Гость:

🎙️ Василий Крылов (https://t.me/marhating)

• Основатель сервиса SMM Planner

• Специалист по маркетинговым технологиям (Мартех)

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко (http://t.me/web112biz)

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске:

⚙️ Что такое Мартех и зачем он нужен

• Маркетинговые технологии (Мартех) — сервисы и инструменты, которые помогают маркетингу работать эффективнее и быстрее

• SMM Planner — сервис для автоматизации публикаций в социальных сетях

• Основная задача заключается в улучшении качества и скорости маркетинговых процессов

📈 Эффективные каналы продвижения в современных условиях

• Устойчивость бизнеса обеспечивает качественный блог и SEO

• В SMM Planner блог содержит около 2980 статей, генерирующих 500-600 тысяч уникальных посетителей в месяц

• Контекстная реклама остаётся значимым источником трафика

• Социальные сети используются для поддержания бренда, но не для массового привлечения пользователей

🚫 Влияние блокировок интернета и соцсетей на бизнес

• Блокировки социальных сетей негативно влияют на бизнесы, особенно полностью завязанные на эти платформы

• Многие компании, ориентированные на запрещённые соцсети, потеряли клиентов и доходы

• Альтернативные платформы пока не могут полностью заменить заблокированные сервисы

• Рекомендация: диверсифицировать аудиторию по разным платформам, не концентрироваться на одной

🆕 Новые социальные сети и рекламные кабинеты

• Рекламные кабинеты появились у Авито, Wildberries и Ozon — тренд на монетизацию через таргетированную рекламу

• Запуск рекламного кабинета в TenChat станет важным фактором роста платформы

🎯 Тренды создания и продвижения продуктов

• Вайб-кодинг, ноу-кодинг, AI упрощают создание продуктов, но основная сложность — продвижение и монетизация

• Ключевое конкурентное преимущество — наличие собственной аудитории и каналов коммуникации

• В SMM Planner аудитория сначала привлекается через блог и бесплатный контент, затем конвертируется в пользователей платных сервисов

📱 Национальные мессенджеры и перспективы рекламы

• Отсутствие полноценного рекламного кабинета для национального мессенджера Max

• Потенциал рекламного кабинета огромен за счёт доступа к детальным данным пользователей (пол, возраст, состав семьи, наличие автомобиля)

• Разработка и запуск рекламного кабинета — ключевой шаг для монетизации мессенджера

* Упоминаемая в этом выпуске социальная сеть Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации

Гость:

🎙️ Сергей Жариков (https://vk.com/zharikovconsulting)

• Ведущий эксперт Фонда развития инноваций Краснодарского края

• Педагог по маркетингу, экономист и кризис-менеджер

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко (http://t.me/web112biz)

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом

• Основатель подкаста «Просто о Digital»

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске:

🚀 Фонд развития инноваций Краснодарского края и акселерация стартапов

• Акселерация длится 10 недель: от идеи и MVP до готового продукта с продажами

• В 2026 году в первом потоке — около 40 проектов

• Примеры проектов: отечественный квадроцикл, полимерные покрытия с жесткостью алюминия, нейропомощник для агрономов, отечественные компьютеры для бассейнов и океанариумов, системы контроля доступа (СКУД) с отечественным софтом

• Фонд фильтрует заявки, отсекая проекты без инновационной ценности

📊 Тренды digital-маркетинга и влияние нейросетей

• Google и Яндекс выдают готовые ответы, снижая переходы на сайты

• Растет недоверие населения к ИИ в сферах с высокой стоимостью и сложностью продукта (B2B, дорогие услуги)

• Потребители хотят видеть человека в сложных и дорогих сделках

• Тренды: персонализация, микросегментация, старение населения, тренд одиночества у зумеров, приоритет безопасности после пандемии

⚠️ Проблемы и ошибки в маркетинге стартапов

• Неверное понимание целевой аудитории — попытка продавать «всем» без четкой сегментации

• Многие маркетологи имеют узкую специализацию (например, только настройка рекламы) и не обладают классическими знаниями маркетинга

• Методика сегментации по клиентским задачам (Jobs to be Done, Клейтон Кристенсон) эффективнее традиционной типизации ЦА

