Каждый новичок задается вопросом:" Как продвигать товар? ". Разберем пошаговый алгоритм для действующих новичков и тех, кто планирует продавать на Wildberries.

1. Выбрать для продажи товар. Перед выбором товара нужно сделать качественный анализ ниш и выбрать категорию востребованных товаров. Найти выгодного поставщика, просчитать юнит-эконому, закупить небольшую партию товара. 

2. Качественно заполнить карточку товара. 

Карточка товара — это страница на сайте с текстовым описанием, изображениями товара, выбором цвета/размера и опцией покупки. Она помогает пользователю понять, подходит ему данный товар или нет. 

Цель — убедить как можно больше посетителей добавить товар в корзину и оформить заказ.

3. Выбрать правильную категорию. Посещаемость вашей карточки товара зависит от правильно выбранной категории. И чем точнее будет попадание, тем трафик покупателей будет больше. Если вы неверно укажете категорию, то, как правило, посещаемость карточки будет гораздо ниже. Более того, и процент выкупа будет минимальным. И рентабельность этого конкретного товара может негативно сказаться на всем вашем бренде.

4. Следить за остатками на складе и оборачиваемостью товара. Проверять остатки необходимо еженедельно.

Оборачиваемость - это период времени, за который полностью продается товар на складе. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее продается ваш товар и тем больше выручки вы получаете.

Оборачиваемость на Wildberries - не только экономический показатель, но и фактор, который влияет на рейтинг товара и магазина в целом на площадке.

5. Отвечать на вопросы и отзывы. По статистики, 9 из 10 покупателей обязательно изучают отзывы перед совершением покупки. Распространённая ошибка большинства поставщиков - отвечать только недовольным клиентам, чтобы обработать возражение и погасить негатив. Ответ поставщика на положительный отзыв произведёт хорошее впечатление на клиента, что увеличивает вероятность его повторной покупки и написания отзыва.

6. Пользоваться скидками и акциями. 90% покупателей обращают внимания на аукционные товары. Для продвижения важно в меру участвовать в акциях и тем самым повышать продажи. 

7. Реклама. На Wildberries есть несколько видов рекламы. На данный момент Самый популярные формат - это автореклама. Реклама показывается по модели аукциона. Это значит, что за одно место борются несколько рекламодателей. Побеждает тот, кто назначил большую ставку. Ставка - это сумма за тысячу показов. Продвижение начинается с выбора товара и продолжается настройкой рекламы. 

Каждый пункт важен. Желаем вам высоких продаж. До новых встреч!