que, a pesar de su vida pública, en realidad es introvertido. Una breve investigación reveló que se trata de lo que se conoce como un "introvertido situacional": reservado con los desconocidos, pero muy extrovertido en el contexto adecuado.

Por eso, no sorprende que BNI sea perfecto para los introvertidos situacionales, ya que crea un grupo pequeño con un entorno estructurado. Al reunirte con tu capítulo de BNI semana tras semana, los demás miembros no son desconocidos y puedes sentirte cómodo con ellos. Esto significa que, seas introvertido o extrovertido, puedes tener mucho éxito en el networking.

Esta semana, el Dr. Misner se encuentra en la Conferencia de Lanzamiento Global de iLearning en Las Vegas. (Escuche el episodio 87 para obtener más información sobre iLearning Global).

Quienes se inician en el marketing de referencias pueden pensar que la oferta de referencias es limitada, lo que puede generarles desesperación. La desesperación NO genera referencias . Si bien es cierto que hay que competir por los clientes, esta no es la manera de hacerlo.

Se consiguen recomendaciones creando relaciones y ofreciendo un servicio al cliente excepcional e inolvidable. Pero, ¿cómo se construye un sistema de recomendaciones estructurado y predecible?

1. Establece una relación estrecha y mutuamente beneficiosa con tus socios de referencia.
2. Determina cuántas y qué tipo de referencias necesitas cada semana para alcanzar tus objetivos financieros de ventas.
3. Uno por uno, comenta tus contactos y relaciones con tus homólogos de la red profesional.
4. Comparte tus necesidades y tus recursos desde una mentalidad de abundancia en lugar de una mentalidad de escasez.

El Dr. Misner recomienda leer "Coaching Into Greatness" de Kim George para ayudar a establecer una mentalidad de abundancia.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de marzo de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

La responsabilidad es fundamental para el networking. Nos obliga a salir de nuestra zona de confort. Busca a alguien en tu capítulo de BNI que sea tu compañero de responsabilidad para mantenerte enfocado. Aquí tienes siete preguntas que te ayudarán a encontrar a la persona adecuada.

1. ¿A quién respeto profundamente?
2. ¿Quién no tendría miedo de empujarme?
3. ¿A quién jamás pensaría en decepcionar?
4. ¿Quién quiere realmente construir su negocio a través del networking?
5. ¿Quién me conoce y sabe mi tendencia a [completa el espacio en blanco]?
6. ¿Quién cumplirá con este compromiso que tengo conmigo?
7. ¿Quién tiene tiempo para ayudarme?

También puede ser útil crear un sistema de seguimiento. Existe una herramienta de evaluación de redes desarrollada por el Referral Institute e incluida en la capacitación para profesionales de redes certificados.

Lee la entrada del blog del Dr. Misner sobre la responsabilidad . Luego, ponlo en práctica y vuelve para contarnos qué tal te fue; ¡solo tienes que dejar un comentario en la sección de comentarios del blog!

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de marzo de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En este episodio, el Dr. Misner está acompañado por Eric Groves, vicepresidente sénior de Desarrollo de Mercado Global en Constant Contact . Eric ofrece cuatro consejos para el marketing por correo electrónico:

1. Crea una lista de contactos de calidad, personas que te conozcan y confíen en ti: son quienes abren tu correo.
2. Dedica un tiempo cada día a crear una estrategia para tu correo electrónico. ¿Qué quieres que suceda cuando la gente lea tu mensaje?
3. Pon en práctica tu estrategia escribiendo contenido que no trate sobre ti, sino que comparta tus conocimientos. La gente reenviará los mensajes que los hagan parecer inteligentes.
4. Solicita comentarios e involucra a tus clientes en el proceso. Reconoce a quienes te aporten ideas valiosas.

Para resumir el secreto del buen contenido de una revista digital: "Sé breve, sé ingenioso y desaparece".

Para ver el servicio que ofrece Constant Contact, solo tienes que registrarte donde dice "Alertas por correo electrónico de podcasts" en bnipodcast.com. Puedes registrarte para una prueba gratuita de 60 días en www.ConstantContact.com .

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de marzo de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Lo que debes hacer es lo que te gusta . No puedes alcanzar el éxito de forma sostenida si no te apasiona lo que haces. Cada vez más empresas se basan en aficiones e intereses personales.

En lugar de descubrir por las malas que no puedes soportar un trabajo que odias solo por el dinero, piensa en lo que realmente te apasiona antes de emprender un negocio o elegir una profesión. Amar lo que haces no garantiza el éxito, pero si no eres feliz con lo que haces, nunca podrás alcanzar un éxito duradero.

Presentado por Networking Now.

