Katai Podcast

Dacă ar fi să vinzi între nevoi și dorințe, ce ai vinde? 

O întrebare pe care am repetat-o de zeci de mii de ori. De fiecare dată când pornesc un proiect mă gândesc dacă e o dorință sau dacă e o nevoie. 

Dar cine este cel de la care am auzit prima dată această întrebare? Puțini dintre voi știu că acesta este fondatorul Creatopy (compania la care lucrez deja de 8 ani) și este colegul meu, Gabriel Ciordaș. 

A fost primul meu interviu în marketing și după 2 săptămâni mi-a zis că momentan nu sunt ceea ce caută să angajeze în companie. Cu banii făcuți în acele 2 săptămâni m-am îndreptat în prima librărie din drumul meu către casă și mi-am cumpărat toate cărțile de marketing. Iar călătoria mea în acest domeniu atât de frumos a început cu un refuz. 

Gabriel este antreprenorul care evită burnout-ul, gândind simplu. Ba mai mult, este angajatorul care pune mult accent pe inteligența emoțională, pe comunicarea internă din companie. 

Cred că una dintre trăsăturile unui antreprenor trebuie să fie inteligența emoțională. Trebuie să înțelegi foarte bine oamenii cu care lucrezi și trebuie să-l înțelegi nu doar pe omul de azi, ci și pe omul de mâine.Gabriel Ciordaș

Idei care mi-au rămas: 

* Dacă vrei să crești o afacere, trebuie să delegi. Împărtășește-le oamenilor din know-how-ul tău și veți crește împreună. – 13:16 * Sună clișeic, dar este cât se poate de adevărat – Toți antreprenorii giganți și inovatorii îndrăznesc să viseze. Nu îi costă nimic, ba mai mult, le aduce în final și profitul. – 16:24* Când pornești o afacere, nimeni nu e sigur că va da lovitura. Important este să înaintezi pas cu pas și să fii atent la momentele oportune pentru creștere. – 31:55* Visează mult, dar adaptează-ți așteptările la realitate. – 37:30

Întrebări din episod: 

* Ce l-a inspirat pe Gabriel să se gândească la întrebarea „ce să vinzi între nevoi și dorințe” – 02:30* Care sunt acele red flags pe care le-a observat Gabriel la angajați?  – 16:24 * Care sunt avantajele și dezavantajele de a lucra pentru propriul produs? – 19:50* Cine l-a motivat, cine l-a încurajat pe Gabriel să urmeze drumul antreprenoriatului?  – 33:41

Fie că ești la început cu afacerea ta, fie că ai ani de experiență în leadership, nu te opri niciodată din a-ți dori și mai mult pentru afacerea ta. Cu alte cuvinte, să visezi la creșterea ei. Pe traseu, investește cât poți de mult din energie și resursele tale în identitatea brandului tău. 

Resurse menționate în episod: 

* Jack Welch – Winning

Identitatea pe care el și-a construit-o ca antreprenor human m-a făcut să înregistrez acest episod. Experiențele împreună, tot ceea ce am învățat și continui să învăț de la el au construit piesă cu piesă imaginea pe care o am despre el. Este omul din spatele proiectelor care servesc milioane de clienți. Este omul care împinge limitele și crede că prin produse care servesc va ajuta oamenii să-și facă treaba mai bine, să inoveze și să își atingă scopul De-asta există companii precum Creatopy, SVGator,  Flipsnack și multe altele.  

Brandul vorbește foarte mult omului. Este o legătură directă.Gabriel Ciordaș 

Ca de fiecare dată vreau să profit de ocazie și să le mulțumesc celor de la

Hai să fim sinceri. Cu toții am creat ȘI conținut nașpa.

Poate că e primul tău articol, primul podcast înregistrat sau primul video editat.

Unii dintre noi l-au publicat și alții încă-l țin ascuns într-un sertar de rușine că e o prostie, că nu ne caracterizează și că pur și simplu nu vrem să ne asociem cu ce am fost și unde am ajuns.

Câteodată primul conținut este cel mai rău.

Dar cum ar fi dacă le-am publica și pe alea nașpa?

De ce?

