В этом выпуске разбираю практический подход к анализу конкурентов, который мы используем в студии на разных ролях: как продавец, как фрилансер и как продуктолог.

Раскрываю:

• Как Филип Котлер рекомендует отслеживать конкурентов (и почему этого недостаточно)

• 6 вариантов позиционирования по цене и ценности (и какой самый частый ошибочный)

• Почему знание конкурентов — это основа продаж, как скрипт или знание продукта

• Стратегия для фрилансеров: как найти нишу, которой нет у конкурентов

• Как мы запускаем новые продукты (через запросы клиентов, а не фантазию)

• Алгоритм обратного офферборда в 7 шагов

Плюс горизонтальная и вертикальная конкуренция — что это значит на практике.