Wie überzeugt man Menschen, wenn man auf der beratenden Seite sitzt und nicht nur informieren, sondern echte Bewegung erzeugen will? In dieser Folge mit Ronny Marx und Ron Warncke geht es um Kommunikation in Beratung, Führung und Transformation.

Im Zentrum steht die Frage, wie man Menschen mitnimmt, statt ihnen nur Anweisungen zu geben. Besprochen wird, warum gute Überzeugungskraft nicht bei Lautstärke beginnt, sondern bei Vorbereitung, Zuhören und dem richtigen Verständnis für den tatsächlichen Bedarf des Gegenübers. Ein zentraler Punkt ist die Reduktion auf wenige, starke Argumente statt auf eine lange Liste, die eher Misstrauen erzeugt.

Außerdem geht es darum, was Führungskräfte kommunikativ oft falsch machen, wie man mit Ablehnung im Raum umgeht und warum Atmosphäre, Timing und Kontext über Wirkung entscheiden. Besonders praxisnah wird es bei den Tipps für Meetings und Gespräche: Raum beobachten, Fachsprache hinterfragen, mit konkreten Beispielen arbeiten und Signale des Gegenübers ernst nehmen.

Zum Schluss öffnet die Folge noch den Blick auf die digitale Transformation im öffentlichen Sektor als eine der größten Kommunikationsaufgaben überhaupt.

5 Key Takeaways

1. Gute Überzeugung beginnt mit Zuhören.
   Wer Menschen bewegen will, muss zuerst verstehen, was sie wirklich brauchen, was sie blockiert und was sie persönlich motiviert. Erst dann wird Argumentation wirksam.
2. Drei starke Argumente wirken oft besser als zehn mittelmäßige.
   Zu viele Argumente erzeugen schnell Skepsis. Klarheit, Fokus und Reihenfolge sind oft wirksamer als argumentative Masse.
3. Führung heißt nicht, immer mehr zu sagen.
   Viele Führungskräfte geben zu viel Kontext, zu viel Detail und manchmal sogar ungewollt Verantwortung ab. Gute Kommunikation braucht Dosierung, Timing und Selbstzurücknahme.
4. Ablehnung im Raum muss richtig eingeordnet werden.
   Nicht jeder verschränkte Arm ist echter Widerstand. Manches klärt sich im Gespräch, anderes gehört nicht in die Gruppe, sondern in ein persönliches Einzelgespräch.
5. Wer verstanden werden will, muss einfacher sprechen und konkreter werden.
   Beobachte den Raum, reduziere Fachjargon und arbeite mit Beispielen, die auch Menschen außerhalb der eigenen Bubble nachvollziehen können.

Gehaltsverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Gesprächen im Berufsleben und genau hier scheitern viele an den falschen Argumenten.

In dieser Folge von Just Pitch geht es darum, wie du Gehaltsverhandlungen strategisch und souverän führst. Du lernst, warum dein Gehalt keine Belohnung ist, sondern ein Investment des Unternehmens in dich. Und wie du genau aus dieser Perspektive überzeugender argumentierst.

Außerdem bekommst du konkrete Tipps zur Vorbereitung, erfährst, welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest und wie du deinen eigenen Mehrwert klar herausarbeitest. Von der richtigen Argumentationslogik über typische Denkfehler bis hin zum perfekten Timing: Diese Folge gibt dir eine klare Struktur, mit der du deutlich bessere Chancen hast, dein Gehalt erfolgreich zu verhandeln.

5 Key Takeaways:

1. Gehalt ist kein Bonus, sondern ein Investment
Unternehmen investieren in dich als Arbeitskraft. Eine Gehaltserhöhung bedeutet ein höheres Investment – und muss durch Mehrwert begründet werden.

2. Dein Mehrwert ist dein stärkstes Argument
Ergebnisse, Impact, Verantwortung und Relevanz für das Unternehmen sind die einzigen wirklich überzeugenden Faktoren in einer Gehaltsverhandlung.

3. Vermeide typische Fehler in der Argumentation
Marktvergleiche, Kollegenvergleiche, Inflation oder persönliche Kosten sind keine starken Argumente – sie lenken vom eigentlichen Thema ab.

