В этом выпуске вы познакомитесь с Артёмом Ряховским (https://t.me/artyom_ryakhovskiy )  — экспертом в сфере B2B-продаж и переговоров с 15-летним опытом. Вместе с ведущим подкаста, Игорем Филипенко (16 лет в digital), они разберут главные принципы успеха в B2B.

О чём пойдёт речь?

🔹 Почему B2B — один из самых сложных видов продаж?

Артём на примерах из своей карьеры объяснит, что должен знать начинающий менеджер, чтобы провести сделку успешно.

🔹 Работа в найме vs. свой бизнес: где сложнее?

Гость расскажет, как после 12 лет успешной работы в крупной компании столкнулся с неудачами, уйдя в самостоятельное плавание. Что пошло не так и какие уроки он извлек?

🔹 История Игоря

Ведущий поделится, как и зачем начал своё дело, и раскроет свой главный ключ к успеху.

🔹 Win-win или дружба с клиентом?

Собеседники обсудят, где грань между выгодным партнёрством и излишней привязанностью.

🔹 Советы для B2B-продажников

Как работать в условиях кризиса? Почему трудные времена — это не только риски, но и новые возможности?

Книги, упоминаемые в подкасте:

"СПИН-продажи" Нил Рэкхем;

"Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе" Брент Адамсон и Мэттью Диксон