De fleste som tester coaching tror det er vanskelig å gå fra første samtale til første betalende klient.

Men sannheten er at det bare handler om noen få, enkle steg – og litt mot til å si prisen høyt.

Derfor skal jeg vise deg akkurat hvordan du gjør det, og hvordan du trygt kan si prisen høyt, uten å føle deg som en selger.

I denne e-posten får du den eksakte setninga du bruker når noen spør: 

Ok, så la oss hoppe rett til det du egentlig lurer på

Hva sier du når de vil ha en samtale til - og du vil gjøre det betalt?

Siv var leder i offentlig sektor - og det hun var mest redd for, var å fremstå useriøs overfor kollegaene sine.

Hun tok den første samtalen. Den gikk bra. Personen sa: "Takk, dette hjalp virkelig. Kan vi snakkes igjen?"

Så ringte Siv meg: "Peter, nå vil de snakke mer. Men... kan jeg ta betalt for dette? Hvem er jeg til å ta betalt?"

"Siv," sa jeg. "Hvis du ber en fagperson komme tilbake for å gi deg mer hjelp... da forventer du jo ikke at det fortsatt er gratis, sant?"

Hun ble helt stille.

Fordi hun så det. Hvordan hun verdsatte alle andres arbeid - men ikke sitt eget.

Ok, så her er det som faktisk skjer

Når noen har fått en samtale som gir dem klarhet, så vil de ofte fortsette - hvis du bare gjør det enkelt for dem å si ja.

Det vanskeligste er bare å si tallet høyt.

For eksempel: "Jeg tar X kroner for 3 måneder - så du kommer deg igjennom _________ (det dere har snakket om)."

Ok, så her er den enkle oppfølginga du kan kopiere ord for ord

Når den første samtalen er over, si noe sånt som:

"Takk for at du delte dette med meg. Hvis du vil snakke mer om dette, så si fra."

Og så venter du.

Hvis de sier: "Ja, jeg vil gjerne snakke mer" - da sier du:

"Flott. Jeg kan sette opp en pakke for deg. Jeg tar [pris] for [antall måneder]. Høres det bra ut?"

Og så holder du kjeft. Du lar dem tenke. Du lar dem svare.

Og som oftest tenker de ikke "for dyrt" med én gang - de vurderer bare: 

Og hvis de nettopp har hatt en samtale hvor de følte seg sett, hørt og forstått på en måte de aldri har opplevd før - da er svaret ofte ja.

Det var akkurat dette som skjedde med Siv i neste samtale.

Og Siv sa: "Jeg er så glad du fikk noe ut av det. Hvis du vil fortsette, så kan vi sette opp en pakke. Jeg tar 28 000 kroner for tre måneder."

Stillhet i noen sekunder.

Så sa personen: "Det høres bra ut. Når kan vi starte?"

Og plutselig hadde Siv sin første betalende klient.

Men hva om de sier nei til prisen?

Noen vil si nei. Og det er helt greit.

Fordi de som sier ja - de som faktisk investerer - det er de du vil jobbe med uansett.

De som tar det på alvor. De som dukker opp. De som gjør innsatsen.

Og hvis de ikke svarer?

Hvis du ikke hører noe innen 24 timer, spør du bare:

"Vil du at vi setter opp en ny time?"

Null press. Bare en enkel invitasjon.

Og hvis de sier ja?

Da avtaler dere første dato, og du sender en enkel faktura.

Og plutselig er du ikke lenger "en som tester coaching".

Du er en coach.

Men her er det viktigste:

Det handler ikke om å selge. Det handler om å invitere.

Du inviterer dem til å fortsette noe de allerede har fått verdi av.

Og de som vil - de sier ja.

Så gjør dette nå

Hvis du har booket den første samtalen og de vil snakke mer: Si prisen. I samtalen.

Hvis du ikke har tatt den første samtalen ennå: Send meldinga. Book samtalen. Ta steget.

Og hvis du vil at jeg skal hjelpe deg å si prisen på en måte som føles trygg og profesjonell (uten å miste den dype kontakten),

Hjertelig hilsen,

Peter

P.S. Siv gjorde dette ved siden av jobben. 

Alt startet med én samtale. Som førte til én betalende klient. Som førte til neste.

P.P.S. Hva er prisen du vil ta for tre måneder? Skriv ned tallet. Akkurat nå.

Og så øv deg på å si det høyt.