🌿 Что обсудили:

• обычный день в СФ, Долина и беспилотные авто;

• Elly: цифры, команда, стадия, какую боль рынка решают и почему важен прямой контакт с клиентом;

• выбор рынка США: пойти сразу в несколько стран не получится;

• первые продажи: партнерство, сочетание аутрича и конференций, опыт с американскими сейлзами и почему на стадии отлаживания каналов они обходятся неадекватно дорого;

• как прошел первый раунд фандрейза, менялись восприятие инвесторов и питчдек вместе с закрытыми сделками;

• меняется ли рынок SaaS из-за массового адопшена AI;

• эволюция команды вместе с проектом, разный набор людей под разные задачи и почему в Elly сейчас нет самоуправления;

• юрисдикция, онбординг и почему без head of operations ничего не поедет;

• как учиться: не копить знания про запас, брать самую сложную задачу и идти в поля с ней разбираться и помнить, что любая платная консультация дешевле, чем цена ошибок;

• работа со стрессом, фокусировка и концепция личной команды поддержки.

Наши ресурсы:

Сайт https://www.r-founders.com/

Канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы публикуем полезные дайджесты и подкасты.

Проекты и соцсети Севы:

LinkedIn https://linkedin.com/in/sevaustinov

Telegram-канал «Всеволод Устинов» https://t.me/vsevolodustinovchannel

Elly Analytics https://ellyanalytics.com/

Соцсети Кати:

Instagram https://www.instagram.com/kukusky/

Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows

YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva

📚 Рекомендации Димы:

• Метод Mindfulness Based Stress Relief, Jon Kabat-Zinn

книги

• Full Catastrophe Living, Jon Kabat-Zinn

• What Got You Here Won't Get You There, Marshall Goldsmith

• Blue Ocean Strategy, Renée Mauborgne and W. Chan Kim

• Flash Boys: A Wall Street Revolt, Michael Lewis

📽️ Фреймворки для стратегии:

• OGSM (objective, goals, strategies and measures);

• riskiest assumption test;

• traction map;

• практики командной динамики из книги The Five Dysfunctions of a Team, Patrick Lencioni

Что обсудили:

• жизнь на две локации: дом нигде или везде, баббл своей диаспоры vs интеграция в местную среду и видение final destination;

• усидеть на двух стульях: метания между рынками и выход из российской части бизнеса; 

(поздравляем Диму с первым экзитом! 🥳)

• Callgear в цифрах: старт в 2020, выручка $500k/ месяц, около 50 человек в команде, а также про омниканальную коммуникацию, выбор рынка, клиентов и модель;

• первые продажи на новом рынке — продажи фаундера, зачем стоит смотреть, работает ли для этого рынка инбаунд или аутбаунд, ведь тогда нужны разные гипотезы и разные специалисты;

• как менялись команда и сам Дима по пути: необходимость живого общего в команде, партнерство-конкуренция-дружба с Мишей Федорининым и почему важно на берегу определяться, что первично — дружба или бизнес;

• бутстраппинг: когда он оправдан, а когда было бы неплохо иметь рычаг финансирования через инвестиции;

• GenAI: мы еще на верхушке Gartner Hype Cycle, но это уже технология базового уровня;

статья про это https://www.gartner.com/en/articles/hype-cycle-for-genai

• управление стрессом, медитации и точка кипения, где точно понимаешь, что так больше нельзя;

• как фокусироваться самому и помогать в этом команде, стратегия и 

Наш сайт https://www.r-founders.com/

Подписывайтесь на канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы постим полезные дайджесты и проводим прямые эфиры.

Соцсети и проекты Димы:

LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dskudinov/

Callgear https://callgear.com/

Соцсети Кати:

Instagram https://www.instagram.com/kukusky/

Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows

YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva

Сейчас Настя занимается Renova — тул для страховых агентов и брокеров в Мексике. В общем, разговор вышел что надо. Выпуск уже готов, скорее идите слушать!

 О чём говорили:

• Мексика: какая она для локалов и для иностранцев;

• Renova: выбор рынка, стратегия выхода на рынок, найм команды;

• Как хобби «читать маркет репорты» помогает находить перспективные ниши и растущие рынки;

• Чем отличаются рынки разных стран в ЛатАм и почему выбор пал на Мексику;

• Как питчить местным инвесторам и почему фандрейз — ежедневная рутина, лишенная креатива;

• Как быть соло-фаундером и какие в этом плюсы и минусы.

Наш сайт https://www.r-founders.com/

Подписывайтесь на канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы постим полезные дайджесты и проводим прямые эфиры.

