在今天的分享中，我們深入探討了銷售流程的各個階段，並著重分析了潛在客戶開發（Prospecting）的重要性及其最佳實踐方法。

* 銷售流程：

* Prospecting：潛在客戶開發和收集名單。

* Outreach：聯繫潛在客戶。

* Qualification：確認客戶資格。

* Pricing：提供報價。

* Closing：成交。

* Implement：導入服務。

* Prospecting的重要性：

* 潛在客戶開發是銷售流程的第一步，如果這一步做錯，後續階段的轉換率會很低。

* 例如：100個潛在客戶中只有30個符合資格，最終可能只有1個進入報價階段，轉換率極低。

* 如何做好Prospecting：

* ICP理想客戶檔案：了解你的理想客戶的特徵。

* 解決相似問題的產品：分析市場上已有的解決方案。

* 規模、產業、人數和其他服務：確定潛在客戶的基本資料。

* 工具推薦：Builtwith, 24hcc, SimilarWeb。

* Prospecting步驟：

* 第一步：明確ICP。

* 第二步：收集符合ICP的資訊。

* 第三步：開始行動。

* 這樣做的原因：

* 業務的時間很寶貴，名單需要持續優化以提高效率。

* 常見錯誤：

* 爬取大量未經整理的名單，導致業務浪費時間處理無效數據。

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