Ca să-ți poți documenta progresul. Iar peste 3 ani de creat conținut constant, săptămână de săptămână, lună de lună să vezi unde ai fost și unde ai ajuns. Că poate vei avea momente grele când vei vrea să renunți și atunci să te duci până la primele bucăți de conținut create și să observi această dezvoltare, această profesionalizare.

Întotdeauna va exista un prim conținut nașpa.

Depinde doar de tine cum te vei raporta la el.

Îl vei folosi spre îmbunătățire sau te vei rușina de el?

Poți crește un cont nou de Instagram în 2 luni la 10k followers doar din postări simple (fără video, reels, live) și fără ads? Da, poți.

De-asta am avut o discuție cu Marian Hurducaș despre acest subiect și cum poți face să transmiți un mesaj clar pentru o audiență dedicată pe orice platformă de social media.

Am lansat un proiect pe care nu l-am spus nimănui și care a reușit în 2 luni să crească la 10.000 de followers pe Instagram. A fost un side project care mi-a demonstrat că dacă joci după regulile pe care ți le impune platforma nu vei reuși să ajungi la numerele pe care ți le propui.

Contul de Instagram este @kataivisuals și care zilnic primește sute de followers și mii de like-uri. Fără să am vreun reel, live video, ads sau colaborare cu influencers.

View this post on Instagram A post shared by Robert Katai | Marketing Visuals (@kataivisuals)

Și da, se poate să crești. Dar nu despre asta e vorba. Scopul comunicării tale pe social este să duci mesajul la audiența care trebuie să vadă.

În acest episod vei putea învăța următoarele lucruri

* De ce este greșit să ne concentrăm pe followers* Care sunt semnalele la care se uită Instagram* De ce este important să ajungă conținutul tău pe pagina de Explorer* Despre amplificatorii conținutului tău* Limitările pe care ți le pui tu pe platformă* Simplificarea lucrurilor complexe

Iar varianta video poți să o vezi aici.

Ca de fiecare dată vreau să profit de ocazie și să le mulțumesc celor de la Banca Transilvania că susțin acest podcast.

Toată lumea vrea să apară peste tot și să le facă pe toate.

Vreau să am un canal de Youtube. Vreau să am un cont de Instagram. Vreau să am o comunitate care să mă iubească. Vreau să am un business de succes. Vreau să apar la televiziune. Vreau să îmi fac un podcast.

Și toate astea necesită energie, timp, resurse și dedicare 24/7. Dar cine are timp de toate astea? Ah, și să nu uităm că mai trebuie să construiești și un brand sustenabil.

Dar cum ar fi dacă te-ai concentra pe strategia lui 1?

Strategia lui 1 se definește printr-un lucru foarte simplu – focusează-te pe o singură strategie care să-ți atingă un singur obiectiv.

Ce-nseamnă asta?