• Модель EST помогает позиционировать продукт как «самый» в определенной категории

📝 Рекомендации по развитию бизнеса

• Проводить внутренний аудит бизнеса, выявлять источники дохода и ресурсы

• Проводить стратегические сессии с профессионалами

• Для каждого сегмента аудитории адаптировать коммуникацию и позиционирование

• Модель RDP+ (шесть вопросов для оценки digital-каналов: https://dzen.ru/a/afGkI5vwySM6TnBb?share_to=link) помогает проверить эффективность сайта, соцсетей, скриптов и других инструментов

• Наступила эпоха профессионалов с глубокими знаниями и опытом

• Важно требовать кейсы и доказательства эффективности от подрядчиков

🤝 Мастерство нетворкинга и как он может спасти от кризиса

Гость:

🎙 Ирина Хацько ( https://t.me/trandychihaskazala/ )

• Кандидат филологических наук, тренер по публичным выступлениям

• Член ассоциации спикеров СНГ, полуфиналист батла спикеров

• Эксперт по нетворкингу для предпринимателей и экспертов

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко ( https://t.me/web112biz/ ) 

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом

• Основатель подкаста «Просто о Digital»

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске разберем:

🔬 Наука связей: почему ваш мозг ограничивает вас 150 контактами

• Что такое число Данбара и как оно работает в реальной жизни

• Почему тысяча контактов в соцсетях — иллюзия, а работают только 150

• Как отличить «тёплые» связи от «холодных» и на чём фокусироваться

🔗 Сила слабых связей: как знакомые знакомых меняют карьеру

• Почему самые ценные предложения приходят не от близких друзей

• Как «разморозить» старые контакты и превратить их в возможности

• Почему доверие нельзя купить, но можно вырастить

📅 Практика: как поддерживать связи, чтобы не потерять

• Почему новогодние поздравления — лучший инструмент нетворкинга

• Как настроить систему напоминаний без ощущения спама

• Что писать, когда нет повода — и нужно ли это делать

👁 Визуальный код: почему 80% решений принимаются до разговора

• Как внешний вид и энергия влияют на желание с вами сотрудничать

• Почему общие интересы (спорт, музыка) ускоряют доверие

• Зачем эксперту публичные выступления, даже если страшно

🛡 Психология отказа: как не принимать «нет» на свой счёт

• Почему 99% отказов не связаны с вами лично

• Что делать, когда чувствуете отторжение в коммуникации

• Как отличить искренний интерес от вежливого отказа

💫 Главный секрет: нетворкинг начинается с вас самих

• Чтобы познакомиться с нужными людьми, сначала нужно познакомиться с собой

• Как внутреннее доверие привлекает внешние возможности

• Почему в эпоху ИИ живое общение становится самым дорогим активом

⚙️ Как книга вывела на новый уровень продаж интеграции CRM?

Гость:

🎙 Алексей Чурин ( https://t.me/smbconsultingru )

• Эксперт по внедрению CRM (Bitrix24, amoCRM)

• Автор книги-бестселлера «Как внедрить CRM»

• 25 лет в IT, 20 лет в B2B-продажах

• Реализовал 70+ проектов внедрения

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом в digital

• Основатель подкаста «Просто о Digital»

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

О чем будем говорить:

🔧 Внедрение CRM

• Почему каждой компании нужна CRM-система?

• Какие CRM сейчас используют?

• Можно ли чем-то заменить CRM?

🤖 Искусственный интеллект в CRM: реальность или хайп?

• Голосовая транскрибация и заполнение карточек

• ИИ-ассистенты для ответов клиентам

📚Книга как проект

• Реальная сложность издания книги сегодня

• Почему тираж разошёлся трижды и кто его главные читатели

 📘 Для кого эта книга на самом деле?

• Нужно ли клиентам читать её перед внедрением CRM

• Как книга помогает руководителям говорить со специалистами на одном языке

• Чем помогает книга?