25 de febrero de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner y John Assaraf de OneCoach abordan tres preguntas: 

• ¿Qué provoca que los emprendedores se estanquen en un determinado nivel de ingresos? La programación mental interna, basada en nuestro condicionamiento genético y experiencial. Necesitas desarrollar una visión clara e integrarla en tu subconsciente para salir de la rutina. Lee « La Respuesta» para más detalles. 
• ¿Cuáles son tres de los mayores errores que cometen los emprendedores? 
• Permitir que las circunstancias controlen sus ejercicios de establecimiento de objetivos. 
• No se trata de crear un plan maestro para el éxito. 
• Creen que pueden hacerlo ellos mismos. 
• ¿Por qué es tan importante no participar en una recesión? Recuerda que el 90% de tu competencia piensa de forma negativa. No pierdas esta oportunidad de posicionarte como líder. 

Vuelve atrás y escucha el Episodio 86 de este podcast para conocer las estrategias de posición.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de febrero de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

BNI publica un boletín informativo desde 1985: SuccessNet comenzó siendo trimestral y ahora se publica mensualmente en línea. La suscripción por correo electrónico es gratuita, incluso si aún no eres miembro de BNI.

Si quieres crear tu propio boletín informativo, hazte estas 10 preguntas.

1. ¿Cuál es el propósito del boletín informativo?
2. ¿Quién es su público objetivo?
3. ¿Por qué mi público objetivo querría leer el boletín informativo?
4. ¿Cómo beneficiará a mi audiencia?
5. ¿Qué características incluirá?
6. ¿Quién escribirá el texto?
7. ¿Contrataré a un profesional para diseñar la maquetación?
8. ¿Con qué frecuencia se apagará?
9. ¿Cómo se distribuirá?
10. ¿Cómo se inscribe la gente?

Dos cosas más que recordar:

• Tu boletín informativo debe ser didáctico y educativo, para motivar a la gente a leerlo.
• Considere la posibilidad de subcontratar la producción a un profesional, a menos que usted mismo trabaje en este sector.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de febrero de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

La Semana Internacional de Networking es la culminación de los esfuerzos de relaciones públicas de BNI. Durante esta semana, BNI organiza eventos para demostrar los beneficios del networking a diferentes grupos.

Las relaciones públicas te ayudan a posicionarte por delante de la competencia. Su propósito no es sólo promocionar, sino también anunciar e informar. Generalmente, las relaciones públicas son gratuitas, pero es posible que necesites contratar a un profesional para redactar tu comunicado de prensa.

¿Qué pueden hacer las relaciones públicas por ti? Una búsqueda de "Semana Internacional de Networking" arroja 97 millones de resultados en Google, y las dos primeras páginas tratan sobre BNI.

Cualquier empresario puede desarrollar una estrategia de relaciones públicas eficaz. En BNI hay muchos profesionales de relaciones públicas; pídeles consejos sobre por dónde empezar. Vale la pena invertir tiempo y esfuerzo en crear conciencia de marca y reconocimiento de nombre.

Visita PRWeb.com y Beneaththecover.com para obtener ayuda en la distribución de comunicados de prensa.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de febrero de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

Todos hemos escuchado a oradores motivacionales como Jack Canfield y Brian Tracy. El elemento clave de un buen orador motivacional es la pasión , y ese es el elemento más importante que puedes aportar a tu anuncio de 60 segundos y a tu presentación de 10 minutos. No puedes permitirte ser mediocre, y si no te apasiona lo que haces, a nadie más le apasionará.

Para convertirte en orador motivacional, responde las siguientes preguntas con sinceridad.

1. ¿Qué puedes decir de ti mismo que tu competencia no pueda?
2. ¿Cómo te satisface tu trabajo?
3. ¿Qué es lo que más disfrutas de tu trabajo y por qué?

Nunca olvides que una de las diez principales características de un experto en establecer contactos es el entusiasmo.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de enero de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

El Dr. Misner llama desde Hawái para hablar sobre cómo compartir tus historias de éxito sin alardear. Contar tus historias de éxito es fundamental para el crecimiento de tu negocio. Aquí te presentamos cinco maneras de hacerlo:

• Solicita testimonios por escrito. (Escribe ejemplos para ayudar a los clientes a empezar).
• Anota dos casos de éxito que representen a tu cliente ideal y tu mejor trabajo.
• Redacta una presentación personal para que tu red de contactos la utilice al hacer recomendaciones.
• Presume de tus logros. Cuéntale a la gente las cosas buenas que hace tu empresa.
• Cuando alguien te dé un testimonio en una reunión de BNI, anótalo y pídele permiso para usarlo.

No dudes en contarnos cuáles de estas opciones has probado y cómo te han funcionado.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de enero de 2009.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.