Соцсети и проекты Насти:

Renova https://renova.world/

Checkme https://checkme.ru/

Instagram https://www.instagram.com/fayzulenova/

Соцсети Кати:

Instagram https://www.instagram.com/kukusky/

Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows

YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva

За последние несколько лет Игорь Гурович вместе с партнерами стал сооснователем эдтехов, в том числе на рынки азиатских стран, а сейчас развивает не самую очевидную нишу в медтехе вместе с компанией Volna, которая помогает врачам в выходе на международный уровень и пока фокусируется на рынке ОАЭ, но смотрит гораздо шире и глубже.

Помимо этого он является Лидом группы R-Founders Go Global First Steps, где собраны те, кто только делают первые шаги на глобал, менторит ребят в акселераторе, обожает фасилитировать стратсессии, играть в го и покорять Кипр на велике.

Наш сайт https://www.r-founders.com/

Подписывайтесь на канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы постим полезные дайджесты и проводим прямые эфиры.

Соцсети и проекты Игоря:

Volna http://volna.me/

Telegram-канал «Игорь Гурович | От нуля до единицы» https://t.me/wayfrom0to1

Соцсети Кати:

Instagram https://www.instagram.com/kukusky/

Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows

YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva

Петр Малкин, у которого сразу несколько интересных ролей: он старший вице-президент международной части Aetrex; предприниматель внутри корпорации и ангел-инвестор.

Петя начал свой предпринимательский путь с продаж продуктов Aetrex в России и так хорошо настроил дистрибуцию, что продавал больше товаров бренда, чем им удавалось реализовать на всех остальных международных рынках. Поэтому его пригласили развивать международное направление в хэд офис компании в США, а сейчас он управляет офисом в Дубае.

Он поделился с нами несколькими личными историями про то, как оборачивать сложные жизненные ситуации в свою пользу и выходить из кризиса после того, как продукт, в который ты очень верил, не полетел. Ведь вернуться в бизнес после такого — дорогого стоит.

Рекомендации книг:

The 10 Percent Entrepreneur, Patrick J. McGinnis

HOW TO GET RICH: (without getting lucky), Naval Ravikant

Наш сайт https://www.r-founders.com/

Подписывайтесь на канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы постим полезные дайджесты и проводим прямые эфиры.

Соцсети и проекты Петра:

https://www.linkedin.com/in/peter-malkin-34789613/

https://www.aetrex.com/

Соцсети Кати:

Instagram https://www.instagram.com/kukusky/

Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows

YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva

Для многих Андрей — пример человека, которому удалось вместе с партнёрами построить (достаточно) большой бизнес и повторить это на другом рынке после успеха на домашнем. И рецепт тут такой — много фигачить, совершать ошибки, не сдаваться и снова фигачить.

Ему удается совмещать семейную жизнь, Лондон, общение с классными ребятами там и регулярные полеты в Бразилию. Как — об этом поговорили в эфире.

Рекомендации книг:

Culture Map, Erin Meyer

Skin in the Game, Nassim Taleb

The Hard Thing About Hard Things, Ben Horowitz

Наш сайт https://www.r-founders.com/

Подписывайтесь на канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы постим полезные дайджесты и проводим прямые эфиры.

Соцсети и проекты Андрея:

Skillbox https://skillbox.ru/

EBAC https://ebaconline.com.br/

Facebook https://www.facebook.com/aaanischenko

Соцсети Кати:

Instagram https://www.instagram.com/kukusky/

Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows

YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva

Она прошла удивительный путь через работу маркетологом в корпорации в Сан-Франциско, СМО (иногда одновременно) нескольких стартапов, в том числе, когда продукта ещё не было, выгорание, открытие и закрытие своего проекта, возвращение из Долины в Европу, и сейчас создаёт новый образ Сербии как инновационного хаба.

Haos — место притяжения амбициозных стартаперов Белграда с возможностью создавать свои ивенты и активности и контрибьютить в комьюнити. Мы верим, что живые сообщества образуются именно так.

С Бланкой у нас много общих ценностей и нам приятно поделиться эфиром, где звучат разные призмы восприятия, так что каждый найдёт что-то своё.

Рекомендации Бланки:

Послушать — подкасты All In (https://allin.com/) и Masters of Scale (https://mastersofscale.com/).

Почитать — Blitzscaling (Reid Hoffman and Chris Yeh) и подборки Harvard Business Review. 

Наш сайт https://www.r-founders.com/

Подписывайтесь на канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы постим полезные дайджесты и проводим прямые эфиры.