4. Keine Bittstellerrolle und keine Drohkulisse
Weder „Ich brauche mehr Geld“ noch „Sonst bin ich weg“ führt zum Ziel. Erfolgreiche Verhandlungen passieren auf Augenhöhe.

5. Vorbereitung und Timing entscheiden über den Erfolg
Reflektiere deine Leistungen der letzten Monate, kenne deinen Wert und wähle den richtigen Zeitpunkt für das Gespräch bewusst aus.

Empathie oder Autorität: Was macht eine gute Führungskraft wirklich aus? Oder braucht es am Ende beides?

In dieser Folge von Just Pitch spricht Ronny Marx mit Onur Aydemir über die Realität von Führung und Kommunikation im Arbeitsalltag. Onur bringt jahrelange Erfahrung als Führungskraft, Ausbilder und Unternehmer mit und gibt ehrliche Einblicke in seine größten Learnings, Fehler und Prinzipien.

Im Gespräch geht es um die Bedeutung von Klarheit und Transparenz in der Kommunikation, den Aufbau von Vertrauen im Team und die Frage, wie echte Autorität entsteht und das ohne Lautstärke oder Druck. Außerdem erfährst du, warum Standards und Werte als „Leuchttürme“ dienen, wie du mit Konflikten und schwierigen Mitarbeitern umgehst und weshalb emotionale Distanz in kritischen Situationen entscheidend ist.

Eine Folge für alle, die führen, führen wollen oder besser verstehen möchten, wie Kommunikation auf Führungsebene wirklich funktioniert.

5 Key Takeaways

1. Klarheit und Transparenz sind die Basis guter Führung
Wer klar kommuniziert und Informationen bewusst dosiert weitergibt, schafft Orientierung und Vertrauen im Team.

2. Echte Autorität entsteht nicht durch Position, sondern durch Verhalten
Autorität entwickelt sich durch Standards, Werte und konsistentes Handeln – nicht durch Hierarchie oder Druck.

3. Empathie und Autorität gehören zusammen
Führung bedeutet, Menschen zu verstehen und gleichzeitig klare Grenzen zu setzen. Erst die Kombination aus beidem schafft echte Wirkung.

4. Standards und Werte sind deine Leitplanken als Führungskraft
Klare Prinzipien und Erwartungen geben Orientierung und reduzieren Konflikte, bevor sie entstehen.

5. Gute Führung ist ein Lernprozess
Fehler, Konflikte und schwierige Situationen gehören dazu. Entscheidend ist, daraus zu lernen und emotional nicht impulsiv zu reagieren.

Heute geht es bei Just Pitch um ein Thema, das deutlich mehr Menschen betrifft, als viele glauben: Redeangst. Schweißige Hände, trockener Mund, eine brüchige Stimme oder sogar die Angst vor einem Blackout.

All das sind typische Stressreaktionen, wenn wir vor anderen sprechen sollen. In der Folge geht es darum, woher diese Angst eigentlich kommt, was dabei im Körper passiert und warum sie in vielen Fällen weniger mit fehlender Kompetenz als mit biologischen Stressmustern zu tun hat.

Außerdem bekommst du konkrete, alltagstaugliche Ansätze, um Redeangst Schritt für Schritt zu reduzieren - von besserer Vorbereitung über Atmung bis hin zu mentalen Ankern und dem richtigen Umgang mit Ernährung, Bewegung und Nervosität.

5 Key Takeaways

1. Redeangst ist weit verbreitet und meist kein Zeichen von Schwäche, sondern eine natürliche Stressreaktion des Körpers.
2. Der eigentliche Auslöser ist oft nicht die Präsentation selbst, sondern das Gefühl, vor einer Gruppe bewertet zu werden und aus der Sicherheit der Gruppe herauszutreten.
3. Gute Vorbereitung ist einer der stärksten Hebel gegen Nervosität: Thema, Ablauf und Folien müssen so gut sitzen, dass Sicherheit entsteht, ohne auswendig zu lernen.
4. Atmung, Bewegung, Schlaf und Ernährung beeinflussen direkt, wie stark dein Körper auf Stress reagiert und wie ruhig du in einen Vortrag gehst.
5. Redeangst verschwindet selten von allein, aber sie lässt sich trainieren und deutlich reduzieren wie durch Wiederholung, bewusste Routinen und mentale Anker.

