00:00 Olli Sirkiä Trado Capital ja sen portfolio mm. Lyyti, Hoiwa, Augment, Mjuk, Timma, Freska, Fiksuruoka, Jobilla, Profinder

00:24 Työnhakusimulaatio – oudot kysymykset valintaperusteena

02:52 Tradon kanssasijoitukset kuten Lyyti ja Augment

05:00 Augmentin liiketoimintamalli on terveempi kuin Voilla ja Tierillä

06:00 Jobilla ja Hoiwa

08:30 Timma - B2B2C

12:50 Venture Debtin käyttö kasvuyrityksissä kun vakuuksiksi käy vain myyntisaatavat ja osakkeet

16:15 Miksi SaaS Rule of 40% on huono mittari?

17:40 Korkeat myynnin kulut ovat riski

20:30 Hyvän myyjän ominaisuudet ja KPI:t. Bonusmalli on parempi kuin provisiomalli

21:30 Hoiwa, Auntie, Terapiatalo Noste ja Äännekoulu. Miten sote-mallin mahdollinen uudistus voisi vaikuttaa

25:00 Topi korjasi pikku-Samin r-vian päivässä kun puheterapeutti vain piirteli kuvia. Miten nykyään toimitaan?

27:00 Mielenterveyspalvelut ja niiden kysyntä erityisesti nuorilla naisilla

29:30 Fiksuruoka – hävikinvastaista taistelua ja kuivaruokaa

31:00 Fredman Group ja Chefstein IoT-pohjainen SaaS. Case Finnair

32:03 Miten Trado Capitalin Olli Sirkiä ja Sami Aho valitsevat mahdolliset sijoituskohteet

33:50 Suomessa on erinomaiset startup tiimit – pieni kohdemarkkina ongelmana

34:50 Kansainvälistymisen haste – miten esim. Chefstein voisi kansainvälistyä – kansainväliset nykyasukkaat, maayhtiö ja yrityskauppa

35:58 Jälleenmyjämalli ei toimi kovin hyvin SaaS-toimialalla

37:30 Milloin kannattaa mennä sijoittamisen lisäksi mukaan hallitukseen

38:45 OKR eli Objectives and Key Results vai MVB eli Must Win Battles. Hallituksen palkitsemisjärjestelmät ja tavoitteenasettaminen

41:23 VAR malli eli Value Added Reseller. Voiko tekoälyvallankumous tehdä näistä arvokkaita

42:36 Translinkin SaaS-osaaminen vs. kilpailijat

43:27 Miten Olli hyödyntää tekoälyä

44:20 Outro: Olli Sirkiän yhteystiedot

#neuvottelijat #neuvottelija #sijoittaminen #kasvusijoittaminen #vc #exit #saas #scaleup

🎧 🎙️

Spotify: https://open.spotify.com/show/4wzO1ZKabctwk35hEClGYU

Apple podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/neuvottelija/id1497033284?uo=4

RSS: https://anchor.fm/s/12cf31d8/podcast/rss

Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

👥

Olli Sirkiä Twitterissä: https://twitter.com/osirkia

Trado Capital: https://trado.fi/

Sami Miettinen Twitterissä: https://twitter.com/samimiettinen

Sami Miettinen Instagramissa: https://www.instagram.com/neuvottelija

Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat/