客戶真正關心的，往往不是你以為的問題！

傳統B2B銷售講求推銷，但真正優秀的業務懂得挑戰客戶的思維，讓他們重新檢視自己的需求，並最終選擇你的解決方案。

本集 Podcast 破解傳統B2B銷售的迷思，教你如何透過 挑戰式銷售（Challenger Sale） 改變客戶決策！

本集重點：

→ 如何幫助客戶建立決策標準，避免過度模糊不知道如何做出選擇？

→ 如何在客戶談到價格議題的時候，預先化解反對意見？

→ 「分層提問法」如何幫助你挖掘真正帶來成交的關鍵？

→ 如何讓客戶接受你的觀點，同時不會覺得自己被強迫推銷？

學會這些技巧，讓你的B2B銷售對話更具說服力，成交更輕鬆！

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