In de 2e aflevering van deze podcast gaan Peter & Aaron uitgebreid in op het onderwerp "sales competency models".
0:27 We beginnen met wat korte introducties om daarna over te stappen 07:05 op het onderwerp van "sales competency models". Een term waar Aaron nog nooit van gehoord had maar na de initiële uitleg van Peter overtuigd was dat dit de volgende aflevering moest zijn! 07:38 Peter licht toe dat je een sales competency model in feite de omschrijving is van hoe de ideale sales er uit ziet binnen een organisatie. Welke soft- & hard skills belangrijk zijn voor een salesprofiel...
En hoe je sales competency model kan gebruiken o.v.v. een scorecard om de skills van je salesteam in kaart te brengen en structureel up te graden! We hebben het verder over hoe je die zelfde scorecard kan gebruiken om in één keer de juiste profielen aan te werven, profielen te behouden, profielen te promoveren binnen de organisatie en zelfs je verloningsbeleid (en incentives) kan aligneren op het verwerven & beheersen van bepaalde skills.
Voor iedereen die gelooft dat sales het kloppend hart is van een bedrijf en die overtuigd is dat het steeds beter kan!
Aaron en Peter kijken naar Sales als één geheel - Van het zoeken van klanten (marketing) tot het maken van klanten (sales) en het servicen van klanten (customer succes). Alles komt aan bod! Daarbij gaat het nooit louter over onze eigen mening, we delen ook de inzichten van top experts op de diverse onderwerpen die we bespreken en zoomen we in op wat de wetenschap ons kan vertellen over hoe mensen kopen en hoe jij een betere sales (manager) kan worden!
Wil je graag meer weten? Bezoek dan zeker ook onze websites:
KnowMore-Sellbetter.com & Nimium.be
We hopen dat jullie genieten van de podcast.
