Esta semana, el Dr. Ivan Misner analiza:

• Su blog del 8 de octubre de 2007 en networkingentrepreneur.com
• Una reunión que tuvo con Jack Canfield (Chicken Soup For The Soul) donde hablaron sobre la idea de una fiesta de “Actúa como si…” que un grupo de BNI estaba interesado en realizar.
• El blog sobre este tema se puede encontrar en esta URL de ivanmisner.com: https://share.google/GPlksi3V4y5JiAsye
• ¡Los capítulos de BNI deberían probar esta idea en sus reuniones!
• Escuche este podcast para obtener información sobre cómo su grupo BNI puede realizar esta dinámica como si fuera una fiesta.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de octubre de 2007.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales de The Official BNI Podcast en inglés en bnipodcast.com

En este episodio, el Dr. Misner entrevista a la directora de BNI, Patti Salvucci, sobre su enfoque “Menos es más” para crear capítulos.

• Patti ha creado más de 100 capítulos con un promedio de 27 miembros cada uno.
• Utiliza la práctica de la “invitación enfocada”.
• Invita únicamente a personas que sepas que son las mejores en lo que hacen.
• Pídeles que hagan lo mismo a su vez.
• Cuanto menos digas, más gente participará.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de octubre de 2007. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales de The Official BNI Podcast, en inglés, en bnipodcast.com.

En este episodio, el Dr. Misner explica por qué el networking empresarial funciona en todos los negocios.

• Iván está en la ciudad de Nueva York en su gira de presentación de libros.
• Masters of Sales acaba de alcanzar el puesto número 6 en la lista de los más vendidos del New York Times.
• Al utilizar el marketing en red, no se centre sólo en la venta en sí, concéntrese en cómo llega a usted.
• Por qué “Fred” abandonó su capítulo de BNI a pesar de generar muchísimas referencias.
• La “aleatoriedad” de las referencias.
• Nunca sabes qué pez vas a pescar, ¡y el pez tampoco!

Este episodio se publicó originalmente en inglés el 10 de octubre de 2007. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales de The Official BNI Podcast en inglés en bnipodcast.com

En este episodio, el Dr. Misner nos comparte su experiencia visitando Necker Island, la isla del exitoso Sir Richard Branson y cómo fue la convivencia durante una semana con él y otros exitosos profesionales de negocios de todo el mundo.

• El Dr. Misner inició un nuevo blog en networking.entrepreneur.com, hablando sobre esta experiencia.
• El Efecto Mariposa para llegar ahí comenzó varias acciones atrás con la llamada de un miembro de BNI.
• Habrá futuras colaboraciones entre el Dr. Misner y Sir Richard Branson.

Este episodio se publicó originalmente en inglés el de octubre de 2007. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipocast.com.

En este episodio, el Dr. Misner explica qué es el Speed ​​Networking, cómo cree que se puede aprovechar al máximo y cómo los capítulos de BNI pueden emplearlo si así lo desean:

• A Ivan le gusta el Speed ​​Networking por su capacidad para aumentar la visibilidad, pero cree que no es suficiente para completar la tríada VCR, que también incluye credibilidad y rentabilidad.
• Comienza con el objetivo final: No vas a conseguir el gran éxito ni siquiera una pequeña venta en un evento de Speed ​​Networking; estás allí para conocer gente nueva con la que eventualmente podrías hacer negocios por recomendación.
• Realiza el ejercicio como una minientrevista donde puedas descubrir cómo puedes ayudar a la otra persona a desarrollar su negocio.
• Toma notas durante cada reunión (quizás usando una hoja de perfil de HORLI) y asegúrate de hacer seguimiento a los nuevos contactos importantes que hagas.

Este episodio se publicó originalmente en inglés el 26 de septiembre de 2007. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipocast.com.

En este episodio, el Dr. Misner describe los primeros años de crecimiento de BNI, de 1986 a 1989:

• El crecimiento constante fue la clave
• El origen del puesto de Anfitrión de Visitantes
• Durante estos años, BNI aprendió que todo se trata de personas, no de lugares ni profesiones
• La filosofía de "Givers Gain" se basa en la teoría del capital social de la Ley de Reciprocidad.

Este episodio se publicó originalmente en inglés el 19 de septiembre de 2007. Escucha éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En este episodio, el Dr. Misner describe cómo los miembros de BNI pueden convertir mejor sus referidos en ventas al comprender mejor el proceso de ventas:

• Todo miembro de BNI es un vendedor, lo sepa o no.
• Una recomendación no garantiza una venta: debe ser constante con su cliente potencial y cumplir sus promesas en cada transacción.
• Estudios han demostrado que el 34 % de los referidos de BNI se convierten en ventas. Algunos miembros de BNI afirman tasas de cierre del 90 % o más.
• BNI ha creado una alianza estratégica con Brian Tracy Sales University para brindar recursos de capacitación en ventas a los miembros de BNI.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de septiembre de 2007. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales de The Official BNI Podcast en inglés en bnipodcast.com

En este episodio, el Dr. Misner habla con la Directora Ejecutiva de BNI Georgia, Amy Kirkpatrick, sobre un artículo que ella escribió para SuccessNet que describe 20 comportamientos que podrían indicar que eres un miembro de BNI.

• Ivan vio el artículo de Amy y le encantó.

• Amy basó su artículo en la famosa rutina de Jeff Foxworthy “You Might Be A Redneck If…” (Podrías ser un redneck si...).

• El podcast no permitió tiempo para enumerar las 20 formas.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de septiembre de 2007. Puedes escuchar éste y todos los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

En este episodio, el Dr. Misner nos habla de su décimo libro, Masters of Sales, incluyendo:

• Este es el tercero de su serie “Masters”, después de Masters of Networking y Masters of Success.

• Los colaboradores incluyen a Brian Tracy, Tom Hopkins, Zig Ziglar, Martha Stewart, Jack Canfield, Tony Robbins y muchos otros.

• Cómo los libros de Ivan promueven y posicionan la marca BNI.

• Establecer tanto objetivos de ventas como objetivos personales.

• Los beneficios de las ventas van más allá de lo financiero.

• Usar el libro para invitar a visitantes a las reuniones de BNI.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de agosto de 2007. Puedes escuchar éste y todos los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

En este episodio, el Dr. Misner analiza el primer año de BNI, tal como se describe en el capítulo tres de su libro, "Givers Gain".

• Ivan nos llama desde León, México.
• La importancia de mantener la cultura organizacional durante el rápido crecimiento inicial.
• 20 capítulos abiertos solo en el primer año, todos gracias al boca a boca.
• Iván se sorprendió de la cantidad de empresarios que se apresuraron a aprender sobre marketing de referidos.
• Se implementó capacitación formal para mantener los estándares de éxito.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de agosto de 2007. Puedes escuchar éste y todos los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com