* Concentrează-te pe un singur obiectiv. Alege un singur obiectiv. Poate că vrei să-ți crești un brand sustenabil. Poate că vrei să ai un portofoliu care să te ajute să te angajezi. Poate că vrei să-ți crești brandul personal într-o industrie.* Creează un singur tip de conținut care-ți este cel mai la îndemână. Poate că-ți place să scrii. Așa că alege să scrii. Scrie mult și des. Scrie articole de blog, newsletter, landing pages. Concentrează-te să aprofundezi scrisul. Să deții arta copywritingului de la a scrie titluri atrăgătoare, introduceri interesante și concluzii care să-l facă pe om să se conecteze cu tipul tău de conținut. Sau poate că-ți place să faci video sau podcast sau de ce nu graphic design. Alege un singur tip de conținut pe care să-l creezi.* Alege să crești pe o singură platformă. Nu fii prezent peste tot. De la Facebook până la Instagram, Tiktok, Youtube, Podcast, Newslettere, Blogs, Twitter, Radio, Televiziune, Reviste etc. Alege să crești pe o singură platformă. Fii cel mai bun pe platforma respectivă. Înainte ca Logan Paul să devină cine este astăzi, la început și-a făcut debutul pe Vine, a crescut acolo și apoi s-a mutat pe Youtube. Acum că are o echipă în spate care-i crește brandul, poate să fie prezent peste tot. Dar la început s-a concentrat doar pe Vine. Așa că alege o singură platformă pe care să te concentrezi.* Definește-ți o singură audiență pe care să o servești în mod constant. Cine este audiența ta? Cine sunt cei care să te urmărească? Ce probleme au oamenii care caută o soluție și o pot găsi la tine? Sunt cei între 16 și 18 ani care s-au săturat să li se spună ce să facă cu viața lor? Sunt tinerii căsătoriți care nu știu dacă să-și ia un credit pentru casă sau nu? Sunt directorii de companii care nu știu cum să folosească Excel și au nevoie de un mentor? Cine este audiența ta.* Muncește pe o singură strategie. Definește-ți strategia de lucru. Vrei să publici în fiecare zi un carousel pe Instagram? Atunci concetrează-te pe asta. Vrei să faci un video în fiecare săptămână? Atunci concentrează-te pe asta. Ali Abdaal, un youtuber care a renunțat să mai practice medicina. În 2017 și-a pornit canalul de Youtube, 18 luni mai târziu a ajuns la 100,000 subscriberi și în octobrie 2021 a ajuns la 2 milioane de subscriberi iar azi face peste 130.000 de dolari pe lună punând efort doar 5 – 10 ore pe săptămână. Asta pentru că punea în fiecare zi un video pe Youtube. Cum a reușit asta? Pentru că s-a concentrat pe o singură strategie.* Comunică despre un singur domeniu pentru care vrei să fii recunoscut. Care este nișa ta? Pentru ce vrei ca lumea să te recunoască? Colin și Samir sunt 2 creatori de conținut care vorbesc despre economia creatorilor pe un canal de youtube, podcast și un newsletter. Desigur, și-au construit o echipă care se ocupă de toate canalele, dar focusul lor este să fie recunoscuți ca și locul unde te duci dacă vrei să știi care-i toată treaba cu influencer marketing, industria creatorilor de conținut și trenduri în social media din această perspectivă. Vei vedea materiale despre Lil Nas X, Nas Daily, Charli D’Amelio,

De când lucrez în marketing am auzit multe prostii și mituri pe care dacă le-aș fi pus într-o arhivă, azi aș fi putut înregistra vreo 3 show-uri doar despre asta.

Dar hai să nu fim chiar atât de dramatici, și să vedem care sunt cele mai populare mituri despre social media marketing.

1. Social media este pe gratis

Exact – la fel ca și timpul tău, talentul tău și energia ta. Toate astea sunt pe gratis. Așa că folosește social media că-i pe gratis și până la urmă, ce-i gratis îi și bun, corect?

2. Oricine poate face social media

Corect – de aceea nepotul șefului va face o treabă mai bună ca tine, cel care înțelege diferența dintre reach și impressions.

3. Social media este pentru orice business

Adevărat – că dacă ai un business și nu ești pe social media, ești ca falit.

4. Facebook este social media

Minunat – nici nu știu ce rost are să mai existe Youtube, Twitch, TikTok, Instagram, Twitter etc.

5. Orice pui pe social media va prinde

Așa că poza aia cu “bună dimineața” scris în roșu, cu Comic Sans și outer glow lângă un apus de soare și o cană de cafea va prinde la orice oră și cu orice status.

6. Social media nu are nici o legătură cu SEO

Normal – că nici video pe Youtube bine optimizat sau pin-urile de pe Pinterest nu au nici o treabă cu SEO. De fapt, cine mai are nevoie de SEO când ai social media.

7. N-ai nevoie de calendar de conținut

După ce? Oricum oricine poate să posteze orice pe social media. Așa că dupa ce să-ți bați capu.

Momentan astea sunt doar câteva dintre cele mai populare mituri pe care le-am auzit despre social media.

Sper doar că ai ascultat acest podcast cu ironia la un nivel maxim – nu de alta, dar ăsta a fost și scopul.

Tu ce alte mituri despre social media ai auzit?

Am ajuns prima dată în București și mă plimbam cu mașina prin oraș. Eu stăteam în dreapta iar fratele meu era la volan. Am ajuns pe drumul care mă ducea către Casa Poporului. Fratele meu îmi spune – uite, acolo în față este Casa Poporului, la care eu îi răspund uitându-mă pe geamul din partea mea dreaptă – uite, Banca Transilvania tocmai și-a lansat noua campanie pentru noul produs.

