El podcast de hoy se centra en el tema: "Tomar el camino difícil suele facilitar la vida, y tomar el camino fácil suele complicarla". Cuando un grupo de BNI toma el camino fácil y no responsabiliza a sus miembros, el capítulo tiene dificultades. Los grupos que se esfuerzan por mantener la asistencia y las referencias de calidad prosperan. Si se trabaja duro desde el principio, a la larga, es más fácil mantener el grupo en marcha.

Pregúntate: ¿Estás practicando duro/fácil o fácil/duro en tu vida? ¿Y qué hay de tu grupo de BNI? Comparte tus experiencias tomando el camino difícil o el fácil en los comentarios.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de agosto de 2008.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

El Dr. Misner informa desde el retiro ejecutivo de BNI en Big Bear. El podcast de hoy se basa en un artículo que el Dr. Misner publicó en Entrepreneur.com .

Cuando recibas una recomendación, siéntate con quien te la dio y hazle algunas preguntas. Cuanto más sepas sobre tu cliente potencial antes de llamarlo, mayores serán tus posibilidades. La mejor recomendación que puedes conseguir incluye un testimonio o una presentación de quien te recomendó. Solicita esa presentación. Te acercará mucho más a cerrar la venta.

Realiza un seguimiento de la referencia, pero primero haz un seguimiento de la fuente de referencia .

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de agosto de 2008.

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Esta semana, el Dr. Misner te invita a realizar las encuestas en BNI.com, imprimir los resultados y llevarlos a tu reunión. Estos son algunos resultados:

En 2008, el 75 % de los encuestados busca generar nuevos negocios, mientras que solo el 8 % eligió la educación como su objetivo principal.

Compara los resultados de "¿De dónde proviene la mayor parte de tu negocio?" con los de "¿Alguna vez has cursado un curso universitario sobre networking o marketing boca a boca?".

El 54 % de los encuestados obtuvo 3/4 o más de sus negocios gracias a recomendaciones.

Visita BNI.com y vota.

Presentado por Networking Now.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de agosto de 2008.

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Esta semana, el Dr. Misner describe una experiencia única: una reunión sobre narración de historias . El productor de cine ganador del Oscar, Peter Guber, invitó a unas 16 personas, entre ellas el Dr. Misner y figuras como Warren Bennis, uno de los principales expertos mundiales en liderazgo; Keith Ferrazzi, autor de Nunca comas solo ; y Mark Victor Hansen, coautor de la serie "Caldo de pollo para el alma" , así como muchos otros "narradores" de diversos sectores, orígenes y áreas de especialización.

Una lección particularmente apropiada para BNI es que el "¿Qué pasaría si...?" es más impactante en una historia que el "¿Cómo?". Transforma tus mensajes en personales y concretos. Piensa en esto la próxima vez que des una presentación en una reunión de BNI.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 30 de julio de 2008.

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Este episodio se basa en una entrada de blog del Dr. Misner. El éxito en el networking no se trata de lo que sabes, sino de lo que haces. La ignorancia en llamas es mejor que el conocimiento en hielo. Lo único más poderoso es el conocimiento en llamas.

El networking es una habilidad aparentemente sencilla, pero requiere esfuerzo constante. El éxito reside en la aplicación poco común de conocimientos comunes.

La tarea para todos los que escuchan este podcast es pensar en una idea que hayan leído o escuchado durante el año pasado y que hayan querido aplicar a la vida pero que nunca hayan podido hacer, y ponerla en práctica en los próximos siete días.

Luego regresa y publica un comentario sobre lo que fue y lo que hiciste.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 23 de julio de 2008

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Esta semana, el Dr. Misner tiene un invitado con él: Bob Nicoll, creador de Remember the Ice, un programa integral que le enseña a mejorar sus habilidades de comunicación, comparte sus consejos para reformular la comunicación interpersonal en términos positivos.

En lugar de decir “No lo olvides”, di “Recuerda”.

En lugar de decir “No tengo ninguna referencia”, diga “Tengo un testimonio”.

El Dr. Misner se complace en respaldar este programa. Hay un 10% de descuento para miembros de BNI, y Remember the Ice hace una donación a la fundación BNI-Misner por cada compra realizada por un miembro de BNI. Haga clic en este enlace para solicitar su copia .

Presentado por Networking Now.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de julio de 2008.

