Geração de negócios na advocacia não é dom, não é carisma e, definitivamente, não deveria ser um acidente. 

No Juridcast de hoje, o host Leandro Ramos recebe Marco Antônio Gonçalves, Managing Director da DCM Insights para Brasil e América Latina, para aprofundar a lógica por trás do conceito que está redefinindo a performance jurídica nas maiores bancas do mundo: o Ativador (Activator). 

Por que alguns sócios, mesmo sendo tecnicamente brilhantes, continuam dependendo de indicações ocasionais enquanto outros geram oportunidades de forma consistente? 

Neste episódio, desmistificamos os 5 perfis de geração de negócios e mostramos por que o "especialista" e o "confidente", os perfis mais comuns nos escritórios brasileiros, estão performando abaixo do esperado no mercado atual. 

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Como os escritórios podem usar redes jurídicas de forma estratégica, indo além da visibilidade institucional?  

No novo episódio do Juridcast, o host Leandro Ramos recebe Ana Cecilia Lencioni para discutir o papel dessas estruturas como plataforma de expansão dos negócios. 

A partir da experiência de Ana Cecilia na diretoria da LexNet e na sociedade do Lopes da Silva & Associados, o episódio analisa como a participação em redes estruturadas pode solucionar problemas de capilaridade e acelerar o crescimento. A conversa aborda as diferenças entre apenas estar presente e utilizar essas conexões de forma estratégica para gerar negócios nacionais e internacionais. 

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Por que a advocacia ainda resiste ao uso do CRM? 

No novo episódio do Juridcast, o host Leandro Ramos recebe Monique Bertelli, profissional de Business Development no Villemor Amaral Advogados, para debater a estruturação de processos comerciais no setor. 

A partir da experiência de Monique na área de BD, o episódio analisa caminhos práticos para gerar adesão entre os advogados e reduzir a resistência ao compartilhamento de informações. A estruturação desses dados é o que possibilita migrar para uma gestão comercial mais previsível, facilitando a escolha de ferramentas que respeitem a dinâmica das bancas e tragam a visibilidade necessária para novas frentes de negócio. 

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No novo episódio do Juridcast, o host Leandro Ramos conversa com Paulo Ferezin sobre um desafio recorrente: o porquê da resistência à estruturação de Account Management na advocacia. 

A partir da experiência de Paulo em empresas de serviços e no contexto da BM Tax, o episódio analisa como cultura organizacional, incentivos internos e desenho de processos influenciam a gestão de contas, o uso efetivo de CRM e a forma como relações com clientes são distribuídas dentro da organização. 

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No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Renato Sapiro, fundador da Sapiro Legal Connections, headhunter e host do podcast Direito de Resposta, para uma das conversas mais aguardadas do ano: as tendências que vão moldar a advocacia em 2026.

A partir de uma leitura estratégica do mercado, o episódio analisa os movimentos que já estão em curso e que devem ganhar força no próximo ciclo, do impacto real da inteligência artificial às novas demandas das empresas, passando por mudanças na gestão, na atração de talentos e nos modelos de liderança dentro dos escritórios. Mais do que previsões, a conversa oferece critérios para interpretar o presente e tomar decisões mais conscientes sobre o futuro.

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No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Katsuren Machado, coordenadora geral do Legal Customer Experience Report 2025 e uma das principais vozes quando o tema é jornada, percepção e maturidade de relacionamento no mercado jurídico. A conversa revela um desalinhamento crítico entre expectativa e entrega, mostrando como a experiência do cliente deixou de ser um adendo e passou a definir confiança, retenção e geração de negócios.

Katsuren aprofunda os dados do estudo, explica por que 91 por cento dos departamentos já trocaram de escritório por insatisfação e demonstra como ajustes estratégicos na experiência podem transformar resultados de forma concreta. O episódio convida a enxergar o que grande parte do setor ainda não vê: CX como pilar essencial de competitividade em 2025.

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No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Marcela Lage Ferreira, Diretora da Fita Métrica e cofundadora da Rankellix, a primeira inteligência artificial criada exclusivamente para os diretórios jurídicos.

A conversa aborda um tema que ganhou centralidade no mercado nos últimos anos, o impacto da tecnologia, especialmente da IA, no processo de submissão a rankings.

Marcela apresenta como a evolução das ferramentas vem reduzindo a carga operacional, organizando dados de forma mais estratégica e trazendo previsibilidade para Chambers, Leaders League, Análise e outros diretórios globais.

Ela explica o que a automação realmente resolve, o que ainda depende de visão humana e por que governança da informação se tornou um diferencial competitivo.

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No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Diego Vilhena Gonçalves, gerente de Legal Operations especializado na gestão de grandes carteiras de contencioso e na integração entre departamentos jurídicos, escritórios parceiros e lawtechs. A conversa mergulha em um tema que está redesenhando a rotina de quem atua com volume: o impacto da inteligência artificial no contencioso de massa.

Diego explica até onde a automação entrega eficiência real, quais tarefas seguem dependendo de estratégia humana e porque contexto, tomada de decisão e governança continuam sendo fatores irrenunciáveis. O episódio abre espaço para entender como a IA está reconfigurando fluxos, diminuindo retrabalho e elevando o padrão de qualidade, mas também revela os limites práticos dessa transformação.

No novo episódio do Juridcast, o nosso host Leandro Ramos recebe Natalia Dias, sócia do BBL Advogados e apresentadora do podcast Manda pro Jurídico. A conversa explora um movimento que muitos profissionais já imaginaram, mas poucos realmente viveram, a transição do departamento jurídico para a sociedade em um escritório de advocacia.

Natalia compartilha aprendizados dessa virada de chave, fala sobre a mudança de mentalidade necessária para deixar o ambiente corporativo rumo à rotina dinâmica dos escritórios e comenta como autonomia, gestão, relacionamento e visão de negócios passam a ocupar um novo lugar na vida do advogado. É uma reflexão direta sobre o que muda, o que permanece e o que precisa ser reinventado ao longo dessa jornada.

No novo episódio do Juridcast, o nosso host Leandro Ramos recebe a Marcela Quint, CEO da Aurum. A conversa mergulha em um dos maiores desafios da advocacia atual: como liderar equipes em um mercado que está mudando rapidamente.

Marcela compartilha aprendizados de sua trajetória e fala sobre o equilíbrio entre bem-estar e produtividade, além da importância de culturas organizacionais saudáveis para atrair e reter talentos e sobre os caminhos possíveis para transformar ambientes de trabalho jurídicos em espaços mais inovadores, conectados e sustentáveis.

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