有聽過「客戶生命價值(CLV)」嗎?它對您的工作或公司有什麼意義嗎?
這是一個重要的指標,用於評估每一位客戶在與公司的產品、服務建立關係期間所產生的價值。
簡單來說,CLV是通過統計和分析客戶的使用行為和消費模式,來衡量一個客戶對公司營的貢獻。這個指標能夠幫助我們瞭解客戶價值的趨勢和變化,並且在制定更有效的營銷和客戶關係管理策略上,提供了很好的參考依據。
藉助CLV,更好地理解哪些客戶很有價值,並針對這些客戶提供進階的照顧和優化,以增加他們的忠誠度和回購率。同時,也能判斷哪些客戶可能會流失,來採取相應的措施來改善他們的體驗,減少失去客戶的風險。
這集聊到的 CLV 簡單的計算方法:
計算平均購買價值: 將公司的總收入在特定時間內(例如一年)除以在同一時間內的購買次數。計算平均購買頻率: 將在特定時間內的購買次數除以在同一時間內的獨立客戶數。計算客戶價值: 將平均購買價值乘以平均購買頻率。這將給你每個客戶的平均價值。計算平均客戶壽命: 將所有客戶的壽命的平均值計算出來。這可能需要查看你的數據來確定客戶從首次購買到最後一次購買的平均時間。計算客戶生命價值: 將客戶價值乘以平均客戶壽命。這將給你每個客戶的預期生命價值。
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