Workshops, Coaching und Consulting gehören für viele Führungskräfte, Trainer und Berater zum Arbeitsalltag. Doch wie bereitet man einen Workshop wirklich sinnvoll vor? Und worin unterscheidet sich ein guter Workshop von einem schlechten?

In dieser Folge von Just Pitch spricht Ronny Marx mit der systemischen Coachin und Organisationsentwicklerin Lea Marie Groß darüber, wie Workshops in Unternehmen wirklich funktionieren. Lea arbeitet seit vielen Jahren mit Führungskräften, Teams und Organisationen und begleitet Veränderungsprozesse durch Coaching, Consulting und Workshops.

Im Gespräch geht es unter anderem um die richtige Auftragsklärung vor einem Workshop, um typische Widerstände in Gruppen und um die Frage, warum ein erfolgreicher Workshop nicht unbedingt der ist, bei dem sich alle wohlfühlen. Außerdem erklärt Lea, warum Workshops vor allem Räume für Reflexion und Entwicklung sind und weshalb klare Ziele, Struktur und Ergebnisorientierung entscheidend für den Erfolg sind.

Du erfährst außerdem, wie man mit skeptischen Teilnehmern umgeht, warum Vorbereitung oft anders aussieht als erwartet und welche vier Prinzipien wirklich wichtig sind, wenn du selbst einen Workshop moderierst.

Eine Folge für alle, die Workshops, Meetings oder Trainings durchführen oder demnächst selbst einmal vor einer Gruppe stehen.

5 Key Takeaways

1. Der wichtigste Schritt passiert vor dem Workshop
Eine gute Auftragsklärung entscheidet über den Erfolg. Erst wenn klar ist, welches Problem gelöst werden soll, kann ein Workshop sinnvoll gestaltet werden.

2. Ein guter Workshop muss nicht immer angenehm sein
Der Erfolg eines Workshops misst sich nicht daran, ob sich alle wohlfühlen, sondern daran, ob echte Ergebnisse entstehen.

3. Widerstände gehören zu jedem Workshop dazu
Skeptische Teilnehmer sind normal. Wichtig ist, sich nicht auf einzelne Widerstände zu fokussieren, sondern mit den Menschen zu arbeiten, die wirklich mitgestalten wollen.

4. Struktur und Zeitmanagement sind entscheidend
Klare Ziele, klare Zeitfenster und ein strukturierter Ablauf helfen, Diskussionen zu steuern und konkrete Ergebnisse zu erzielen.

5. Workshops sind Räume für Entwicklung
Workshops schaffen Reflexions- und Lernräume, in denen Teams gemeinsam Lösungen entwickeln und neue Perspektiven entstehen können.

Glückwunsch! Du wurdest zum Vorstellungsgespräch eingeladen. Damit hast du bereits eine wichtige Hürde genommen und viele andere Bewerber hinter dir gelassen. Doch genau jetzt scheitern viele Kandidaten an den Details.

In dieser Folge von Just Pitch geht es nicht mehr um die Vorbereitung eines Jobinterviews, sondern um den Moment, in dem das Gespräch wirklich stattfindet. Wie verhältst du dich im Interview? Wie beantwortest du Fragen strukturiert? Welche typischen Fehler solltest du unbedingt vermeiden? Und wie kannst du das Gespräch aktiv mitgestalten, statt nur passiv Fragen zu beantworten?

Du erfährst unter anderem, warum Interviews eigentlich Dialoge sind, wie dir die STAR-Methode hilft, Antworten klar zu strukturieren, wie du souverän mit kritischen Fragen umgehst und welche Fragen du selbst stellen solltest, um positiv aus der Masse der Bewerber herauszustechen.

