Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря

Не оставляет нас тема рентабельности продаж и операционной эффективности.

• От чего зависит рентабельность продаж.
• Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком.
• Как не стать королем болота.

И вот мы дошли до сложных кейсов, которыми с нами поделился Иван Шкиря:

Мелкий чек, рентабельность 50%. Каким образом добиться такого результата?

Иван Шкиря

Основатель компании Callibri и сервиса коллтрекинга для малого бизнеса «Гудок»

Окончил Уральский государственный технический университет. Занимается предпринимательством с 2009 года. В 2014 году основал компанию по разработке сервисов управления клиентским потоком Callibri. В 2020 году запустил первый лоукостер на рынке коллтрекинга — компанию «Гудок».

Ведет крутой телеграм канал Мурашки. 

Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:

1. В какую игру надо играть для формирования личности?
2. 2600 руб/мес с клиента - средний чек 8000 клиентов в месяц откуда там 50% EBITDA?
3. Как принимается решение в энтерпрайз?
4. Какая ключевая компетенция у фаундера
5. Что такое продуктовая недостатчность?
6. Как работать с партнерами.
7. Как подбирать людей в команду.
8. Нужно ли любить людей?
9. Какая главная цель создания компании?
10. Как строить команды?
11. Как не стать королем болота

----

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство