Ruotsin ruokakauppa on lähin verrokki kotimaiseen ruokakauppaan niin kilpailutilanteen, konseptien kuin myös kuluttajakäyttäytymisen näkökulmasta.

Tässä Kaupan Tila -jaksossa syvennytään Ruotsin ruokakauppaan.

Vieraana on Nils Bohlin ICA:n kauppiasayhdistyksestä ICA Handlarnas Förbundista. Keskustelussa käydään läpi Ruotsin ruokakaupan suuret toimijat ICA, Axfood, Coop, Willys ja Lidl, sekä se, miksi ICA:n yrittäjämalli on niin keskeinen osa ruotsalaista kauppaa.

Jaksossa puhutaan myös Coopin vaikeuksista, Willys-ketjun noususta, ruokainflaation aiheuttamasta poliittisesta paineesta, Matpriskollenin roolista hintaläpinäkyvyyden lisääjänä, ICA:n pörssistä poistumisesta, apteekkien merkityksestä sekä siitä, miksi ruokakaupan tulevaisuudessa korostuvat uudet tulovirrat, tekoäly ja huoltovarmuus.

Jakso peilaa kotimaisen kaupan kysymyksiä lähimpään verokkimarkkinaamme.

Yksi kaupan alan eniten keskustelua viime vuosina herättänyt toimiala on apteekkimarkkina. Alan myynnin vapautumisesta on puhuttu pitkään. Harvemmin keskustelussa on puhuttu siitä kuinka tiukasti apteekkeja säännellään tällä hetkellä.

Myös Ruotsin mallia on väläytelty monessa yhteydessä. Ruotsin mallin kiinostavin ero Suomeen koskee verkkoapteekkien nopeaa nousua.

Viikon vieras Kenneth Forssellista kiinnostavan tekee se, että hän on ymmärtänyt verkkokaupan mahdollisuudet apteekkiliiketoiminnassa, rajoituksista huolimatta.

Ennen apteekkarin uraa Kenneth teki pitkän kansainvälisen uran lääketeollisuudessa – GlaxoSmithKlinelta Aasiaan ja Philadelphiaan – ennen kuin lähti apteekkariksi Kaivopuistoon apteekin ja osti verkkoapteekki Olon.

Keskustelemme siitä, miten lääkkeiden hinnat määräytyvät, miksi apteekit eivät pärjää pelkällä reseptilääkemyynnillä, mitä Ruotsin mallista kannattaa – ja mitä ei – ottaa mallia, ja miksi Suomessa reseptilääkkeitä ostetaan verkosta kymmenen kertaa vähemmän kuin Ruotsissa.

Keväällä 1985 Coca-Cola ei pelkästään lanseerannut uuden tuotteen, vaan korvasi sillä ikonisen ja alkuperäisen juomansa.

Vain 79 päivää myöhemmin yhtiö perääntyi ja toi alkuperäisen Coca-Colan takaisin. Asiakkaiden vastaisku perinteisen Coca-Colan poistumisesta oli niin voimakas, että yhtiöllä ei ollut muuta vaihtoehtoa.

Moni mieltää tämän yhdeksi kaikkien aikojen markkinoinnin epäonnistumisista.

Toisaalta, New Coken jälkeen perinteisen Cokiksen myynti kasvoi pitkälle yli alkuperäisten tasojen.

New Coke tarjoaa tähänkin päivään arvokkaita oppeja siitä miten parhaaltakin dataohjatulta projektilta voi jäädä huomaamatta jotain kriittisen tärkeää.

Keskustelimme Sami Törmän kanssa aiheesta. Sami kirjoitti aiheesta Kaupan Tilaan: https://www.kaupantila.fi/maailman-kuuluisin-markkinointimoka-ei-ollutkaan-moka-voiko-new-coke-yha-opettaa-meille-jotain/

Käy kuuntelemassa ja kerro mitä mieltä olet New Coken opeista jälkipolville.

Miten 25-vuotias, ilman pitkää kaupan alan kokemusta, nousee nopeasti yhdeksi Suomen kiinnostavimmista ruokakauppiaista?

Tässä jaksossa K-supermarket Lippulaivan kauppias Juuso Österman kertoo matkastaan:

• hän päätyi kauppiaaksi sattumalta
• sai ensimmäisen kauppansa nopeasti lentoon, ilman kokemusta
• siirtyi K-Citymarketiin, ilman kokemusta hypermarketeista
• ja lopulta kauppakeskus Lippulaivaan ehkä Suomen kovimpaan kilpailuympäristöön: K-Supermarketilla Prismaa ja Lidliä vastaan.

Juuso Östermanin tarina on raikas ja erilainen polku K-ruokakauppiaaksi. Juuson matka on yhdistelmä kovaa tekemistä, epävarmuutta ja määrätietoisuutta – sekä kova nälkä oppia kaikilta ja joka paikassa.

Finnish Design Shop on yksi suomalaisen verkkokaupan rohkaisevimmista menestystarinoista – yritys, joka kasvoi kotimaisesta design-verkkokaupasta kansainväliseksi toimijaksi, jonka toiseksi suurin markkina on Yhdysvallat.