Außerdem bekommst du einen besonders wirkungsvollen Abschluss-Tipp, den nur sehr wenige Kandidaten nutzen.

Wenn du im nächsten Vorstellungsgespräch nicht nur vorbereitet sein willst, sondern auch wirklich überzeugen möchtest, bekommst du in dieser Folge konkrete und sofort umsetzbare Strategien.

5 Key Takeaways:

1. Menschen stellen Menschen ein
Ein Jobinterview ist kein Verhör, sondern ein Gespräch. Neben deiner Qualifikation zählt vor allem deine Persönlichkeit und ob du zum Unternehmen passt.

2. Struktur schlägt spontane Antworten
Mit der STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result) kannst du Antworten klar und verständlich aufbauen, ohne dich in Details zu verlieren.

3. Zuhören ist ein unterschätzter Erfolgsfaktor
Höre Fragen vollständig an, unterbrich nicht und paraphrasiere bei Bedarf – das zeigt Respekt und Kommunikationsstärke.

4. Kritik am alten Arbeitgeber ist ein No-Go
Selbst wenn deine letzte Stelle schwierig war: Bleibe professionell und formuliere deine Wechselmotivation positiv.

5. Gute Fragen machen den Unterschied
Fragen wie „Wie wird Erfolg in dieser Rolle gemessen?“ oder „Was unterscheidet Top-Performer in Ihrem Unternehmen?“ zeigen echtes Interesse und strategisches Denken.

Was macht eine Stimme wirklich wirkungsvoll? Technik oder Persönlichkeit? Und kann Künstliche Intelligenz echte Emotion ersetzen?

In dieser Folge von Just Pitch geht es um Stimme, Wirkung und Authentizität. Gemeinsam mit Katharina Guska, die aktuell eine Sprecherinnen-Ausbildung absolviert, entsteht ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen professioneller Stimmarbeit. Es geht um Kopf- und Bauchstimme, um Betonung, Sprachgefühl und darum, warum „der Ton die Musik macht“.

Außerdem diskutieren wir eine hochaktuelle Frage: Hat menschliche Stimme in Zeiten von KI überhaupt noch eine Zukunft? Oder bleibt genau das – Seele, Interpretation, Gefühl – der entscheidende Unterschied?

Eine Folge über Leidenschaft, Sprache, Persönlichkeit und die Kraft einer Stimme, die mehr transportiert als nur Worte.

• Authentizität schlägt Perfektion
  Stimme wirkt dann stark, wenn sie echt ist. Technik ist wichtig, aber ohne Persönlichkeit bleibt sie leer.
• Kopfstimme vs. Bauchstimme
  Atemführung und Zwerchfell entscheiden darüber, ob eine Stimme kraftvoll oder angestrengt klingt.
• Betonung ist Wirkung
  Welche Wörter du hervorhebst, verändert Bedeutung, Emotion und Wahrnehmung.
• Sprecherarbeit ist Interpretation
  Ob Hörbuch, Werbung oder Nachrichten – jede Textform verlangt eine andere stimmliche Haltung.
• KI kann Klang imitieren, aber keine Seele transportieren
  Emotion, Empathie und individuelle Interpretation bleiben menschliche Kernkompetenzen.

In Teil 2 der Miniserie zur Jobinterview-Vorbereitung geht es in die Tiefe: Welche Fragen musst du dir stellen, bevor du überhaupt in das Gespräch gehst? Statt oberflächlicher Tipps bekommst du einen strukturierten Fragenkatalog, der dir hilft, Motivation, Qualifikation, Persönlichkeit und deinen konkreten Mehrwert glasklar herauszuarbeiten.

Zusätzlich lernst du, wie du dein Auftreten im Raum oder vor der Kamera optimierst, warum Zielgruppenverständnis entscheidend ist und wie du erkennst, wen du eigentlich überzeugen musst. Am Ende steht die vielleicht wichtigste Perspektive überhaupt: Würdest du dich selbst einstellen?

