www.kfponline.cz

www.kfponline.cz

Když si investice zamilujete a začnete jim rozumět, začnete chápat jejich logiku a rizika, tak začnete získávat klienty i zajímavé investice. Nadšení a zamilovanost do tématu přináší zdravou vnitřní sebedůvěru, která prodává lépe než nejlepší argumenty.

Čím klienta překvapit a příjemně šokovat? Co je příčinou, že v průběhu prvního kafe dostanete doporučení na zajímavého klienta? Je to diskuse o rentě!!! Klienti ví, že by něco měli dělat, ale neví , co přesně. Poradce, který jim ukáže, co mají dělat a proč, zaujme a někdy získá i zajímavé doporučení.

Nestačí být pouze obchodník, ale je nutné být i odborník. Odborník, který klienta neutápí v nepodstatných detailech, ale umí vytáhnout to podstatné, důležité a říci to jednoduše a srozumitelně.

Systém a pravidla, jak se bavit s klienty o rentě. Jednoduchá pravidla pro rentu, jak se na rentu ptát a jak ji klientům prezentovat. Správné otázky Vám zněkolikanásobí pravidelné investice klientů.

Klienti často svými intuitivně nastavenými investicemi nesměřují k naplnění cílů. Podle našich zkušeností často naspoří pouze třetinu potřebné částky (VŠ pro děti, svatba, zahraniční stáž, renta atd.). Poradce by se klientů neměl ptát „Kolik chcete SPOŘIT?“, ale „Kolik chcete NASPOŘIT?“ Výsledkem budou třikrát vyšší investice než při první otázce.

www.kfponline.cz

Srovnání investičních nemovitostí a akciových ETF z pohledu očekávaného výnosu, likvidity, rizika a dalších kriterií, jako jsou např. správa, pákování, děditelnost, dělitelnost, převoditelnost, zdanitelnost, pasivní příjem.

V podcastu sdílejí Petr Syrový a Petr Pavlásek zkušenosti poradců, kteří dokázali klienta přesvědčit o diverzifikaci portfolia z původní hodnoty 100 % majetku v investičních nemovitostech směrem k přesunu do finančních aktiv