De când mă știu am avut o oarecare afinitate pentru marketing. Când eram mai mic și mă uitam la desenele și filmele de la televizor, stăteam să mă uit și la reclamele din pauză. Le știam pe toate pe de rost.

Dar când am început să lucrez în domeniu, am început să mă lovesc de termene precum advertising, publicitate, marketing digital, branding, on-branding și lista continuă. Desigur, nu am învățat despre ce înseamnă fiecare și cu ce se mănâncă.

Așa că am zis că voi încerca să traduc mai pe scurt cum am reușit eu să-nțeleg care este diferența dintre marketing, publicitate și branding.

Așa că hai să simplificăm pe înțelesul tuturor acest subiect complex și supradiscutat:

Marketingul este modul în care te vezi pe tine însuți.

Advertisingul este modul în care te comporți în public.

Brandingul este modul în care te văd alții.

Acum, când vei avea o discuție cu prietenii la masă și vor încerca să împartă firul în patru când vine vorba despre marketing, publicitate și branding – poți să le spui asta:

Marketingul este modul în care te vezi pe tine însuți. Advertisingul este modul în care te comporți în public. Brandingul este modul în care te văd alții.

Sper că acum ai înțeles mai bine care este diferența dintre publicitate, marketing și branding.

Mai știi când întrebai dacă are poze cartea pe care o aveai de citit pentru școală? Îți amintești cum căutai printre sutele de pagini măcar un desen, o hartă, orice, doar să fie o imagine? Lucrurile nu s-au schimbat prea mult nici astăzi. 

Căutăm în continuare fotografia care să spună mai mult decât o mie de cuvinte și asta pentru că ne este mai ușor să înțelegem mesajul. Este rapid, la îndemână și este primul lucru care ne sare în ochi atunci când privim orice articol de bog sau știre. Chiar și tu acum ai fost atras, probabil, de vizualul acestui podcast. Mai mult decât atât: titlul și vizualul. 

Nu trebuie să fii fotograf profesionist ca să surprinzi ceva aparte. Ceva ce îi face pe oameni să se gândească de două ori la o problemă care există printre ei. 

Creativitatea asta face. Reușește să ia o poveste simplă: ce, cine , când, unde și de ce? și să ți-o bage în vene. Să creeze emoții fără de care poate n-ai băga în seama faptul că Bucureștiul stă să cadă la primul cutremur. Ăsta e un exemplu de superscriere premiată într-un an și care a clarificat în sfârșit o problemă pe care toată lumea o știa, dar nimeni n-o băga în seamă.  Sorin Trâncă

Sorin este de peste 12 ani antreprenor și lucrează în industria creației. Managing partner la Friends/TBWA, cu 4 proiecte (Superscrieri, In a relationship, Mindcraft Stories și Policlinica de Marketing). Mai mult decât toate acesta, Sorin este omul care sapă după a înțelege problema. Chiar mai mult decât a căuta soluții, oricine care pune pe primul loc înțelegerea și reformularea problemelor este cu un pas în fața celor care doar „desenează un scaun frumos”. 

Conectează-te cu Sorin: 

* Linkedin* Facebook* Twitter

Proiectele lui Sorin: 

* Cartea Brief * Superscrieri* In a relationship* Mindcraft Stories* Policlinica de Marketing

Idei care mi-au rămas: 

* La baza publicității stă ideea. Se află ceea ce poți spune despre un detergent, o bere, un calculator, un podcast? – 13:38* Evită să mergi cu multe idei de client. Cu o soluție bună, maximum două, rezolvi problema. – 24:02* Dacă vrei să scrii bine, scrie despre acel ceva pe care oamenii încă nu-l văd.  – 53:52* Întotdeauna vei avea succes cu limbajul mut și fotografia. Cu cât vorbești pe înțelesul tuturor, cu atât atragi o audiență mai largă. – 01:02:52

Întrebări din episod: 

* Care a fost momentul în care Sorin a decis să fie propriul său angajat – 09:38* Care e diferența dintre o agenție și un shop de creație? – 12:27* Ce anume nu este astăzi agenția Friends din ceea ce și-a propus când a pornit agenția? 20:00* Ce părere are Sorin despre blocajul creativ? – 28:04* Ce ar face diferit Sorin dacă ar rescrie cartea Brief?  – 45:05 * Ce i-ar recomanda Sorin unei persoane din creație să evite?  – 1:06:03

Resurse:

*

Fiecare dintre noi suntem un anumit creator. Așa că am făcut o listă de 6 tipuri de creator cele mai des întâlnite.

