Juristinnen machen Karriere!

Über eine herausfordernde und gleichzeitig im Business häufig vorkommende Situation, nämlich wie du dich anders durchsetzt und deine Ziele erreichst, spreche ich in der Folge 14 vom Kommunikationstango. Ich zeige dir, das es besonders kraftvoll ist, wenn du an der passenden Stelle nachgibst, d. h. mit Nachgeben führst und dadurch die Situation lenkst.

Beim Kommunikationstango bestimmt der Partner Richtung und Tempo, der sich führen lässt.

Ich lade dich heute dazu ein,  zu entdecken, wann du selbst führen und wann du den Führenden durch Folgen leiten solltest. Denn im Business geht es meistens darum, eine andere Person für etwas zu gewinnen. In jeder Gesprächssituation, die du bspw. mit deinem Vorgesetzten hast, oder in der du eine Kollegin oder einen Kunden von deiner Lösung des Falls,  deinem Schriftsatz oder deinem Seminarkonzept überzeugen willst, geht es darum, dich oder etwas zu vermitteln, zu "verkaufen".

In einem solchen Gespräch Recht haben zu wollen, bringt dich häufig nicht weiter und wirkt sich negativ aufs Business und damit die Verbindung, das Vertrauen, die Produktivität, die Kooperation, das Geldverdienen aus. Regelmäßig wird von dir ein professionelles Auftreten verlangt. Für ein „persönliches Ding“ ist kein Platz.

Du erreichst viel mehr, wenn es dir gelingt, die Meinung des anderen – nämlich seine Sichtweise auf das Thema – anzunehmen. Du kannst dabei selbstverständlich anderer Auffassung sein. Das Wichtige ist es, deinem Gesprächspartner nicht das Gefühl zu geben oder es gar zu formulieren, dass er mit seiner Vorstellung falsch liegt.

Ich zeige dir in dieser Folge, dass "Recht haben wollen" dich in der Regel nicht weiterbringt. Im passenden Moment nachzugeben ist im Gegensatz dazu ein sehr kraftvolles Tool, das (viele) andere nicht kennen und benutzen. Die wenigsten wissen, dass du mit Nachgeben deine Möglichkeiten im Austausch mit anderen verdoppelt kannst, so wie bei einem Auto, welches aufgrund des Vorwärts- und einen Rückwärtsgangs in beide Richtungen fahren kann.

• dass Nachgeben im Verkauf die stärkste Kraft ist,
• dass es dich nicht weiterbringt, wenn du Recht haben willst oder musst,
• woher es kommt, dass wir zunächst Recht haben wollen, weil wir es nicht besser wissen/können,
• warum dich das Festhalten oder Beharren auf deiner Meinung vom anderen trennt
• wie du gewinnst, indem du die Ziele deines Gegenübers übernimmst,
• warum es wichtiger ist, dass du dich auf deine Ziele fokussierst und situativ nachgibst.

Zum Abschluss teile ich mit dir meine Formel für den Erfolg, mit der es dir mit Leichtigkeit gelingt, im Business deine Ziele zu erreichen, indem du den anderen situativ durch Nachgeben führst.

Erfolg kommt zu dir, wenn du zur richtigen Zeit sanft sein kannst.

Shownotes zu dieser Folge:

Folge 4 vom Kommunikationstango: Von der Magie des Führens durch Nachgeben

Folge 11 vom Kommunikationstango: Welche Angewohnheiten in der Kommunikation nicht funktionieren und wie du es anders machst

Folge 13 vom Kommunikationstango: Wie du den Raum für magnetische Beziehungen schaffst

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Schön, dass es dich gibt. Willkommen in meiner Welt und dir viel Spaß beim Hören.

Der Beitrag "14: Wie du dich mit Nachgeben durchsetzt und dein Ziel erreichst" erschien zuerst auf Anja Schäfer. 

Wie du den Raum für magnetische Begegnungen schaffst, zeige ich dir in der 13. Folge vom Kommunikationstango. Ich spreche darüber, dass es sich für dich sehr lohnt, dich bereits vor einem Gespräch auf deinen Gesprächspartner "einzutunen". Denn so wie du "schwingst", so schwingt auch dein Gegenüber mit.

Erlaube dir einfach, zu sein. Damit erlaubst du das auch der Person, die neben dir oder dir gegenüber sitzt. 

Für mich persönlich war es eine große Herausforderung, zu lernen, dem anderen mit Nichtwissen zu begegnen, d. h. den Ablauf und Inhalt des Gespräches nicht bereits vorab so genau wie möglich zu kennen. Es ist viel mehr möglich, wenn du echte und warmherzige Neugier zeigst und damit die Energie des Austausches auf einem hohen Level hältst.

