在今天的分享中，我們探討了理想客戶檔案（ICP）的重要性，以及創新銷售策略如何幫助B2B企業實現業務增長。我們首先強調了市場策略的第一步就是確定ICP，這包括了解客戶的行業、服務成功率、轉換率、滿意度、價格、營業額、規模以及地理位置。這些因素能夠幫助企業更精確地鎖定目標客戶，提高銷售效率。

接著，我們分析了創新銷售策略的獨特之處。與B2C不同，B2B銷售更注重了解客戶的問題、痛點、流程和目標。B2B客戶對於解決特定問題的迫切性更高，因此需要創始人親自領導銷售活動。我們強調了透過大量客戶訪談和探索來深入了解客戶需求和努力的重要性。

最後，我們介紹了如何建立圍繞策略與行動的標準作業程序（SOP）。沒有策略和行動就無法有效地建立SOP和提出關鍵問題。通過具體的數據分析，我們展示了如何計算銷售轉換率和業績目標，並提出了針對業務人員配置的建議，以達成營業目標。

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