【酒杯中的经营学 -- 第七讲 “说唱与香槟—Jay Z的经典案例”】

大家好，欢迎来到酒杯中的经营学，我是您事业成长的伙伴小邓。

最近中国新说唱开播了，上一季中国有嘻哈27.6亿的播放量让「说唱」这词从原本属于社会的次文化走向了主流文化，也造就了许多很火的歌手。目前这季中国新说唱才上两集，就已经带来了3亿次的观看次数，除了明星导师的加持外，说唱这个节目的新颖性也证明了小众市场可以成为主流，甚至重新包装成为中国文化的一部分。

所以这週，小邓决定来做一讲跟说唱有关的内容，还记得中国有嘻哈上一季几个大的贊助商—农夫山泉、麦当劳、与绝对伏特加，好像我们往往在说唱的文化中常常也可以听到酒类品项，为什麽呢？因为，说唱往往是在反应rapper在生活中所面对的逆境与反思，甚至是他们的生活态度，许多来自于街区的说唱歌手在以前都过着惨淡的生活，当他们因为说唱成名，从原本艰苦环境中熬过以后，就开始过着多彩缤纷的生活，甚至可以用纸醉金迷来形容。虽然听起来对社会有着负面的影响，但是我们不可否认的是，酒精饮品在经济与社会甚至文化上面的重要性，就像是白酒，做生意少不了，而说唱，酒也是必需品，这样的运作方式正好就成为了某些酒类品项的最佳广告，带来的巨大的经济效益。

那什麽样的酒类品项在说唱裡最常出现呢？这裡借鑑一份大神网友猫弟用Python分析出的数据，他从49419首来自于中国、香港、台湾、以及美英这种英文语系的饶舌歌曲分析出饶舌歌手最喜欢用的词彙与各项的排名。其中在酒类品项裡，香槟佔了最大宗，接着是红酒、啤酒、gin、vodka再来才是whiskey，可见香槟在说唱界的地位。

小邓最近看到了一段关于香槟与说唱有趣的经营内容，在这裡跟各位分享，相信平常有在听说唱的听众们都知道美国知名的说唱歌手Jay Z，Jay Z可以说是最伟大的说唱歌手之一，他在富比世2018年名人的富有排行榜被排名在第25位，他的身价有9亿美元，在以往他写歌时，常常会让他的香槟爱好品牌Cristal不藏私地写在歌词与MV裡，这对这支象徵身分地位的香槟得到大量免费的广告，然而，在2006年时，Cristal新的总监在当时一次经济学人杂誌的採访中，记者访问他说：「你对于饶舌歌手选用Cristal在歌曲裡面，尤其是Jay Z的新歌，你有什麽看法呢？」这位总监表示：「恩...这是一个好问题，但我们又能怎麽办呢？」这件事让Jay Z大为震怒，认为这无疑是一种对于说唱文化的歧视，于是Jay Z开始不再选用Cristal，在2006年自己的新歌「Show me what you got」的MV中，Jay Z对Cristal摇了摇头，改而推广另一隻在当时没人知道的香槟，金色的外观象徵豪奢，而酒标上霸气的黑桃Ace象徵了社会地位，开始引发了大量对于该香槟的搜寻。同时也对Cristal造成了销量上的影响，虽然Cristal官方并无提出任何的销量降低现象，然而可以看到在当年度一个加州的数据统计，Cristal的热门程度从原本的第七名下降到了第八名，而竞争对手香槟王则从原本的第17名上升到了第12名。在另外一个08年的最佳高级酒类品牌调查中，香槟王则成为了第一名，可见即使Jay Z的反弹没对Cristal的销售量造成直接影响，也间接助长了Cristal竞争对手的成长。

而那隻鲜为人知的酒究竟是什麽来头呢？

事实上，这支酒是Cattier家族在1918年开始製造的香槟，到1950年代停产，直到06年Jay Z成立”Jay Z Carter”公司，正式入股这个产品，从此，这隻名为Armand de Brigmac，又成黑桃王的香槟，当时仅仅花了八年，就以稳固整个夜店与运动市场，成为最受欢迎的香槟选项之一，而14年时，Jay Z正式收购该品牌，成为第一个拥有着名香槟品牌的说唱歌手。

或许这次的内容与经营上的技法并无太大的关联，但是这却是经营与併购上一次经典的案例，更像是处事之道的锻鍊，每个客户，都应是重要，并且受尊重的。人没有高低，处事也是。

谢谢您的收听，我们下次见

在这一讲裡，让我们一同从Jay Z与Cristal的案例裡，学经营心法。

那些您不可不知的生意策略，尽在酒杯中的经营学