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Je ne veux qu'un prix.

https://youtu.be/ehANuWdqSDE

 Dans ce podcast je veux parler de l'une des objections les plus courantes auxquelles les vendeurs sont confrontés - lorsque le prospect dit : "Je veux votre meilleur prix !" Dans une situation parfaite, votre prospect verrait que la valeur qu'il retirerait de l'utilisation de votre produit est bien supérieure à son prix. Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. Vous vous retrouverez souvent à défendre votre prix. Selon une étude récente, 35% des vendeurs ont déclaré que surmonter l'objection du prix est le plus grand défi auquel ils sont confrontés. Et même s'il s'agit de l'une des objections les plus courantes, de nombreux professionnels de la vente sont pris au dépourvu et n'ont pas de réponse prête, ou alors ils en ont une qui leur fait plus de mal que de bien. Lorsque quelqu'un s'oppose à votre prix, il y a en fait quatre choses qui peuvent être la véritable objection :

1.       Vous n'avez pas démontré la valeur de votre produit.

2.       Il existe des substituts ou des alternatives moins chers à votre produit.

3.       Ils ont peur de dépenser autant d'argent pour un produit ou une solution qui pourrait être si risqué.

4.       Ils ne vous font pas confiance.

On aborde le sujet et on propose une piste de solution pour vous aider.

Je vous invite pour en savoir plus à regarder ce podcast qui aborde justement la façon de bâtir une relation dans les première minutes d’une vente.  Cliquez ici pour en savoir plus !  https://www.buzzsprout.com/1155089/episodes/9624393

Mario Loubier 514-434-9423
Formation, Conférence, Coach
Vente, Expérience client, Leadership