5 Key Takeaways

• Klarheit vor dem Gespräch: Beantworte für dich, warum du den Job willst und warum genau du dafür geeignet bist.
• Relevanz schlägt Aufzählung: Dein USP zählt nur, wenn er einen konkreten Mehrwert für Unternehmen und Rolle bietet.
• Kenne deine Gegenseite: Wer sitzt im Interview, welche Rolle haben diese Personen und wie ticken sie?
• Vorbereitung heißt auch Selbstreflexion: Lücken, Schwächen und Wechsel müssen für dich logisch und erklärbar sein.
• Perspektivwechsel bringt Ehrlichkeit: Wenn du in der Rolle des Entscheiders wärst, würdest du dich einstellen?

Wenn du nach Teil 1 dachtest, du seist vorbereitet, sorgt diese Folge dafür, dass du wirklich vorbereitet bist.

In Episode 4 von Just Pitch dreht sich alles um die Frage: Wie bereitest du dich wirklich professionell auf ein Jobinterview vor? Es geht nicht um Standardtipps, sondern um die kleinen Stellschrauben, die über Souveränität, Sympathie und Wirkung entscheiden.

Von Pünktlichkeit über Technik-Setup und Smalltalk bis hin zu Authentizität, persönlichem Fit und Gesprächsführung bekommst du eine strukturierte Vorbereitung, mit der du vom Bewerber zum Gesprächspartner auf Augenhöhe wirst. Außerdem erfährst du einen besonderen Profi-Move, mit dem du gegen Ende eines Interviews Führung übernimmst und nachhaltig Eindruck hinterlässt.

5 Key Takeaways

• Vorbereitung beginnt vor dem ersten Wort: Pünktlichkeit, Technikcheck, ruhiger Start und ein professionelles Setup entscheiden über deinen ersten Eindruck.
• Nutze einfache Tools für Souveränität: Ein Glas stilles Wasser hilft dir bei trockener Stimme, gibt dir Denkzeit und wirkt kontrolliert.
• Wärme die Situation aktiv auf: Smalltalk und ein ehrliches Lächeln bauen Spannung ab und machen dich sofort sympathischer.
• Unterbrich niemals: Zuhören, ausreden lassen und respektvoll reagieren ist ein zentrales Signal für Professionalität.
• Persönlicher Fit schlägt reine Fachlichkeit: Menschen stellen Menschen ein. Authentizität und Sympathie sind oft wichtiger als perfekte Antworten.

Wenn du dein nächstes Vorstellungsgespräch strukturierter, ruhiger und mit deutlich mehr Wirkung führen willst, liefert dir diese Folge das Fundament dafür.

In dieser Folge geht es darum, wie man in Meetings und internen Präsentationen wirklich überzeugt, statt nur „dabei zu sein“. Gemeinsam mit Karolin Bernert von Volkswagen Financial Services wird praxisnah beleuchtet, warum Vorbereitung der entscheidende Hebel ist, wie Zielgruppen und Stakeholder den Verlauf eines Meetings bestimmen und wie du durch Fokus, Klarheit und die richtige Erwartungssteuerung sichtbar mehr Wirkung erzielst. Außerdem: Was tun, wenn technische Detailfragen kommen, wie man professionell nachliefert und warum Kernbotschaften wichtiger sind als auswendig gelernte Sätze.

5 Key Takeaways

• Zielgruppenfokus schlägt Standard-Agenda: Wer im Raum sitzt, welche Interessen bestehen und welches Ziel verfolgt wird, entscheidet über Inhalt und Tonalität.
• Preparation is key: Vor dem Meeting Kernaussagen, Ziel und benötigte Informationen klären, so entsteht Sicherheit und Wirkung.
• Präsenz im Termin ist ein echter Differenzierer: Zuhören, fokussiert bleiben und relevante Punkte aufgreifen wirkt oft stärker als Lautstärke.
• Präsentationen brauchen einen Zweck: Informieren oder Entscheidung herbeiführen. Bei Entscheidungen muss die Folie liefern, was Stakeholder zum Entscheiden brauchen.
• Professionalität heißt auch Grenzen kennen: Erwartungen vorher abholen, bei Detailfragen Backup dabei haben und fehlende Infos transparent nachliefern statt zu improvisieren.