Ich zeige dir in dieser Folge vom Kommunikationstango,

• was du tun kannst, damit eine Stimmung von Akzeptanz und Sympathie von Anfang an herrscht,
• wie du dir erlaubst, einfach zu sein, und damit diese Erlaubnis auch an dein Gegenüber gibst,
• dass du nicht alles bereits vor Gesprächsbeginn wissen musst und so
• dem anderen mit echter, warmherziger Neugier begegnest.

Damit du leicht in die Aktion gehst, gibt es am Ende der Podcastfolge wieder meinen Aktionstipp. Ich zeige dir, wie du anderen jedes Mal "neu" begegnest.

Ich wünsche dir viel Spaß beim Hören und bei der Umsetzung in deinem (Business-)Alltag.

Shownotes zu dieser Folge: 

Folge 3 vom Kommunikationstango: Wie du den anderen mit Anerkennung gewinnst

Folge 5 vom Kommunikationstango: Neugier, das Kommunikationstool Nr. 1

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Der Beitrag "13: Wie du den Raum für magnetische Begegnungen schaffst" erschien zuerst auf Anja Schäfer. 

In dieser Folge vom Kommunikationstango zeige ich dir die Vorteile einer klaren Kommunikation. Dies bedeutet: die Sprache des Erfolgs zu sprechen, d. h. klar zu sagen, was du willst, um das auch zu bekommen. Jeder ausgesprochene Wunsch ist ein Ja zu dir selbst, unabhängig davon ob dieser im Einzelfall erfüllt wird. Stille Wünsche taugen bekanntlich nichts.

Wichtig für die Wunscherfüllung ist vor allem, dass dein Gesprächspartner "ON" ist, also deiner Bitte oder deiner Frage zugänglich. Zudem kommt es für den Erfolg deiner Kommunikation entscheidend darauf an, wie du kommunizierst, und was du sagst. Ich teile in dieser Folge meine 8 Erfolgstipps dazu mit dir und spreche auch darüber, warum es sich lohnt, dass du deine eigenen Wünsche groß formulierst (besonders wenn du eine Frau bist).

Es reicht nicht Wünsche zu haben. Du musst sie auch aussprechen. (Spruch aus China)

Zudem zeige ich dir, dass für eine erfolgreiche Kommunikation es keinesfalls ausreicht, dass alles klar ist, wenn dann die entsprechende Umsetzung ausbleibt. In dem Fall gilt es "Nägel mit Köpfen" zu machen und mit dem/der/den anderen eine konkrete Vereinbarung zu treffen, auch auf die Gefahr hin, dass du noch mal nachverhandeln musst.

Ich zeige dir in dieser Folge vom Kommunikationstango,

• die Vorteile einer klaren Kommunikation,
• wie du sicherstellst, dass dein Gesprächspartner "ON" ist,
• wie du die Sprache des Erfolg sprichst, indem du klipp und klar sagst, was du willst,
• dass es nicht ausreicht, dass allein dir alles klar ist.

Damit du leicht in die Aktion gehst, gibt es am Ende der Podcastfolge wieder meinen Aktionstipp.

Ich wünsche dir viel Spaß beim Hören und bei der Umsetzung in deinem (Business-)Alltag.

Shownotes zu dieser Folge: 

Folge 3 vom Kommunikationstango: Gewinne den anderen mit Anerkennung

Folge 4 vom Kommunikationstango: Von der Magie des Führens durch Nachgeben

Folge 8 vom Kommunikationstango: Beobachten und Unterscheiden

Folge 11 vom Kommunikationstango: Was in der Kommunikation nicht funktioniert und wie du es anders machst

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Der Beitrag "12: Wie du die Sprache des Erfolgs sprichst" erschien zuerst auf Anja Schäfer. 

Heute teile ich mit dir 10 "Kommunikationsfettnäpfchen", d. h. Angewohnheiten, die in der Business-Kommunikation nicht funktionieren. Gleichzeitig zeige ich dir bei jeder, wie du es anders machst, um dir so den Kontakt oder den Austausch mit anderen zu erleichtern oder zu vertiefen.

Wenn es dir im Berufsalltag darum geht, durch ein Gespräch mit deinem Gegenüber eine Verbindung und damit ein Vertrauen aufzubauen, ist es wichtig zu wissen, welche Angewohnheiten in der Kommunikation nicht funktionieren. Es ist entscheidend, was und wie es beim anderen ankommt, und eben nicht was und wie du es sagst.

Der größte Irrtum in der Kommunikation: du gehst davon aus, dass es deinem Gegenüber klar ist, nur weil es dir klar ist. 

Du bist für alles verantwortlich, was du tust oder nicht tust, was du sagst oder nicht sagst. Gleichzeitig hast du es in der Hand, es zu ändern. Von daher ist es wichtig, für die eigenen "schlechten" Gewohnheiten wach zu werden. Dein Potential liegt darin, Dinge zu ändern, die bislang für dich - genauso wie für deinen Gesprächspartner - nicht funktioniert haben.