1. Învățătorul

Cel căruia îi place să învețe ce-a descoperit și abia așteaptă să dea mai departe noutățile pe care le-a învățat.

Semne că ești învățător:

* Îți place să faci materiale pas cu pas* Titlurile materialelor conțin cuvintele ”Cum să…”

2. Expertul

Un expert știe cam totul din nișa în care lucrează. Este genul de persoană la care merg oamenii să ceară sfaturi și soluții ca să soluționeze o problemă.

Semne că ești expert:

* Creezi conținut care să corecteze greșeli pe care le-ai observat* Creezi din experiență și fără să faci prea mult research prealabil

3. Observatorul

Cel căruia îi place să stea pe margine, să noteze idei și apoi să le pună într-un context ca să aibă mai mult sens.

Semn că ești observator:

* Curatezi și reîmpachetezi informația într-un mod mai ușor de înțeles

4. Convingătorul

Cu un spirit natural de vânzător te poate convinge să aderi simplu la ideile și valorile pe care ți le prezintă.

Semne că ești convingător:

* Petreci timp să cauți și să găsești resurse și studii valabile* Folosești anecdote în creații ca să poți convinge consumatorii

5. Inovatorul

Cel care întotdeauna are curajul să creeze ceva diferit și inedit în așa fel încât toată lumea caută la persoana respectivă un strop de inspirație.

Semne că ești inovator:

* Ieși din industria ta și cauți inspirație în locuri în care alții nici nu se gândesc* Ai curajul să creezi diferit

6. Începătorul

Ești opusul expertului pentru că nu știi atât de multe, tocmai ai început, dar ești extrem de entuziasmat și pasionat să-ncepi pe acest drum.

Semn că ești începător:

* De multe ori cauți să-nțelegi diferite termene din industria ta

Desigur, sunt și alte tipuri de creatori și din alte perspective, însă mie mi s-a părut interesant și poate chiar mai simplu să le pun din acest unghi.

În concluzie, te las să te gândești ce tip de creator ești, apoi gândește-te cum ai putea face să ajuți lumea cu acest lucru.

Lucrez in marketing de peste 10 ani și nu am făcut școala pentru asta. Am învățat totul pe cont propriu și încă învăț.

Nu zic că și tu trebuie să faci la fel ca mine, dar dacă ești genul de persoană care mai degrabă își mânjește mâinile în muncă decât să meargă la școală, să stea în bancă și să-nvețe teorie, atunci fă bine și continuă să asculți acest episod.

Lecția 1 – Creează conținut

Începi să creezi conținutul care îți este cel mai ușor de creat, care ți se potrivește cel mai bine și pe care poți să-l faci cu cel mai mare drag. Fie că vorbim de articole scrise, podcasturi audio înregistrate, video bloguri sau mesaje scurte pe twitter.

Lecția 2 – Înveți și domini o platformă de distribuție

Îți găsești o platformă unde să publici conținutul pe care-l creezi. De exemplu – dacă îți place să scrii – atunci îți faci un blog și te apuci să scrii. Fie că vorbim de un website pe WordPress sau poate chiar pe Medium sau un newsletter, nu contează.

Fiecare tip de conținut are o platformă dedicată pe care o poți învăța foarte bine și chiar să o domini.

Lecția 3 – Studiezi competiția

Îi urmărești pe cei mai buni din industria ta și începi să le analizezi comportamentul. Caută să le găsești un tipar pe care-l folosesc în stilul lor de lucru. Vezi ce poți face tu mai bine și experimentează.

Lecția 4 – Învață să optimizezi conținutul

Fiecare conținut pe care-l publici să fie îmbunătățit. Iar asta te ajută datele și insighturile pe care ți le oferă platforma respectivă. Învață să citești analytics-urile platformei, să vezi ce poți îmbunătăți și apucă-te de optimizat.