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El Dr. Misner llega al capítulo final del libro Givers Gain / Ganar Dando en este episodio. Con el tiempo, el Dr. Misner desarrolló una visión cada vez más clara de lo que sería BNI, una visión que continúa creciendo y expandiéndose

El tema de este capítulo se resume en esta frase: Quizás no puedas marcar una gran diferencia, pero sí puedes marcar la diferencia en el mundo. BNI se trata de cooperar para alcanzar el éxito mutuo.

Givers Gain concluye con la siguiente cita: “Creo que si todas las personas de una organización reman en la misma dirección, esa organización puede dominar cualquier industria, en cualquier mercado, contra cualquier competencia, en cualquier momento”.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de julio de 2008.

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El Dr. Misner quiere agradecer a los miembros de BNI en Hong Kong y Malasia, donde realizó varias presentaciones la semana pasada.

En la conferencia global de redes de contactos en Kuala Lumpur, el Dr. Misner asistió a una presentación de Penny Power, fundadora de Ecademy.com . El tema de Penny fue la necesidad de que los emprendedores se mantengan fieles a su pasión: Hacer lo que realmente disfrutan. Así, el trabajo deja de parecerlo.

Los dueños de negocios que se obsesionan con aspectos del negocio que no les resultan naturales están trabajando en su propio beneficio y no están desarrollando todo su potencial.

La solución es recordar que tu cera es la llama de otro. Hay otro emprendedor allá afuera que disfruta haciendo lo que tú odias. Delega las cosas que no te gustan o en las que no eres bueno a empleados o contratistas externos.

Cuanto más tiempo permanezcas en tu llama, más éxito tendrás. El trabajo con la llama es contagioso. Así que encuentra a las personas en tu grupo BNI que sean tu llama. Puede que lleve tiempo, pero persevera. La clave está en ver el progreso.

Presentado por Networking Now.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de julio de 2008.

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El Dr. Misner está empezando a cambiar su concepción de BNI de "Piensa globalmente, actúa localmente" a "Negocio local, red global". BNI está desarrollando su propia red social, y sus miembros viajan y se reúnen en lugares distantes. BNI cuentaen 2008 con más de 100 mil miembros en todo el mundo y sucursales en 40 países.

Cuando veas las conferencias anunciadas en BNI.com , planea asistir a todas las que puedas. Puedes conseguir recomendaciones millonarias en las conferencias. Un dentista de Malasia conectó a Marcus Emery, miembro de BNI , con MAS Cargo en el Evento Internacional para Miembros en Kuala Lumpur.

Nunca se sabe a quién van a conocer tus compañeros de BNI. Si te rodeas de profesionales de calidad, no hay límite en cuanto a las recomendaciones que puedes conseguir. Las empresas de servicios son especialmente adecuadas para operar a nivel internacional. La clave está en encontrarse: contacta y participa en redes en línea, visita las sedes de BNI cuando viajes y asiste a conferencias.

Presentado por Networking Now.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de junio de 2008.

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El Dr. Misner continúa su análisis de las tradiciones de BNI esta semana.

Testimonios

Esta es una de las primeras tradiciones de BNI. Surgió cuando un miembro no conseguía clientes, intentó ofrecer una consulta inicial y recibió un testimonio espontáneo de otro miembro que aceptó la oferta. Cuanto más se cuente con recomendaciones de terceros, más fácil será recomendar a otras personas. Esto mitiga el riesgo del marketing de referencias.

Preocuparse por las personas

BNI se centra en las personas, de arriba a abajo. Recuerda, "a la gente no le importa cuánto sabes hasta que saben cuánto te importan". La mejor manera de demostrar que te importan es estar ahí y ayudar. Una de las razones por las que el Dr. Misner hace estos podcasts es para demostrar que se preocupa por los miembros de BNI.

Predicando con el ejemplo

Lo que haces resuena tan fuerte sobre tu cabeza que no puedo oírte hablar. Hay muchas maneras de contribuir a BNI. Trae visitantes. Da la bienvenida a los visitantes. No dejes que pase una semana sin que ofrezcas un poco de información a tus compañeros

Inversión para unirse

Obtener negocios a partir de BNI no es una garantía, es una oportunidad. Puedes convertir una barra de hierro de 10 dólares en resortes para relojes por valor de 250.000 dólares. Convertir tu membresía de BNI en valor implica comprender las tradiciones de la organización

El secreto del éxito

"El secreto del éxito sin esfuerzo sigue siendo un secreto". Lo que el Dr. Misner menciona en "Givers Gain" es simple, pero no fácil. Hay que trabajar para tener éxito en BNI.

Si te interesan las tradiciones dentro de las organizaciones, lee Inside the Magic Kingdom.

Presentado por Networking Now.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de junio de 2008.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.