Tässä jaksossa Kaupan Tilan vieraana on Finnish Design Shopin toimitusjohtaja Noora Tirkkonen. Hän kertoo, miten FDS on navigoinut vaikean markkinaympäristön, mitä tarkoittaa myydä huonekaluja verkossa maailmanlaajuisesti ja miksi suomalainen design resonoi New Yorkissa asti.

Jaksossa käsitellään muun muassa:

• Miten FDS:n liikevaihto kääntyi laskusta kasvuun
• Miksi yritys avasi oman yhtiön Yhdysvaltoihin – ja kuinka hyvä se päätös olikaan tariffikriisin valossa
• Metropolitan Museum of Art -yhteistyö ja mitä siitä opittiin
• Second hand -alusta Franckly ja miksi se toimii eri tavalla kuin perinteiset jälleenmyyntialustat
• Mitä suomalaisilta kauppiailta puuttuu, kun haaveet kansainvälistymisestä törmäävät todellisuuteen

Hullut Päivät on kotimaisen kaupan suurimpia instituutioita. Kaupan Tila -podcastissa keskusteltiin Sami Törmän kanssa siitä mikä teki Hulluista Päivistä niin ainutlaatuisen.

Hulluista Päivistä on paljon opittavaa kaupalle tänä päivänä.

Käy kuuntelemassa keskustelu ja kerro mikä sinulle on Hulluissa Päivissä ollut tärkeintä.

Halpakaupassa hinta on erityisen tärkeässä roolissa. Tämänkertaisessa jaksossa keskustellaan Jari Simolinin kanssa edellisiviikolla julkaistusta halpakaupan hintavertailusta.

Hintavertailut ovat kaikkea muuta kuin suoraviivainen asia. Siitä huolimatta hintavertailu nosti mielenkiintoisia näkökulmia halpakaupan yhtiöistä.

Käy kuuntelemassa jakso ja kerro mitä mieltä olet niin hintavertailuista kuin myös halpakaupan yhtiöistä.

Kauppakeskukset ovat kaupan tärkeimpiä sijoittumispaikkoja Suomessa. Niiden merkitys on kasvanut 2000-luvulla kovaa vauhtia. Tämä puolestaan on johtanut suureen muutokseen kaupunkien keskustojen elinvoimassa.

Mikä tekee kauppakeskuksesta niin suositun ja miten kauppakeskukset ovat muuttuneet viime vuosikymmeninä?

Näistä ja muista asioista on keskustelemassa Jussi Vyyryläinen, Pohjoismaiden suurimman kauppakeskusomistajan Cityconin entinen vuokrausjohtaja.

Jaksossa myös keskustellaan kauppakeskusten johtamisesta ja muun muassa siitä miksi kaikki kauppakeskukset vaikuttavat olevan keskenään samanlaisia. Tässäkin asiassa taustalla on asiakkaiden jossain määrin epäjohdonmukainen halu.

Käy kuuntelemassa ja kerro mitä mieltä olet kauppakeskuksista.

Suomalaisen ruokakaupan yksi nopeimmin ja eniten kasvaneista ja muuttuneista markkinoista on juomaosasto ja erityisesti energiajuomat.

Aikoinaan nuorten miesten juomana kasvanut kategoria on muuttunut viimeisten reilun 10 vuoden aikana voimalla. Myynti on moninkertaistunut ja asiakasryhmä moninaistunut nuorista miehistä nuoriin naisiin.

Podcastin tämänkertaisessa jaksossa tätä muutosta avaa Lejoksen toimitusjohtaja Oskar Lindroos. Heidän edustama ruotsalainen Nocco on kiilannut Batteryn, Red Bullin, Monsterin ja muiden brändien markkinalle.

Miten tämä muutos on rakennettu ja miten markkina on muuttunut? Näistä ja muista aiheista keskustellaan tällä kertaa.

Dataa on enemmän kuin aiemmin, mutta ymmärrämmekö sen avulla paremmin?

Kaupan alalla on tänä päivänä valtavasti dataa päätöksenteon tueksi. Mittareita, dashboardeja ja raportteja on enemmän kuin aiemmin. Silti kysymys kuuluu: tehdäänkö datalla parempia päätöksiä?

Tässä jaksossa keskustelemme siitä,

• miten dataa hyödynnetään kaupan alan yrityksissä,

• missä data oikeasti voisi tuoda kilpailuetua,

• ja mitä määrällinen data ei yksin pysty kertomaan.

Määrällinen data on välttämätöntä, mutta se ei ole usein tarpeeksi. Sen rinnalle tarvitaankin laadullista ymmärrystä.

Jakso toimii johdantona 4.3.2026 järjestettävään Data & Analytiikka -seminaariin, jossa Arhi ja Jari syventyvät teemaan lavalla.

🎧 Kuuntele jakso ja tule mukaan keskustelemaan siitä, miten data muutetaan päätöksiksi.