Соцсети и проекты Бланки:

Haos https://www.haos.space/

Operartfest https://www.instagram.com/operartfest/

LinkedIn https://www.linkedin.com/in/blankasupe/

Instagram https://www.instagram.com/blankas/

Соцсети Кати:

Instagram https://www.instagram.com/kukusky/

Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows

YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva

Гостья недели — Дина Мостовая. Она уже 17 лет помогает tech компаниям и стартапам выстраивать стратегические коммуникации на глобал, в 2020 основала международное PR агентство Mindset Consulting и в 2022 открыла офис в Мадриде.

Дина — чёткий и структурированный человек, поэтому и в бизнесе у неё всё по полочкам: внутри компании есть своя PR академия, благодаря которой растут сильные спецы, а клиенты горячо рекомендуют ребят, поэтому почти 5 лет агентство живёт на входящих запросах.

Мы поговорили про межкультурные особенности, соцсети, PR тренды и то, как начинать бизнес и не сдаваться при трудностях.

Для Дины важна тема гендерного неравенства, поэтому не так давно она основала студию Sensity Studio, которая помогает женщинам-художницам реализовывать потенциал своих арт-брендов, и в целом Дина смотрит в эту сторону, как на вектор развития.

📚 Рекомендации книг:

«Следующий уровень» Александр Кравцов

«Рестарт» Ирина Хакамада

«Крайон. Путешествие домой» Кэрролл Ли

«Никаких компромиссов» Крис Восс

«Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци

Наш сайт https://www.r-founders.com/

Подписывайтесь на канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы постим полезные дайджесты и проводим прямые эфиры.

Соцсети и проекты Дины:

LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dinamostovaya/

Mindset Consulting https://mindsetcomms.com/

Sensity Studio https://www.sensitystudio.com/

Telegram-канал «Мостовая #пробизнес» https://t.me/mostovayabusiness

Соцсети Кати:

Instagram https://www.instagram.com/kukusky/

Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows

YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva

Кирилл Антошин, фаундер Localrent — агрегатора сервисов для аренды автомобилей — и участник группы R-Founders B2B Global Sales, начинал строить бизнес в 2011 на рынке Черногории и собирал свой первый сайт по ответам гугла на вопрос «как создать сайт?».

А сейчас у компании годовой оборот 20 млн евро, они присутствуют уже в 28 странах и не планируют останавливаться. У них непростая модель бизнеса, где необходимо не только выстраивать классные отношения с прокатными компаниями (В2В), но и помнить про конечных пользователей — обычных людей, которые арендуют машины (В2С).

Как находить во всём этом баланс и смыслы, идти по ветру, при этом делая глубокий анализ рынков, какие навыки помогает развить парусный спорт и немного ноток буддизма — об этом в нашем выпуске подкаста. 

Наш сайт https://www.r-founders.com/

Подписывайтесь на канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы постим полезные дайджесты и проводим прямые эфиры.

Про Кирилла:
Facebook https://www.facebook.com/kirill.kvanto

LinkedIn https://www.linkedin.com/in/kirill-antoshin/

сайт Localrent https://localrent.com/en/

Соцсети Кати:

Instagram https://www.instagram.com/kukusky/

Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows

YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva

На прошлой неделе встречались в эфире с Костей Горским. Обсудили его корпоративный путь и переезд в Ирландию, что несмотря на успешную карьеру, ему всё-таки хотелось создавать что-то своё, и в 2021 он погрузился в мир стартапов вместе с эдтехом Pivot, а сейчас Костя создаёт свой продукт hirehire.ai — AI co-pilot для рекрутеров и параллельно развивает рекрутинговое агентство hirehire.me.

Поговорили про лучшее, что можно брать от AI, и что он никогда не заменит человеческую химию; бизнес-среду в Ирландии и что агентство и продукт из одной сферы могут отлично дополнять друг друга.

Наш сайт https://www.r-founders.com/

Подписывайтесь на канал R-Founders Go Global Channel https://t.me/rfoundersgoglobal, где мы постим полезные дайджесты и проводим прямые эфиры.

Проекты Кости:

Telegram-канал Kostya Gorsky’s Channel https://t.me/desprod

Facebook https://www.facebook.com/gorskiy

hirehire.ai — AI co-pilot для рекрутеров

hirehire.me — рекрутинговое агентство

Соцсети Кати:

Instagram https://www.instagram.com/kukusky/

Telegram-канал «Катя взрослеет» https://t.me/katyagrows

YouTube-канал Ekaterina Kurasheva https://www.youtube.com/@Kurasheva