Ich zeige dir in dieser Folge vom Kommunikationstango, dass

• es in der Kommunikation entscheidend, ist, was und wie es beim anderen ankommt,
• es darum geht, durch Kommunikation eine gute Verbindung bzw. ein Vertrauen zum anderen aufzubauen,
• du deshalb für deine "schlechten" Gewohnheiten wach werden musst, weil du sie dein Potential darstellen,
• du dafür verantwortlich bist, dass dir der Austausch mit anderen gelingt.

Zudem teile ich 10 Angewohnheiten mit dir, die in der Kommunikation nicht funktionieren, und gebe dir zu jeder Tipps, wie du es anders und damit für dich leichter machst.

Ich wünsche dir viel Spaß beim Hören und bei der Umsetzung in deinem (Business-)Alltag.

Shownotes zu dieser Folge: 

Folge 2 vom Kommunikationstango: Gewinne den anderen mit Feedback

Folge 3 vom Kommunikationstango: Gewinne den anderen mit Anerkennung

Folge 4 vom Kommunikationstango: Von der Magie des Führens durch Nachgeben

Folge 6 vom Kommunikationstango: Grenzenlos - dein Kopfkino für mehr Erfolg

Folge 7 vom Kommunikationstango: Wie du dich durch Kommunikation mit anderen verbindest

Folge 8 vom Kommunikationstango: Beobachten und Unterscheiden

Mehr Informationen über meine Arbeit als Business Coach und Expertin für Kommunikation und Karriere gibt es unter anja-schaefer.eu. Abonniere meinen Newsletter oder vernetze dich mit mir auf Facebook oder bei Xing. 

Wenn dir die Folge gefallen hat, teile sie sehr gern, damit noch mehr Menschen den Unterschied machen. Ich freue mich auch riesig über dein Feedback oder deine Bewertung bzw. deinen Kommentar bei ITunes von dir, damit der Podcast noch viel mehr Menschen erreichen kann.

Schön, dass es dich gibt. Willkommen in meiner Welt und dir viel Spaß beim Hören.

Der Beitrag "11: Welche Angewohnheiten in der Kommunikation nicht funktionieren und wie du es anders machst" erschien zuerst auf Anja Schäfer. 

Deine Einstellung oder auch deine Haltung in der Kommunikation, in deinem Kopfkino und damit in deinem Mindset ist entscheidend, wenn du Menschen für dich gewinnen oder dich persönlich im Business weiterentwickeln willst. In dieser mittlerweile schon 10. Folge vom Kommunikationstango zeige ich dir, welche Aspekte wichtig sind, wenn du mit deiner Einstellung den Unterschied machen willst.

Ich verrate dir, dass es absolut lohnenswert ist, für sich Verantwortung zu übernehmen, selbstbestimmt zu agieren, in Aktion zu gehen und sich von Werten wie Akzeptanz, Sympathie und Respekt im Austausch mit anderen leiten zu lassen.

Durch Kommunikation gewinnst du die Menschen oder verlierst sie. Deine Einstellung entscheidet. 

Ich zeige dir in dieser Folge vom Kommunikationstango:

• warum deine Einstellung entscheidend ist,
• welchen Unterschied es macht, wenn du in Aktion gehst, statt einfach die Reaktion anderer abzuwarten,
• wie du Entspannung in die Begegnung mit anderen bringst,
• wie du anderen mit Nichtwissen begegnest und ihn so kennenlernst,
• wie es dir gelingt, den anderen so zu nehmen, wie er ist.

Zudem verrate ich dir meine 7 Erfolgstipps für deine Haltung bei einer klaren, authentischen Kommunikation mit Herz.

Ich wünsche dir viel Spaß beim Hören und bei der Umsetzung in deinem (Business-)Alltag.

Shownotes zu dieser Folge: 

Folge 2 vom Kommunikationstango: Gewinne den anderen mit Feedback

Folge 3 vom Kommunikationstango: Gewinne den anderen mit Anerkennung

Folge 5 vom Kommunikationstango: Neugier - das Kommunikationstool Nr. 1

Folge 7 vom Kommunikationstango: Wie du dich durch Kommunikation mit anderen verbindest

Mehr Informationen über meine Arbeit als Business Coach und Expertin für Kommunikation und Karriere gibt es unter anja-schaefer.eu. Abonniere meinen Newsletter oder vernetze dich mit mir auf Facebook oder bei Xing. 

Wenn dir die Folge gefallen hat, teile sie sehr gern, damit noch mehr Menschen den Unterschied machen. Ich freue mich auch riesig über dein Feedback oder deine Bewertung bzw. deinen Kommentar bei ITunes von dir, damit der Podcast noch viel mehr Menschen erreichen kann.

Schön, dass es dich gibt. Willkommen in meiner Welt und dir viel Spaß beim Hören.

Der Beitrag "10: Wie du durch deine Einstellung den Unterschied machst" erschien zuerst auf Anja Schäfer.