👥 Кадры решают все: как собрать команду для digital-трансформации

• Почему пик карьеры в России — 40 лет

• Как говорить с IT и продажами на одном языке

• Баланс между регламентами и гибкостью

🌍 Bitrix24 и amoCRM vs мировые гиганты

• Почему российские CRM успешны в Латинской Америке и Африке

• Как выбрать между отечественным и зарубежным решением

• No-code как конкурентное преимущество

Тренды Human 2 Human продаж в 2026 г. с Аленой Мельник

Гость:

🎙 Алёна Мельник ( https://be-trained.ru ) 

• Бизнес-тренер по продажам с 20-летним опытом

• Трекер Сколково, эксперт РАНХиГС

• Спикер курсов СберОбразования

• Специалист по экологичным продажам Human2Human

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом в digital

• Основатель подкаста «Просто о Digital»

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске разберем:

🌿 Что такое экологичные продажи H2H?

• Почему исчезают границы между B2B и B2C

• Чем подход «Человек-Человек» отличается от классического win-win

• Как честность стала главным конкурентным преимуществом

🗣 Практика: как внедрить H2H в бизнес

• Как говорить с клиентом на его языке (и отказаться от «птичьего» жаргона)

• Почему индивидуальная работа с менеджерами увеличивает средний чек 

• Как сопровождать клиентов месяцами — и почему это выгодно

🤖 ИИ в продажах: помощник или угроза?

• Почему 47% проектов с ИИ закроются к 2027 году (прогноз Gartner)

• Как не потерять клиентов из-за «тупых» чат-ботов

• Где искусственный интеллект действительно полезен, а где — только хайп

🧑‍💼 Работа с новым поколением

• Почему стереотипы о «зумерах» мешают бизнесу

• Как строить честные отношения с молодыми специалистами

24-й выпуск подкаста "Просто о Digital"

Гость:

👩💻 Анна Леухина (https://t.me/capzlo ) 

• Основатель диджитал-агентства «Lucky»

• Проект-менеджер с 14-летним опытом в веб-разработке

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом

• Основатель подкаста «Просто о Digital»

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске разберем:

🔍 Как сейчас проходит веб-разработка?

• Почему 40% клиентов приходят только с "образом" сайта в голове

• Зачем нужен глубокий брифинг с "неудобными" вопросами

• Как черно-белый прототип (драфт) спасает от переделок

💥 Что делать, когда клиент недоволен результатом?

• 3 шага работы с возражениями: выслушать → понять → аргументировать

• Как технические ограничения (например, для мобильных устройств) объяснять простыми словами

• Почему 97% пользователей заходят с телефонов 

❌ Ошибки проект-менеджера в работе с клиентом

• Чем опасны поверхностные ответы в брифинге

• Почему нельзя игнорировать "мелкие" правки

• Как потеря доверия ведет к срыву сроков и бюджетов

🤝 Стратегии долгосрочного сотрудничества

• Почему драфт стоит оформлять отдельным договором

• Как отличить "своего" клиента на этапе предоплаты

• Зачем вести клиентскую карту с пометками для будущих проектов

📊 Как развивать бизнес через каналы продаж с Дмитрием Ивкиным?

Гость:

🎙 Дмитрий Ивкин ( https://t.me/forceofmanagement )

• Коммерческий директор на аутсорсе и бизнес-трекер

• 15 лет в управлении продажами

• Прошел путь от менеджера до коммерческого руководителя в топ-3 банке РФ

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом

• Основатель подкаста «Просто о Digital»

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске вы узнаете:

📊 Диверсификация каналов продаж

• Как масштабировать бизнес без постоянных денежных вливаний

• Почему развивать продажи = развивать разные каналы одновременно

• Как использовать текущие ресурсы для роста

🌐 Какие каналы работают в 2025

• Digital-каналы: что действительно приносит клиентов

• Офлайн-каналы: почему они — лучшее начало для многих бизнесов

• Как выбрать каналы под ваш продукт и аудиторию

💎 Эффективные каналы продвижения

• Какими должны быть эти каналы

• Как привлекать клиентов с минимальным бюджетом

• Примеры работающих моделей

🤝 Реферальные системы и партнерства

• Как настроить реферальную программу, которая действительно работает

• Чем система лояльности отличается от реферальной

• Win-Win партнерства: как найти и мотивировать партнеров

🎯 Как найти свои действенные каналы

• 4 шага к определению оптимальных каналов:

- Глубокое понимание ЦА

- Анализ конкурентов

- Тестирование гипотез

- Внедрение условно-бесплатных каналов

🛡 Как держаться на плаву в кризис

• 4 ключевых правила выживания:

- Знать своего клиента лучше всех

- Понимать стоимость привлечения

- Контролировать качество менеджеров

- Постоянно искать более дешевые способы привлечения

📊 1С: Стоит ли автоматизировать бизнес в 2026 году?

