In dieser Folge von KI fürs Business sprechen Anke Precht und Andreas Schrade darüber, wie Künstliche Intelligenz den Vertrieb verändert – und zwar nicht, indem sie Verkäufer ersetzt, sondern indem sie sie entlastet. Im Fokus stehen vor allem die oft unterschätzten Zeitfresser im Vertriebsalltag: Recherche, CRM-Pflege, Follow-ups und Angebotsprozesse.

Die beiden zeigen anhand konkreter Beispiele, wie KI genau hier ansetzt – von automatisierter Lead-Recherche über personalisierte Ansprache bis hin zur Meeting-Vorbereitung und Nachbereitung. Dabei wird deutlich: KI steigert vor allem die Produktivität, indem sie administrative Aufgaben übernimmt und so mehr Raum für echte Kundeninteraktion schafft.

Fazit der Episode: Erfolgreicher Vertrieb bleibt menschlich – aber mit KI wird er deutlich effizienter.