Lecția 5 – Cercetează

Studiază piața în care ești. Iar acest lucru înseamnă că trebuie să-nțelegi noile trenduri, cine sunt trend setters, să cunoști bine piața și să găsești noi modalități de a-ți crește platforma.

Lecția 6 – Experimentează și testează

Cel mai bun mod în care să-ți dai seama ce funcționează și ce nu este să experimentezi și să testezi noi formate de conținut, modalități de distribuție și de îmbunătățire al conținutului publicat.

Hai să repetăm care sunt cele 6 lecții pe care le poți face chiar acum, fără să mai mergi la o școală de marketing:

Lecția 1 – Creează conținut

Lecția 2 – Învață o platformă de distribuție

Lecția 3 – Studiază competiția

Lecția 4 – Optimizează-ți munca

Lecția 5 – Cercetează piața

Lecția 6 – Experimentează și testează

Acum spor la treabă!

Design, creativitate, inspirație, o comunitate mare și activă, plus o mulțime de proiecte high value. Se poate trăi din asta? Cum să-ți construiești un proiect personal în industria Design-ului, în timp ce ești și bine plătit? Aproape la orice curs de creație ai participa, mai mult ca sigur nimeni nu–ți va spune cum să estimezi un preț pentru munca ta. 

Păi și nu ajungi tu la întrebarea „oare câștig eu suficient sau ar trebui să mai măresc tariful?” ? Ajungi, cum să n-ajungi. Și nu doar tu – ci împreună cu toți cei din industria de creație. 

Poate că ești pasionat de design sau de copywriting. Poate că ești psiholog, marketer sau lucrezi în client service. Poate că de multe ori te împing prietenii de la spate să faci ceva în direcția asta. Dacă îți e teamă că nu știi cum și cât să ceri pe munca ta, iacă-tă: Ștefan Asafti e noul tău camarad în călătoria asta. Nu vine cu mâna goală, ci cu un tool prin care vei învăța în sfârșit cum să-ți crești venitul pe bune: Opțiuni de preț. 

Cu ce se ocupă el astăzi? E tot prin librărie și nu oricare – Librăria de Design, cea mai bună școală de design din România. Da, îmi asum declarația asta. Nu de alta, dar așa cum zice și Ștefan, se învață design „pe românește”. 

Conectează-te cu Ștefan: 

* Linkedin* Blog* Libraria de Design* Instagram* Behance

Idei care mi-au rămas: 

* Alege prețul unui produs în funcție de valoarea pe care o aduce oamenilor. – 17:20* Diferența dintre cost și preț: Costul se estimează pe producție, pe timpul propriu-zis de lucru. Prețul mai implică și profitul.  – 20:22* Pentru un value-based pricing, fă-ți o listă cu nevoile clientului. În funcție de ele, estimează cât timp și energie investești, iar de aici și prețul. – 30:18* Nu ai nevoie de o comunitate cu 1000 de oameni, ci doar cu 100 care să-ți plătească 100 de dolari/ lună – 48:24

Întrebări din episod: 

* Care a fost lecția cea mai grea pe care a învățat-o Ștefan când a venit vorba să pui prețul pe munca ta?  – 24:08* Care ar fi principiul pe care se bazează Ștefan când pune un preț, unde există cost + profit? – 26:47* Ținem sau nu cont de bugetul clientului atunci când îi oferim un preț? – 35:50* Ce lecții a învățat de când cu toate proiectele sale, inclusiv Librăria de Design – 57:03* Care e ultimul lucru fain pe care l-a descoperit și e super încântat de el? – 1:00:46

Boost-ul ăsta de energie nu vine doar din procesul creativ, că un lucru te duce la alt lucru și vezi apoi rezultatul. Dar comunitatea și oamenii cu care interacționezi în fiecare zi, prin contentul pe care-l fac este ABSOLUT GROZAV! De-acolo îmi iau energia de fiecare dată! 

Ștefan Asafti

Resurse: 

* Jack Butcher – Visualize Value* Kevin Kelly – One Thousand True Fans*