Гость:

🎙 Андрей Батков ( [email protected] ) 

• Эксперт по управленческой автоматизации с 20-летним опытом

• Сертифицированный руководитель проектов в 1С

• Специалист по стратегическому планированию и информационной безопасности

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом в digital

• Основатель подкаста «Просто о Digital»

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске разберем:

🤔 1С - это только для бухгалтерии?

• 200+ готовых решений для разных отраслей

• Как выбрать подходящую конфигурацию?

• Облачные технологии vs локальные установки

💡 Кого нанимать: программиста или аналитика?

• В чем разница в задачах и подходе?

• Почему тренд смещается к no-code решениям?

• Какие специалисты действительно нужны бизнесу?

⚠️ Ошибки при внедрении

• Как отличить специалиста от "доморощенного" эксперта?

• Почему оплата по часам может быть невыгодной?

• Что должно быть в договоре на внедрение?

💰 Считаем деньги

• Во сколько обходится штатный специалист?

• Когда выгоднее нанять агентство?

• Сравниваем стоимость разных подходов

📈 Что стоит автоматизировать сейчас?

• Какие процессы дают максимальную отдачу?

• Как избежать "цифрового хаоса"?

• Управленческий учет как основа контроля

🏛 1С и налоги

• Как адаптироваться к изменениям законодательства?

• Снижение рисков и штрафов через автоматизацию

• Какие отчеты нужно настроить в первую очередь

Гость:

🎙 Алексей Петров ( https://t.me/alexeyitru )

• Совладелец диджитал-агентства

• Опыт работы в диджитале более 13 лет

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом в digital

• Основатель подкаста «Просто о Digital»

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске разберем:

🔥 Налоговая нагрузка на агентства

• Рост расходов на 1,1-1,6 млн рублей/месяц из-за повышения НДС и страховых взносов

• Удорожание ПО на 20% после отмены IT-бонусов для аккредитованного ПО

• Новый порог НДС 5% для компаний с оборотом от 60 млн рублей

👥 Изменения на рынке труда

• Сокращение IT-дочек крупных компаний (Сбербанк, Билайн)

• Высвобождение IT-специалистов — новые кадры для агентств

• Смещение внутренних проектов на аутсорсинг

📑 Тендерные процедуры

• Сокращение количества тендеров при усилении конкуренции

• Формализация закупок через B2B-платформы

• Ужесточение проверок подрядчиков

💡 Стратегии выживания

• Фокус на критически важные продукты: CRM, ERP, e-commerce, B2B-сервисы

• Оптимизация процессов и отказ от неэффективных расходов

• Баланс между анализом и действиями

🤖 Технологический прогресс

• Роль AI и нейросетей в автоматизации процессов

• Новые возможности несмотря на кризис

20-й выпуск подкаста "Просто о Digital"

🔥 Интернет-магазины VS Маркетплейсы

Гость:

🎙 Андрей Фролов (https://t.me/ondrefrolov ) 

• Основатель веб-студии MONOPLAN

• Консультант по электронной коммерции с 10-летним опытом

• Ведущий подкаста "Амбассадоры е-кома"

Ведущий:

💻 Игорь Филипенко

• Программист и предприниматель с 16-летним опытом в digital

• Основатель подкаста «Просто о Digital»

• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске разберем:

Что такое электронная коммерция?

• Что случилось с электронной коммерцией в 2020 году?

• Работа в офисе, удаленка или гибрид? Как лучше организовать работу

Настоящее и будущее маркетплейсов

• Что было когда маркетплейсы только появились?

• Почему маркетплейсы начали усложнять условия для продавцов?

Настоящее и будущее интернет-магазинов

• Что нужно, чтобы запустить интернет-магазин?

• Нужен ли интернет-магазины в эпоху маркетплейсов?

• Что дает интернет-магазин, но не может дать маркетплейс?