Ich bin Lars Bertram, Gründer der becoss GmbH. Wir helfen Unternehmen dabei, Vertrieb neu zu denken, Prozesse zu beschleunigen – und Künstliche Intelligenz sinnvoll und wirksam im Alltag einzusetzen. Heute geht’s um ein Thema, das mich aktuell besonders beschäftigt.

Kennst du das Gefühl, wenn der Tag voll ist – aber am Ende nichts Zählbares rauskommt? Gerade in Vertriebsorganisationen sehe ich das oft: Es wird viel geredet, geplant, dokumentiert. Aber was wirklich zählt – Kontakte, Gespräche, Abschlüsse – bleibt auf der Strecke. Das Problem ist nicht der Wille. Es ist der Fokus. Und der lässt sich gezielt zurückholen.

Ein Hebel, den ich dafür immer wieder einsetze, ist Zapier. Klingt erstmal technisch, ist aber super simpel. Ich baue mir kleine Automationen, die mich im Alltag entlasten. Zum Beispiel: Wenn ein neues Lead-Formular ausgefüllt wird, wird automatisch ein Slack-Alert verschickt, ein CRM-Eintrag angelegt und eine vorbereitete Mail gestartet. Alles ohne mein Zutun.

Das spart nicht nur Zeit – es bringt sofort Struktur rein. Kein Lead geht mehr unter. Keine Info bleibt liegen. Und mein Kopf bleibt frei für das, was ich wirklich tun will: Verkaufen.

Ich hoffe, du konntest wieder etwas für dich mitnehmen – wir hören uns in der nächsten Folge.